2.2 Аналізування потенціалу ринку

Синдром “соломинки”, що верблюда зламала: можна аж надто зосередитися на точному вимірюванні ваги тієї соломинки і не враховувати решту 700 фунтів тягару на вже зламаній спині верблюда

М. Амосов

Запам’ятайте: Аналізування потенціалу ринку передбачає визначення та прогнозування місткості, частки підприємства і кон’юнктури ринку.

!Потенціал ринку – верхня межа попиту в певний проміжок часу, яка визначається прийомами розрахунку місткості ринку:

метод структурних характеристик, який передбачає врахування загального обсягу виробництва, експорту, імпорту, зміну залишків на складах виробників, посередників, споживачів:

де – місткість ринку країни і-того товару за досліджуваний період;

– обсяг виробництва і-того товару в країні за досліджуваний період;

– обсяг прямого та непрямого імпорту і-того товару в країну за досліджуваний період;

– обсяг прямого та непрямого експорту і-того товару в країну за досліджуваний період;

– зміна обсягів залишків і-того товару відповідно у виробників і посередників за досліджуваний період;

метод дослідної панелі, заснований на проведенні багаторазових опитувань, які називають панеллю (методика компанії “Нільсен”):

,

де - середньорічна місткість ринку конкретного товару;

- обсяг продажів конкретного товару за період Т в і-тій роздрібній точці;

– залишки конкретного товару на початок і кінець Т-ого періоду в і-тій роздрібній точці;

n- кількість досліджуваних роздрібних точок;

N – загальна кількість роздрібних точок, де реалізується конкретний товар;

Т – досліджуваний період;

метод визначення середньорічної місткості ринку за рівнем інтенсивності споживання товару:

,

де N_i – кількість споживачів і-того товару;

В_еі – середня вартість однієї покупки і-того товару;

Т_еі – середня тривалість використання і-того товару.

• - метод ланцюгових відношень:

М_р- місткість ринку конкретного товару;

Д – середній розмір доходу споживачів за аналізований період;

m – кількість можливих споживачів;

k₁ – частка доходу, що витрачається на групу товарів;

k₂ – частка доходу, що витрачається на асортиментну позицію товару і т.п.;

нормативний метод (споживчий ринок):

де М_рі – середня місткість ринку і-того товару;

m_і – можлива кількість споживачів і-того товару;

Н_і – норма споживання і-того товару одним споживачем;

Ц_і – роздрібна ціна і-того товару.

• - метод сумарного продажу:

М_р – середня місткість ринку конкретного товару;

П_вп, П_втор, П_дод – відповідно обсяги первинного, вторинного, додаткового продажу конкретного товару за аналізований період.

Метод визначення місткості регіонального ринку на основі індексу купівельної спроможності.

!Частка ринку підприємства – рівень попиту на товар підприємства на конкретному часовому інтервалі.

!Відносна частка ринку підприємства визначається такими підходами:

порівняння із часткою ринку лідера;

порівняння із середньою часткою декількох провідних конкурентів;

порівняння з сумарною часткою конкурентів одного порядку.