Практикум

?Завдання №3.1. Визначити місію та цілі підприємства і розгорнути їх у маркетингові цілі.

?Завдання №3.2. Побудувати матрицю розвитку товару/ринку Вашого підприємства.

?Завдання №3.3. Виконати порівняльний аналіз характеристик стратегій М. Портера за таблицею 3.4.

Таблиця 3.4.

Порівняльний аналіз стратегій м. Портера

Стратегія

Шляхи реалізації

Переваги

Недоліки

?Завдання №3.4. За рис. 3.4. визначити стратегічні можливості фірми “Інтернешнл Харвест”.

?Завдання №3.5. Виконати порівняльний аналіз маркетингових стратегій інтенсивного росту за таблицею 3.5.

Таблиця 3.5.

Порівняльна характеристика маркетингових стратегій за матрицею і. Ансоффа

Стратегія

Сутність стратегії

Перспективи реалізації стратегії

Комерційний ризик

Основних напрям інвестування

?Завдання №3.6. Війна компаній Соса-Соlа і Pepsi сьогодні виглядає як скиглення дитини, у якої відняли іграшку. Придбання компанією Cadbury – Schweppes торгових марок “Dr. Pepper” і “7Up” збільшила її частку ринку США від 4 до 16%. Яка компанія лідирує на світовому ринку охоолоджувальних напоїв? Які компанії претендують на лідерство? Запропонуйте програму дій для Cadbury – Schweppes як послідовника на ринку, де діють два провідні гравці.

?Завдання №3.7. У журналі Business Week з’явилася стаття під заголовком “Як “Ford Taurus” переміг бика”. Підзаголовок статті: “Принцип роботи в команді, запозичений у японців, подарував Америці найкращу машину десятиріччя”. Перш ніж компанія Ford приступила до розробки моделі “Taurus” , її конструктори вивчили японські автомобілі “Honda Accord” і “Toyota Corolla”. Ford також виконав дослідження споживчих преваг, що допомогло виявити суттєві для потенційних покупців “дрібниці”. Ефект такої підготовки виявися до початку 1990-х років. “Ford Taurus” стала машиною номер один Америки, потіснивши багаторічного лідера “Honda Accord”. Яку стратегію може використовувати компанія Honda , щоби повернути втрачені позиції?

?Завдання №3.8. Розробити план маркетингу конкретного підприємства.

? Завдання №3.9. Розробити бюджет маркетингу за показниками цільового прибутку.

Вихідні дані:

1. Прогноз загального розміру ринку 250 тис.шт.

2. Прогноз частки ринку підприємства 28%.

3. Ціна продажу 58,5 грн/шт.

4. Змінні витрати 41 грн /шт.

5. Постійні витрати 10 грн /шт.

6. Цільовий прибуток 3,5 грн/ шт.

Тема 4. Організування маркетингової діяльності на підприємстві

Великі винаходи робляться в лабораторіях, великі товари створюються в відділі маркетингу.

Уільям Х. Давидоу

План

1. Сутність і принципи організування маркетингової діяльності на підприємстві.

2. Види організаційних структур управління маркетингом.

3. Формування організаційної структури управління маркетингом на підприємстві.

4. Удосконалення організаційної структури управління маркетингом на підприємстві.

5. Мотивування в системі маркетингового менеджменту.

1. Сутність і принципи організування маркетингової діяльності на підприємстві

Запам’ятайте: Організування маркетингу – це структурна побудова управління маркетинговими функціями з встановленням підпорядкованості та відповідальності за виконання поставлених цілей і завдань.

!Організування маркетингу передбачає:

побудову та вдосконалення організаційної структури управління маркетингом;

підбір фахівців належної кваліфікації;

розподілення завдань, прав і відповідальності серед працівників;

створення належних умов для ефективної роботи персоналу;

забезпечення ефективної взаємодії маркетингових та інших управлінських підрозділів.

!Основні принципи організування маркетингу:

цілеспрямованість – відповідність цілям, стратегії, політиці підприємства та спрямованість на пошук і задоволення потреб споживачів;

чіткість і оптимальність організаційної структури відповідно до стратегії, цілей і завдань маркетингу;

орієнтація на певну концепцію з чітким визначенням функцій і завдань структурних підрозділів і працівників;

гнучкість – своєчасне реагування на зміни зовнішнього та внутрішнього середовища підприємства;

скоординованість і узгодженість дій маркетингових підрозділів для досягнення ділового ефекту;

економічність;

активність маркетингової політики ;

пропорційність, що забезпечує рівні можливості продуктивності праці структурних підрозділів підприємства;

паралельність, тобто певне перекриття виконання окремих функцій у часі тощо.