Матриця розвитку товару/ринку

Характеристика ринків	Продукція, що випускається на даний момент	Нова продукція, пов’язана з тією, що випускається	Цілком нова продукція
Наявний ринок	90,0%	60,0%	30,0%
Новий ринок, пов’язаний з наявним	60,0%	40,0%	20,0%
Цілком новий ринок	30,0%	20,0%	10,0%

Завдання агента полягає в тому, щоб здавати автомобілі бізнесменам (ліва клітинка у верхньому рядку). Якщо бізнес процвітає, агент вирішує створити філію і здавати автомобілі дружинам бізнесменів (ліва клітинка у середньому рядку) це не мало успіху – результат становив лише 60%. Ще менший успіх (30%) приносить йому продаж недільних турів бізнесменів (права клітинка у верхньому рядку).

Матриця конкуренції (М. Портера) (рис. 3.3)

Стратегічна ціль	Конкурентні переваги
	Неповторність товару для покупця	Переваги у собівартості
Уся галузь	Диференціювання	Цінове лідерство
Один сегмент ринку	Концентрація	Концентрація на сегменті

Рис. 3.3. Матриця М. Портера

 Приклад

Ситуація на американському ринку вантажних автомобілів наведена на рис. 3.4.

Рівень диференціації Високий		Паккар 30,7%
С ередній		Мак 19,9% Фрейтлинер 12,9% Інтернешнл Харвест 9,0%	Форд 25,0% Дженерал Моторс 22%
Н Уайт Мотор 4,7% изький

Витрати

Високі Середні Низькі

Рис. 3.4. Стратегічне положення фірм на ринку вантажних автомобілів США (за Ф. Котлером)

Три перші місця за рівнем рентабельності в галузі посідають фірми “Паккар”, “Форд” і “Дженерал Моторс”. Це пояснюється тим, що вони мають конкурентні преваги: “Паккар” є лідером у диференціації, а “Форд” і “Дженерал Моторс” мають низькі витрати.

Три фірми – “Мак”, “Фрейтлинер” та “Інтернешнл Харвест” розташовані в центрі матриці, тобто вони мають середній рівень диференціації та середній рівень витрат, і тому в них невелика рентабельність (вони займають позицію “болота” в моделі М. Портера).

Для підвищення рентабельності цих фірм їх необхідно зосередити свою діяльність на одній з трьох стратегій М. Портера.

Матриця Бостонської консультативної групи (БКГ) – матриця зростання/частка ринку (рис. 3.5.).

Темпи зростання ринку збуту	Відносна частка ринку
	Висока	Низька
Високі	“Зірки” Стратегія підтримання конкурентних переваг	“Трудні діти” Стратегія розвитку Стратегія елімінації Стратегія збору врожаю
Низькі	“Дійні корови” Стратегія підтримання конкурентних переваг Стратегія збору врожаю	“Собаки” Стратегія елімінації Стратегія розвитку

Рис. 3.5. Матриця БКГ

матриця привабливість/конкурентоспроможність (Мак Кінсі) (рис. 3.6)

Привабливість	Конкурентоспроможність СОБ
	Висока	Середня	Низька
Висока	Стратегія захисту позиції	Стратегія розвитку	Стратегія вибіркового розвитку
Середня	Стратегія розвитку	Стратегія вибіркового розвитку	Стратегія збирання врожаю
Низька	Стратегія вибіркового розвитку	Стратегія збирання врожаю	Стратегія елімінації

Рис. 3.6. Матриця Мак Кінсі

!Види маркетингових стратегій:

глобальні маркетингові стратегії: інтернаціоналізації, диверсифікації, сегментування, глобалізації, кооперації;

базові маркетингові стратегії: стратегія цінового лідерства, диференціації (товарної, сервісної, кадрової, іміджевої), концентрації;

стратегії росту:

інтенсивного росту (глибоке проникнення на ринок, розвиток ринку, розвиток товару);

інтегрованого росту (пряма інтеграція, зворотна інтеграція, вертикальна та горизонтальна інтеграція);

диверсифікації (концентрична, горизонтальна, конгломератна диверсифікація);

конкурентні маркетингові стратегії:

лідера ринку (розширення місткості ринку, захисту позицій, підвищення ринкової частки за наявної місткості ринку);

челенджера (фронтального, флангового, обхідного наступу);

послідовника (компіляції, імітації, адаптації);

нішера (підтримання позиції, лідерство в ніші, інтеграція, вихід за межі ніші).

Функціональні маркетингові стратегії:

просування;

; товарна;

; цінова;

; збутова;

стратегії за ЖЦТ:

; на стадії входження на ринок;

; на стадії росту;

; на стадії зрілості (насичення);

на стадії спаду;

стратегії сегментації ринку:

; недиференційована;

; диференційована;

концентрична;

стратегії за методами обрання цільового ринку:

; товарної спеціалізації;

; сегментної спеціалізації;

; вибіркового охоплення ринку;

повного охоплення ринку;

стратегії матриці БКГ:

; розвитку;

; підтримання конкурентних переваг;

; «збирання врожаю»;

ринкової ніші;

елімінації;

стратегії матриці Мак Кінсі:

; р озвитку;

; вибіркового розвитку;

«збирання врожаю»;

елімінації.

!О собливості маркетингових стратегій зростання підприємств:

малі підприємства (МП) можуть використовувати чотири основні види стратегій (рис. 3.7.).

Подібний до товару Оригінальний

Незалежно від великого підприємства

великого підприємства

“ Форма існування МП Удаваний гриб” Стратегія копіювання	“Премудрий піскар” Стратегія оптимального розміру
“ Пов’язано з великим підприємством Хамелеон” Стратегія використання переваг великих підприємств	“Жалюча бджола” Стратегія участі у продукті великого підприємства

Рис. 3.7. Основні види маркетингових стратегій малого підприємства

середні підприємства можуть обирати один з чотирьох видів стратегії зростання (рис. 3.8.).

Темпи зростання ніші

Помірні Прискорені

помірні Темпи зростання підприємства Стратегія збереження	Стратегія пошуку загарбника
прискорені Стратегія виходу за межі ніші	Стратегія лідерства у ніші

Рис. 3.8. Матриця “темпи росту підприємства/темпи росту ніші”

стратегія для великих підприємств обирається на основі методики, викладеної вище, з урахуванням характеристик, наведених на рис. 3.9, табл.3.3.

Таблиця 3.3.