Внутрішні слабкі сторони:

- Великі розміри компанії. Великі розміри утруднюють реалізацію стратегії компанії, особливо при необхідності швидких дій. Зростають адміністративні втирати, наприклад, у 2002 році вони становили 1,946 млн. дол., а в 2001 році – 1,743; в 2000 – 1,658.

Зовнішні можливості:

- Спроможність обслуговувати нові групи покупців і виходити на нові сегменти ринку. Постійно проводяться коштовні дослідження вимог споживачів. Наприклад, розроблена програма просування на американський ринок дієтичних напоїв у відповідності до урядової програми щодо оздоровлення нації. Соса-Соlа пропонує кожному сегменту свій продукт: від соків (Amita, Minute Maid, Cappy) до чаю (Nеstea). Зараз вона активно просувається зі своїм новим продуктом Power Ade. У кожному регіоні вона прагне відповідати місцевим запитам, так у Італії найпопулярніші соки Amita, в Австрії –Cappy, в Росії - Minute Maid.

- Проникнення на нові ринки. Компанія постійно шукає нові можливості щодо співпраці і просування своєї продукції, що обумовлено сильною конкуренцією зі сторони PepsiCo. Достатньо згадати проникнення Соса-Соlа на російський ринок, де PepsiCo здійснювала свою діяльність на протязі 20 років, але була витіснена.

Зовнішні загрози:

• Вихід на ринок конкурентів з нижчими витратами. Пов’язано це з арабськими замінниками Соса-Соlа . Країни Ближнього Сходу можуть надати пільговий митний режим для експорту своїх видів Коли на європейські ринки, що може суттєво вплинути на переваги та смаки не тільки арабів, але й європейців. Місцеві напої за підтримки урядів можуть скласти конкуренцію продукції Соса-Соlа на локальному рівні.

• Зміна потреб і смаків покупців. Продукція компанії не є унікальною і може бути замінена. Це вимагає обережного підходу до рекламних кампаній. Наприклад, історія з виходом на ринок напою Seven-Up, коли рекламна кампанія була заснована на факті вмісту кофеїну в Соса-Соlа, шкідливого для дітей. Багато асоціюють агресивну маркетингову політику Соса-Соlа з зовнішньою політикою США, що відштовхує людей від продукції компанії.

• Сильна конкуренція. Ринок безалкогольної продукції не може бути пустий, оскільки люди не можуть жити без води. Тому за Соса-Соlа слідує PepsiCo, яка готова скористатися будь-яким промахом чи нереалізованою можливістю першої. У таких умовах різко зростає ціна помилки.

Питання і завдання:

1. Проаналізуйте подану інформацію.

2. Чи згідні Ви з даною точкою зору на компанію? Обґрунтуйте свою точку зору.

3. Визначне чинники зовнішнього вітчизняного середовища та їх вплив на сильні та слабкі сторони компанії.

?Ситуація №2.2. За інформацією звіту практики за темою бакалаврської роботи виконайте діагностику бізнес-середовища підприємства з використанням SWOT-аналізу.

?Завдання №2.1. У реалізації відеомагнітофонів задіяні 1083 магазини, з них 423 взяли участь у панельних опитуваннях. На складах цих магазинів на 1.01. знаходилось 14398 магнітофонів, а на 1.03 – 7435. У січні магазини закупили 49800 магнітофонів різних марок, а в лютому – 36490. Чому дорівнює місткість ринку відеомагнітофонів?

?Завдання №2.2. Чисельність населення країни становить 261 млн. дол. Неграмотні люди і діти до 12 років ніколи не купують книги (вони складають 20% населення). Таким чином, тільки 80% населення відносяться до можливих покупців. У ході наступного аналізу виявлено, що люди з низьким рівнем доходів і освіти не читають книжок (30% можливих покупців). Передбачувані покупці здійснюють щорічно купівлю трьох книжок по 10 гр. од. кожна. Чому дорівнює потенціал ринку ?

?Завдання №2.3. на певній території, яку обслуговує виробник кави, проживає 1 млн. осіб. У ході досліджень виявлено, що 0,55 млн. осіб становлять: діти до 16 років (не люблять і не п’ють каву); люди з серцево-судинними захворюваннями (не рекомендують лікарі); люди старше 60 років (достатньо рідко п’ють каву). Виходячи з вартості кави і рецептури, усереднено горнятко завареної кави становить 10 грн. Дослідження довели, що люди випивають хоча би одне горнятко кави на день. Визначити потенціал за кількістю споживачів і у грошовому виразі.

?Завдання №2.4. Загальний попит на автомобілі оцінюється як Х грошових одиниць, розмір ринку легкових автомобілів складає 35% від родового попиту. Попит на марку автомобіля V складає 10% від попиту на легкові автомобілі. Який попит на марку автомобіля V від загального ринку автомобілів?

?Завдання №2.5. Первинний попит на ринку кавоварок у 2005 році становив 12 тис. дол., у 2006 році – 25 тис., у 2007 р. – 50 тис., у 2008 р. – 80 тис., у 2009 р. – 140 тис. дол. при цьому 30% покупців замінюють побутовий прилад тривалого користування через два роки і решта – через чотири, а додаткові покупки на цьому ринку не практикуються. Як місткість ринку кавоварок у 2009р.?

?Завдання №2.6. Споживання води фабриками, що об лаштовані бойлерними системами, становить 7 млн. 500 тис. гектолітрів. Норма витрат пом’якшувача в розрахунку на 1л. води – 1%. Частка фабрик, що використовує засіб для пом’якшення води – 72%. Норма витрат добавки на 1л. пом’якшувача становить 9%. Частка фабрик, що використовує даний хімічний склад – 54%. Цільова частка ринку компанії А становить 40%. Визначити поточний потенціал ринку, поточний рівень первинного попиту, очікуваний обсяг продажів компанії А.

?Завдання №2.7. За наведеним алгоритмом проведіть сегментацію та вибір цільових сегментів ринку вашого підприємства.

?Завдання №2.8. Оцініть позиціонування обраних товарів на ринкових сегментах конкретних підприємств.