Основы маркетинга
121 Жизненный цикл товара, его формы.
У каждого товара собственный жизненный цикл, характер и длительность которого предугадать трудно.
В типичном жизненном цикле товара отчетливо выделяются четыре этапа.
1 Этап выведения товара на рынок – период медленного роста сбыта по мере выхода товара на рынок. Прибыли на этом этапе еще нет.
2 Этап роста – период быстрого восприятия товара рынком, быстрого роста продаж и прибыли.
3 Этап зрелости – период замедления темпов сбыта в связи с тем, что товар уже воспринят большинством потенциальных покупателей. Прибыль стабилизируется или снижается в связи с затратами на защиту от конкурентов.
4 Этап упадка – период резкого падения сбыта и снижения прибыли.
Этап выведения товара на рынок. Этап выведения на рынок начинается с момента распространения товара и поступления его в продажу.
Этап роста. Если новинка удовлетворяет интересы рынка, сбыт начинает существенно расти.
Этап зрелости. В какой-то момент темпы роста сбыта товара замедляются, наступает этап зрелости. Этот этап обычно продолжительнее предыдущих этапов. В этот период перед фирмой встают сложные задачи управления маркетингом. Управляющему нужно постоянно искать способы модификации рынка, товара и комплекса маркетинга.
Этап упадка. В итоге сбыт разновидности товара или марки все-таки пойдет вниз. Падение сбыта может быть медленным, как в случаях с товарами первой необходимости, или стремительным, как в случае с модными товарами. Сбыт может упасть до нулевой отметки, а может опуститься до низкого уровня и оставаться на этом уровне в течение многих лет.
Бум Увеличение Продолжительное увеличение Сезонность
Ностальгия Использование маркетинга для продления ЖЦТ
122 Понятие рынка и его основные типы.
Рынок — это с одной стороны соединение спроса и предложения, а с другой сфера отношений между субъектами экономики.
Классификацию можно представить в виде трех основных рынков:
— рынок товаров и услуг;
— рынок факторов производства (труд, земля, капитал);
— финансовый рынок.
123 Основные формы рекламы.
Форма — конкретный жанр, вид, который принимает рекламное сообщение в рамках выбранного средства распространения
Реклама в прессе. Основные формы:
— Модульная реклама
— Строчная реклама
— Спонсорство рубрик (в т.ч. информационное)
— Специальные приложения к периодическим изданиям и т.д.
Печатная полиграфическая реклама. Основные формы:
— Плакат
— Афиша
— Настенные, настольные и карманные календари
— Памятки потребителям
— Карточки постоянного клиента и т.д.
Радиореклама. Основные формы:
— Рекламные объявления
— Рекламные ролики
— Спонсорство программ и т.д.
Теле-, видео-, кинореклама. Основные формы:
— Рекламные ролики
— Бегущая строка
— Спонсорство передач и т.д.
Наружная стационарная реклама. Основные формы:
— Реклама на остановочных комплексах
— Вывески
— Витрины и козырьки
— Растяжки (транспаранты) на опорах осветительной и контактной сети
— Флаги и др.
Наружная транзитная реклама. Основные формы:
— Надписи, наклейки, навесные щиты и т.п. на наружных поверхностях и в салонах транспорта всех видов
Компьютерная реклама. Основные формы:
— Промо-сайты
— Корпоративные сайты
— Контекстная реклама и т.д.