- •9. Память, ее виды. Хранение и извлечение информации из памяти.
- •10. Воспоминания потребителя: виды, процесс сохранения и воспроизведения, факторы, влияющие на воспроизведение воспоминаний.
- •11. Процесс обучения потребителя, его характеристики.
- •12. Особенности применения теорий обучения в управлении потребительским поведением.
- •13. Мотивация и личность потребителя как основа управления потребительским поведением.
- •14. Модель мотивации потребительского поведения как взаимодействие трех факторов: личности, мотивов, эмоций.
- •15. Содержательные теории мотивации: а.Маслоу, ф.Герцберга, к. Альдерфера, д. Мак Клеланда.
- •Мотивационно-гигиеническая модель ф. Герцберга.
- •16. Процессуальные теории мотивации: в.Врума, с.Адамса.
- •17. Личность. Основные теоретические подходы к изучению личности: психоаналитическая теория, социальная теория, теория черт.
- •18. Типы личности. Свойства личности. Современные направления изучения личности.
- •19. Потребительская установка: понятие и структура. Характеристики установок.
- •20. Одномерные и многомерные модели установок.
- •21. Эмоции. Влияние эмоционального состояния на выбор и потребления товаров и услуг.
- •22. Чувства потребителей как составляющая потребительского поведения.
- •23. Референтные группы: определения, типы и формы влияния.
- •24. Референтные лица и методы их исследования: социометрический, экспертный, самооценки.
- •25. Направления использования лидеров мнений в маркетинге.
- •26. Семья и домохозяйство. Факторы, влияющие на потребление семьи.
- •27.Форма, жизненный цикл семьи (Росссер, Харрис) и особенности потребления.
- •28. Современные тенденции в изменении потребления семьи: изменение роли женщины, мужчины, детей.
- •29. Потребительская социализация: понятие, виды, этапы, методы, инструменты воздействия, актуальные направления исследования.
- •30. Социальное положение и потребление. Основные стратификационные теории и модели потребления.
- •31. Потребительская культура: характеристики, элементы.
- •32. Модель и механизм формирования потребительской культуры.
- •33. Типологии потребительской культуры. Культурные универсалии.
- •34. Субкультуры и потребительские предпочтения.
- •35. Национальные особенности потребительской культуры.
- •36. Процесс принятия потребительских решений: сущность, этапы факторы влияния.
31. Потребительская культура: характеристики, элементы.
Одним из видов культуры является культура потребления – это существующая в определенном обществе преобладающая форма использования членами данного общества всей совокупности потребительских благ. Она включает в себя убеждения о потребительских ценностях и нормах, которые регулируют потребление и привычки покупателей, возникающие при постоянном потреблении товаров, потребительские права и обязанности.
Культура потребления включает также в себя объективный и субъективный аспекты.
Объективный аспект культуры потребления включает в себя характеристики товара, условия его покупки, продажи, т. е. то, что существует независимо от потребителя. Субъективный аспект отражает отношение индивида к товару и его свойствам, то, как человек воспринимает товар и переделывает его под свой вкус.
Потребительская культура человека может изменяться под действием некоторых факторов (например, при его переезде в другую страну на постоянное проживание).
Культуру потребления нельзя назвать устойчивым явлением. Она находится в постоянном процессе изменения и воспроизводства. Динамика культуры потребления проявляется в быстрой смене предпочтений, моды, потребительской корзины, в форме их подачи и интерпретации (часто престижные вещи быстро становятся старомодными и т. д.).
Нормирование культуры потребления состоит из определенных частей, таких как:
1) нормы – правила и образцы поведения, продиктованные человеку преобладающей в его обществе культурой;
2) идеалы – желаемые нормы, вызывающие восхищение, но недоступные в настоящее и ближайшее время;
3) образцы – образцы поведения, которые рекомендуются покупателю как наиболее желательные;
4) право – совокупность норм и образцов поведения, закрепленная в законодательных актах. За нарушение прав наступает ответственность, также закрепленная законодательством.
Права потребителей защищаются законодательством РФ. Наибольшее значение в этой области имеет Закон РФ от 7 февраля 1992 г. № 2300-1 «О защите прав потребителей». В данном нормативном акте закрепляется право потребителя (покупателя) требовать возмещения вреда, причиненного вследствие недостатков товара (работы, услуги). Потребитель имеет право по своему выбору потребовать от продавца безвозмездного устранения недостатков, уменьшения цены или замены приобретенного товара в том случае, если он оказался некачественным.
32. Модель и механизм формирования потребительской культуры.
Механизм формирования:
Социализация. В отличие от инстинктов, культура не передается по наследству, с нею не рождаются. Культуре индивид обучается в процессе всей его жизни в данной социальной среде. Этот процесс освоения культуры и называют социализацией. Он включает освоение, т.е. познание и принятие норм, ценностей, средств общения. "Культурный человек" - это тот, кто освоил нормы, ценности, язык данной культуры или субкультуры. Это своего рода "звание", которое дают окружающие, признавая успехи данного индивида в социализации. "Некультурный человек" - это тот, кто не смог или не захотел усвоить нормы и ценности среды, в которой он живет. Это негативный ярлык, клеймо. Присваивая такие звания, люди поощряют принятые в данной среде формы поведения, отбивают желание вести себя не так, "как принято".
Интериоризация (от французского interiorisation и латинского interior - внутренний) - это процесс усвоения внешних для индивида норм культуры как внутренней потребности, собственной нормы, принципа. Человек, интериоризировавший потребительские модели данного общества или группы, делает совершенно свободный выбор именно того, что навязывает среда. Он поступает, как все, и чувствует себя свободным.
Агенты социализации. Индивид проходит потребительскую социализацию с помощью целого ряда так называемых агентов социализации, под которыми понимаются все социальные субъекты, социальные институты, посредством коих индивиды обучаются культуре. Обучение принятым в обществе образцам потребления осуществляется первоначально в семье родителями, дедушками и бабушками, старшими братьями и сестрами. При этом социализация осуществляется не столько в форме нотаций взрослых, сколько в форме примера. Попытки курящих и пьющих родителей убедить детей не делать этого обычно малоэффективны, они рассматриваются как покушение на права личности: "Вам можно, а мне нельзя?"
Ресоциализация - это процесс повторного прохождения социализации. Взрослый человек вынужден проходить его в тех случаях, когда оказывается в чуждой культуре. В этом случае он вынужден, будучи взрослым, учиться элементарным вещам, которые местные жители знают с детства.
Гендер (социальный пол) – это модель поведения, наиболее используемая в определенном социальном обществе, представителями разных полов. На основе этой модели складывается поведение людей, а также формируются социальные стереотипы, которые прививаются ребенку с самого рождения и сохраняются всю его жизнь.
Гендерная структура общества сильно влияет на сегментацию потребительского рынка. Фирмы, предоставляющие товары конечным потребителям, обычно проводят четкое позиционирование с учетом гендерной структуры: товары для девочек, для мальчиков, для девушек и для юношей и т. д.
