18. Запрос в практике международной торговли. Реквизиты запроса

Запрос - обращение стороны, заинтересованной в покупке товара или услуг, к потенциальному продавцу с просьбой о предложении. Обычно запрос содержит: наименование товара, показатели качества, сроков поставки и другие условия. Если запрос содержит твердое обязательство купить товар, то он равносилен заказу.

Запрос

• Если инициатива вступления в переговоры исходит от покупателя

• Запрос – обращение покупателя к продавцу с просьбой прислать оферту

• Главная цель запроса – получение от экспортных фирм конкурентных предложений. Из которых в результате анализа выбираются наилучшие

• Запросы обычно посылаются не одной, а нескольким фирма различных стран, конкурирующих между собой

Реквизиты запроса (сравнить с реквизитами оферты):

1. Краткая информация о фирме-покупателе

2. Точное наименование запрашиваемого товара, включая технические характеристики, стандарты и пр.

3. Количество товара

4. Цены на определенные партии

5. Сроки и условия поставки

6. Условия платежа

7. Возможность получения кредита и скидок

8. Возможность предоставления дополнительных услуг

9. Срок, в течение которого покупатель ожидает коммерческого предложения

19. Понятия контроферты, акцепта и заказа

Контроферта - контрпредложение, заявление о принятии предложения заключить договор, но на иных условиях, чем те, которые значились в первоначальном предложении.

Акцепт оферты - согласие на заключение договора в соответствии с предложением (офертой) другой стороны. Акцепт контроферты вступает в силу в момент, когда указанное согласие получено адресатом

Заказ — предложение покупателя, потребителя изготовить, поставить, продать ему продукцию, товар определенного вида и качества или выполнить работу, оказать услуги. Заказ должен содержать сведения о запрашиваемых товарах и услугах (количество, свойства), сроках его выполнения, виде и величине оплаты. Заказ обычно оформляется документально и считается принятым, если он подтвержден лицом, которому направлен, адресован. Такое подтверждение называют акцептом.

Как правило, покупатель предварительно знаком с условиями поставок экспортера (например, предыдущих переговоров или закупок). Если продавец согласен с условиями заказа, он посылает подтверждение заказа – коммерческий документ, представляющий собой сообщение о принятии условий заказа без оговорок.

20. Различные способы заключения внешнеторговых сделок

ВНЕШНЕТОРГОВЫЕ СДЕЛКИ - сделки, одним из участников которых является иностранное физическое или юридическое лицо, а содержанием операции, связанные с экспортом или импортом товаров, услуг, а также результатов творческой деятельности или прав на их использование.

Внешнеторговый контракт - основной коммерческий документ внешнеторговой операции, свидетельствующий о достигнутом соглашении между сторонами.

Предметом внешнеторгового контракта могут быть купля-продажа товара, выполнение подрядных работ, аренда, лицензирование, предоставление права на продажу, консигнация и др.

Расчеты за поставки товаров и оказание услуг по внешнеторговому контракту могут производиться в иностранной, международной, национальной валюте и на безвалютной основе.

Договор консигнации - вид договора торговой комиссии; соглашение между собственником товара (консигнантом) и торговым посредником (консигнатором) о продаже товара (за границу) на определенных условиях со склада консигнатора (консигнационного склада).

В договоре консигнации указывается минимальная цена продажи, условия платежа, вознаграждение консигнатору.

Договор купли-продажи - договор, по которому одна сторона (продавец) принимает на себя обязательство передать указанный в договоре товар в собственность другой стороне (покупателю). Покупатель, в свою очередь, обязуется принять товар (если он поставлен в соответствии с договором) и уплатить обусловленную цену. При неисполнении одной из сторон ее обязательств, вытекающих из договора купли-продажи, последний может быть расторгнут и потерпевшая сторона имеет право предъявить виновной стороне убытки, понесенные ею вследствие невыполнения договора.

Подряд - во внешнеторговой деятельности - форма экономического сотрудничества, при которой сооружение объекта в стране заказчика осуществляется по контракту с иностранной организацией-подрядчиком, несущей полную административно-хозяйственную ответственность за качество, объемы и сроки проектно-изыскательских и строительно-монтажных работ, связанных с сооружением объекта.

Право собственности на материально-технические ресурсы и объект в период его сооружения и гарантийной эксплуатации находится у подрядчика.

В обязанности заказчика входит предоставление исходных данных, выделение строительной площадки, обеспечение объекта водой, электроэнергией и внеплощадными коммуникациями, а также своевременная оплата счетов подрядчика.