- •1. Глобализация мировой экономики и ее движущие силы.
- •2. Стратегии выхода на внешний рынок
- •3. Мотивация международной деятельности компаний
- •4. Сложности международной торговли
- •5. Основные риски международной торговли
- •6. Составляющие комплекса международного маркетинга (4р маркетинга) Товар
- •8. Разработка внешнеторговой ценовой стратегии
- •Продвижение
- •Распределение
- •7. Адаптация товара к продажам на зарубежном рынке
- •9. Формирование зарубежных каналов сбыта Формирование каналов распределения
- •10. Адаптация комплекса стимулирования к зарубежному рынку
- •11. Цели маркетинговых исследований
- •12. Основные составляющие рыночного исследования
- •13. Основные составляющие фирменного исследования
- •14. Важнейшие источники информации для вэд Организации, предоставляющие необходимую предприятиям информацию в Российской Федерации
- •За рубежом необходимую информацию предоставят:
- •6. Союзы предпринимателей. Организации содействия развитию производства и экспорта.
- •16. Понятие и виды международных торговых сделок
- •17. Оферта (твердая и свободная) в практике международной торговли. Реквизиты оферты
- •18. Запрос в практике международной торговли. Реквизиты запроса
- •19. Понятия контроферты, акцепта и заказа
- •20. Различные способы заключения внешнеторговых сделок
- •21. Понятие и форма типового контракта
- •22. Применение положений Венской Конвенции оон о договорах международной купли-продажи товаров (1980)
- •23. Преамбула внешнеторгового контракта
- •24. Наименование товара в контракте
- •25. Способы определения качества товара в контракте
- •26. Сертификат качества
- •27. Единицы измерения количества товара в контракте
- •28. Системы мер и весов, использующиеся в международной торговле
- •37. Базисные условия поставки, их суть
- •38. Базисные условия поставки и цена товара
- •39. Базисные условия поставки и инкотермс
- •40. Группы условий в инкотермс-2000
- •41. Термин «франко» в инкотермс-2000
- •42. Термин «нет обязательств» в инкотермс-2000
- •43. Условия fob и cif в инкотермс-2000
- •13 Базисных условий поставки (по принципу возрастания расходов и ответственности продавца):
- •44. Условия применения инкотермс-2000 во внешнеторговых контрактах
- •45. Инкотермс и вопросы перехода права собственности на товар
- •46. Валюта цены и валюта контракта/платежа
- •47. Уровень цены товара в контракте
- •48. Скидки с цены, которые может получить Покупатель в процессе переговоров
- •49. Расчет скидки «сконто»
- •50. Способы фиксации цены товара в контракте
- •52. Платежи авансом, наличными и в кредит в практике международной торговли
- •53. Инструменты расчетов по внешнеторговому контракту
- •54. Особенности расчетов по инкассо
- •55. Особенности расчетов по аккредитиву
- •56. Особенности расчетов по открытому счету Открытый счет
- •57. Функции упаковки товаров
- •58. Функции маркировки товаров. Манипуляционные знаки
- •59. Сдача-приемка товаров
- •60. Гарантии и санкции в контракте
- •61. Расчет конвенционального штрафа
- •62. Понятие и виды форс-мажорных обстоятельств Виды форс-мажорных обстоятельств
- •Подтверждение наступления форс-мажорных обстоятельств
- •63. Последствия форс-мажорных обстоятельств
- •64. Преимущества арбитражного суда
- •65. Места проведения международного арбитража
- •66. Норма применимого права
- •67. Коммерческие документы. Функции и виды коммерческих счетов
- •Коммерческий счет и его реквизиты
- •Виды коммерческих счетов:
- •68. Транспортные документы. Функции транспортной накладной и коносамента Транспортные документы при различных видах перевозок
- •69. Таможенные документы
- •70. Схема осуществления факторинговой операции и понятие регресса к экспортеру.
- •Факторинг с регрессом к экспортеру
- •71. Функции факторинговых фирм
- •72. Схема осуществления форфейтинговой сделки
- •73. Роль банка-форфейтора и авалирующего банка в форфейтинговых операциях
- •74. Форфейтинг и факторинг: общие черты и различия
- •75. Преимущества факторинга и форфейтинга как методов экспортного финансирования
- •76. Виды торгово-посреднических операций. Посредники с разными объемами полномочий.
- •77. Операции по перепродаже. Договор купли-продажи и договор о предоставлении права на продажу
- •78. Комиссионные операции. Условие «дель-кредере»
- •79. Консигнационные операции, возвратная консигнация
- •80. Агентские операции. Отношения между принципалом и агентом Агентские операции
- •81. Брокерские операции. Специальные типы брокеров
- •82. Вознаграждение за посреднические услуги
- •83. Интеллектуальная и промышленная собственность
- •84. Патент на изобретение как средство охраны изобретения
- •85. Патент как объект международных торговых сделок. Содержание патентного соглашения
- •86. Международные лицензионные соглашения
- •87. Виды лицензий Простая, исключительная и полная лицензия
- •88. Виды вознаграждения лицензиара
69. Таможенные документы
Таможенные документы - документы, которые требуются для оформления перехода товаров через таможенную границу.
Таможенный документ - в РФ - документ, предусмотренный законодательством РФ, Таможенным Кодексом РФ, нормативными актами ГТК РФ в связи с:
перемещением через таможенную границу РФ;
применением какого-либо таможенного режима;
производством таможенного контроля и таможенного оформления;
нарушением таможенных правил;
взиманием таможенных платежей;
таможенными и статистическими целями;
другими вопросами таможенного дела.
Важнейшие документы:
Документы, подтверждающие полномочия лиц на совершение таможенных операций
Грузовая таможенная декларация (ГТД)
Декларация таможенной стоимости
Коммерческие документы
Договор внешнеэкономической сделки
Экспортные, импортные и валютные лицензии
Декларация по налогу на добавленную стоимость
Свидетельство о прохождении товара
Ветеринарные, санитарные и карантинные свидетельства
Паспорт сделки
и другие
70. Схема осуществления факторинговой операции и понятие регресса к экспортеру.
Факторинг — комплекс финансовых услуг, оказываемых клиенту в обмен на уступку дебиторской задолженности. Комплекс финансовых услуг включает в себя финансирование поставок товаров, страхование кредитных рисков, учет состояния дебиторской задолженности и работу с дебиторами по своевременной оплате. Факторинг дает возможность покупателю отсрочить платежи, а поставщику получить основную часть оплаты за товар сразу после его поставки.
Схема факторинга выглядит достаточно просто. Поставщик отгружает продукцию покупателю на условиях отсрочки платежа. Накладные передаются в факторинговую компанию. Она в свою очередь платит компании по накладным за отгруженный товар от 50% до 90% долга покупателя (размер этой суммы зависит от величины сделки, продолжительности отсрочки оплаты, рисков, связанных с работой клиента, и количества отгружаемого товара). Позже покупатель переводит на счет факторинговой компании деньги в размере стоимости товаров, поставленных компанией на условиях отсрочки платежа. После этого факторинговая компания переводит остаток суммы поставщику.
Рисунок 1 Схема факторинга*
Факторинг с регрессом к экспортеру
Термин связан с риском неплатежа со стороны покупателя
Факторинг с регрессом: риск неплатежа в отношении дебиторских задолженностей (переданных фактору), остается на экспортере
В случае неплатежа со стороны покупателя фактор вправе потребовать компенсации от экспортера
71. Функции факторинговых фирм
Финансовый агент выполняет, по меньшей мере, две из следующих функций:
Финансирование поставщика, включая заем и предварительный платеж
Ведение учета (бухгалтерских книг) по причитающимся суммам
Предъявление к оплате денежных требований
Защита от неплатежеспособности должников
72. Схема осуществления форфейтинговой сделки
Форфейтинг – это метод обеспечения среднесрочного (в течение нескольких лет) финансирования
Сущность сделки: покупка долга, выраженного в оборотном документе (переводной вексель или простой вексель) у кредитора (экспортера) на безоборотной основе, (без права регресса к экспортеру) лишь на условии предоставления обеспечения третьим лицом.
Механизм осуществления форфейтинговой операции:
предприятие-экспортер и предприятие импортер заключают между собой соглашение о поставке продукции, формах и сроках платежа (платежи осуществляются обычно по мере выполнения отдельных этапов соглашения). Предприятие-импортер в соответствии с соглашением обязуется осуществлять платежи посредством коммерческих векселей, гарантированных банком его страны.
предприятие-экспортер заключает соглашение с банком (факторинговой компанией) своей страны, который обязуется за комиссионное вознаграждение финансировать поставки продукции путем выплат по учтенным им векселям.
предприятие-импортер получает гарантию на свои векселя в банке своей страны.
банк страны импортера пересылает эти векселя предприятия-импортера в адрес предприятия-экспортера.
предприятие-экспортер продает векселя банку (факторинговой компании) своей страны и получает за это соответствующие средства.
банк (факторинговая компания) страны-экспортера может перепродать указанные векселя на рынке ценных бумаг.
