
- •1. Глобализация мировой экономики и ее движущие силы.
- •2. Стратегии выхода на внешний рынок
- •3. Мотивация международной деятельности компаний
- •4. Сложности международной торговли
- •5. Основные риски международной торговли
- •6. Составляющие комплекса международного маркетинга (4р маркетинга) Товар
- •Продвижение
- •Распределение
- •7. Адаптация товара к продажам на зарубежном рынке
- •8. Разработка внешнеторговой ценовой стратегии
- •9. Формирование зарубежных каналов сбыта Формирование каналов распределения
- •10. Адаптация комплекса стимулирования к зарубежному рынку
- •11. Цели маркетинговых исследований
- •12. Основные составляющие рыночного исследования
- •13. Основные составляющие фирменного исследования
- •14. Важнейшие источники информации для вэд Организации, предоставляющие необходимую предприятиям информацию в Российской Федерации
- •За рубежом необходимую информацию предоставят:
- •6. Союзы предпринимателей. Организации содействия развитию производства и экспорта.
- •16. Понятие и виды международных торговых сделок
- •17. Оферта (твердая и свободная) в практике международной торговли. Реквизиты оферты
- •18. Запрос в практике международной торговли. Реквизиты запроса
- •19. Понятия контроферты, акцепта и заказа
- •20. Различные способы заключения внешнеторговых сделок
- •21. Понятие и форма типового контракта
- •22. Применение положений Венской Конвенции оон о договорах международной купли-продажи товаров (1980)
- •23. Преамбула внешнеторгового контракта
- •24. Наименование товара в контракте
- •25. Способы определения качества товара в контракте
- •26. Сертификат качества
- •27. Единицы измерения количества товара в контракте
- •28. Системы мер и весов, использующиеся в международной торговле
- •37. Базисные условия поставки, их суть
- •38. Базисные условия поставки и цена товара
- •39. Базисные условия поставки и инкотермс
- •40. Группы условий в инкотермс-2000
- •41. Термин «франко» в инкотермс-2000
- •42. Термин «нет обязательств» в инкотермс-2000
- •43. Условия fob и cif в инкотермс-2000
- •13 Базисных условий поставки (по принципу возрастания расходов и ответственности продавца):
- •44. Условия применения инкотермс-2000 во внешнеторговых контрактах
- •45. Инкотермс и вопросы перехода права собственности на товар
- •46. Валюта цены и валюта контракта/платежа
- •47. Уровень цены товара в контракте
- •48. Скидки с цены, которые может получить Покупатель в процессе переговоров
- •49. Расчет скидки «сконто»
- •50. Способы фиксации цены товара в контракте
- •52. Платежи авансом, наличными и в кредит в практике международной торговли
- •53. Инструменты расчетов по внешнеторговому контракту
- •54. Особенности расчетов по инкассо
- •55. Особенности расчетов по аккредитиву
- •56. Особенности расчетов по открытому счету Открытый счет
- •57. Функции упаковки товаров
- •58. Функции маркировки товаров. Манипуляционные знаки
- •59. Сдача-приемка товаров
- •60. Гарантии и санкции в контракте
- •61. Расчет конвенционального штрафа
- •62. Понятие и виды форс-мажорных обстоятельств Виды форс-мажорных обстоятельств
- •Подтверждение наступления форс-мажорных обстоятельств
- •63. Последствия форс-мажорных обстоятельств
- •64. Преимущества арбитражного суда
- •65. Места проведения международного арбитража
- •66. Норма применимого права
- •67. Коммерческие документы. Функции и виды коммерческих счетов
- •Коммерческий счет и его реквизиты
- •Виды коммерческих счетов:
- •68. Транспортные документы. Функции транспортной накладной и коносамента Транспортные документы при различных видах перевозок
- •69. Таможенные документы
- •70. Схема осуществления факторинговой операции и понятие регресса к экспортеру.
- •Факторинг с регрессом к экспортеру
- •71. Функции факторинговых фирм
- •72. Схема осуществления форфейтинговой сделки
- •73. Роль банка-форфейтора и авалирующего банка в форфейтинговых операциях
- •74. Форфейтинг и факторинг: общие черты и различия
- •75. Преимущества факторинга и форфейтинга как методов экспортного финансирования
- •76. Виды торгово-посреднических операций. Посредники с разными объемами полномочий.
- •77. Операции по перепродаже. Договор купли-продажи и договор о предоставлении права на продажу
- •78. Комиссионные операции. Условие «дель-кредере»
- •79. Консигнационные операции, возвратная консигнация
- •80. Агентские операции. Отношения между принципалом и агентом Агентские операции
- •81. Брокерские операции. Специальные типы брокеров
- •82. Вознаграждение за посреднические услуги
- •83. Интеллектуальная и промышленная собственность
- •84. Патент на изобретение как средство охраны изобретения
- •85. Патент как объект международных торговых сделок. Содержание патентного соглашения
- •86. Международные лицензионные соглашения
- •87. Виды лицензий Простая, исключительная и полная лицензия
- •88. Виды вознаграждения лицензиара
56. Особенности расчетов по открытому счету Открытый счет
При расчетах по открытому счету торговые партнеры ведут взаимный учет сумм текущей задолженностью. После отгрузки товара и отсылки документов в адрес импортера экспортер заносит сумму отгрузки в дебет открытого на покупателя счета. Импортер совершает такую же запись в кредит счета экспортера. После оплаты товара экспортер и импортер совершают компенсирующие проводки.
эта форма предполагает ведение контрагентами большого объема работы по учету продаж;
товаросопроводительные документы поступают к импортеру напрямую, минуя банк, в связи с чем весь контроль за своевременностью платежей ложиться на плечи участников сделки, в первую очередь экспортера;
при данной форме расчетов движение товаров опережает движение валютных средств;
Порядок погашения задолженности по открытому счету зависит от соглашения между контрагентами. При регулярных поставках стороны могут договориться , что расчеты между ними будут осуществляться не по каждой отдельной партии товара, а в определенные сроки – обычно в конце месяца или квартала. Если поставки товаров взаимны, возможен зачет требований на безвалютной основе.
Платеж на открытый счет – самая рискованная для экспортера форма расчетов, поскольку у него нет никаких гарантий, что покупатель урегулирует свою задолженность в согласованный срок. После того, как все права на товар перешли к покупателю вместе с товаросопроводительными документами, поставщику остается полагаться на платежеспособность и расчетную дисциплину покупателя.
Таким образом, риск неоплаты импортером товара при одностороннем использовании открытого счета аналогичен риску непоставки/недопоставки товара экспортером при авансовых платежах.
Расчеты с помощью открытого счета используются, если:
между покупателем и продавцом существуют надежные, устойчивые и продолжительные деловые отношения
торговля между странами относительно свободна от правительственных ограничений и международного регламентирования.
Как правило, контрагенты попеременно выступают в роли продавца и покупателя, и невыполнение обязательств одного из них может повлечь за собой аналогичные действия другого.
Эта форма расчетов является самой дешевой и отличается относительной простотой исполнения. Поставщики признали удобство торговли на условиях открытого счета, особенно при длительных деловых отношениях и поставках товара мелкими партиями
Приобрела чрезвычайную популярность при расчетах между странами ЕС (до 60% всех платежей).
57. Функции упаковки товаров
Размеры упаковки крупногабаритных товаров должны соответствовать габаритам вагонов, фур, паллет, контейнеров и пр.
Существуют международные стандарты (размеры и прочность) на поддоны и контейнеры: европоддон, финский поддон
Порядок упаковки
Порядок упаковки: продавец обязан на каждое товарное место оформить упаковочный лист, который содержит перечень всех видов и сортов товара, находящихся в каждом товарном месте (ящике, коробке, контейнере)
Упаковочный лист помещается в упаковке таким образом, чтобы покупатель мог его легко обнаружить, либо кладется в специально приспособленный карман с внешей стороны упаковки
Внутренняя упаковка и внешняя тара переходит в собственность покупателя одновременно с товаром
Способы оплаты упаковки покупателем:
Включение цены упаковки в цену товара;
Определение цены упаковки в процентах от цены товара;
Определение цены упаковки отдельно от цены товара