47. Уровень цены товара в контракте

Уровень цены товара определяется в процессе трактации сделки. На практике мировые цены это:

• Экспортные цены основных поставщиков данного товара и

• Импортные цены в важнейших центрах закупки этого товара

Цены на сырьевые товары - биржевые котировки.

48. Скидки с цены, которые может получить Покупатель в процессе переговоров

В процессе переговоров Покупатель может добиться для себя определенных скидок:

• Простая скидка: с прейскурантной или справочной цены. Простая скидка на серийные машины и оборудование составляет обычно 20-30%, но иногда доходит и до 40%.

• Бонусная скидка или скидка за оборот: предоставляется крупным оптовым покупателям, как правило, постоянным клиентам за определенный объем оборота в год. Это скидка может достигать от 5 до 25%, хотя в среднем колеблется на уровне 7-8% от стоимости оборота.

• Оптовая скидка – это скидка за количество: предоставляется крупным оптовым покупателям при продаже серийных изделий. По отдельным контрактам скидки за количество могут достигать 10-15%

• Дилерская скидка: предоставляется своим дилерам (посредникам). Распространена при продаже автомобилей, стандартного оборудования, оргтехники. Зависит от вида товара и объема посреднических услуг; в среднем она колеблется на уровне 15-20% от розничной цены.

• Специальная скидка: предоставляются привилегированным покупателям, в заказах которых особенно заинтересованы продавцы; это также скидки на пробные партии и скидки за длительность отношений. Размеры таких скидок часто представляют

49. Расчет скидки «сконто»

Скидка «сконто» (за ускорение оплаты либо за платеж наличными средствами) предоставляется покупателям от стандартной цены реализации в том случае, если он осуществит оплату за товар ранее установленного контрактом срока либо использует при расчете наличные денежные средства. 

Обычно в договоре при предоставлении скидки за ускорение оплаты отражаются следующие условия: 

• величина предоставляемой скидки;

• срок, в течение которого покупатель может использовать возможность получения такой скидки; 

• срок, в течение которого необходимо осуществить платеж за поставляемую продукцию, если покупатель не будет рассчитываться ранее оговоренного контрактом срока, т. е. не использует возможность на получение скидки. 

При заключении договоров такая скидка обычно оформляется записью «3/10 нетто 30», что означает: покупатель получит 3% скидки в случае оплаты в течение 10 дней с момента получения товара. Однако если он не использует скидку за ускорение оплаты, его обязанностью является осуществление полной оплаты поставки в течение 30 календарных дней с момента получения товара. 

Основным назначением скидки за ускорение оплаты является ускорение оборачиваемости оборотных средств за счет сокращения сроков погашения дебиторской задолженности. Ее размер зависит от двух факторов: уровня такого рода скидок, уже используемых на рынке, и уровня банковских процентных ставок за кредиты, предоставляемые на краткосрочной основе для пополнения оборотных средств

50. Способы фиксации цены товара в контракте

По способу установления, фиксации различают:

• твердые

• подвижные

• скользящие цены.

Твердые цены называют еще постоянными. Это такие цены, которые устанавливаются в момент подписания договора и не меняются в течение всего срока поставки продукции по данному договору, соглашению, контракту. Обычно в договоре делается оговорка «цена твердая, изменению не подлежит».Твердые цены применяются в сделках:

• с немедленной поставкой;

• с поставкой в течение короткого срока;

• предусматривающих длительные сроки поставки.

При длительных сроках поставки указанная в договоре оговорка «цена твердая, изменению не подлежит» должна присутствовать обязательно. 

Подвижная цена — такая цена, когда в договоре предусмотрено, что цена, фиксированная в момент заключения договора, может быть пересмотрена в дальнейшем, если к моменту исполнения договора рыночная цена изменится (повысится или понизится). В таком случае должна измениться цена, зафиксированная в договоре, о чем делается соответствующая оговорка. Эта оговорка называется «оговорка о повышении и понижении цены». 

Скользящая цена — это цена, исчисляемая в момент исполнения договора путем пересмотра первоначальной договорной цены с учетом изменений в издержках производства, за период времени, необходимый для изготовления продукции. (Например, когда имеет место инфляция, устойчивое изменение цен на ресурсы и т.д.) Скользящие цены устанавливаются обычно на товары с длительным сроком изготовления, например, сложное промышленное оборудование, суда

51. Расчет подвижной и скользящей цены в контракте.

Подвижная цена

Обычно в договоре оговаривается, что при отклонении рыночной цены от контрактной в размере 2-5% пересмотр зафиксированной цены не производится. При установлении подвижной цены в договоре указывается источник информации, по которому можно судить об изменении рыночной цены. Подвижные цены обычно устанавливаются на промышленные сырьевые, продовольственные, поставляемые по долгосрочным договорам товары.

Скользящая цена

• Применяется при поставках оборудования, машин, судов и других товаров, требующих длительного срока изготовления.

• Устанавливаются ее структура (стоимость сырья и материалов, амортизационные отчисления, заработная плата и пр.) и приводится метод расчета окончательной цены (след. слайд)

• Оговаривается предел скольжения, например - 15%, что означает, что окончательная цена не может превышать контрактную, более, чем на 15%.

• Указывается источник, на основе которого контрагенты будут судить об изменении издержек производства.

P₁ = P₀(a + b М₁/M₀ + c S₁/S₀ ), где

a + b + c = 100%,

P₁ - окончательная цена по счету,

P₀ - базисная цена, установленная в день заключения контракта,

М₁ - средняя арифметическая или средневзвешенная цена на сырье и материалы на момент исполнения контракта,

М₀ - цена (или индекс цен) на сырье и материалы на момент подписания контракта,

S₁ - средняя арифметическая или средневзвешенная зарплата (соответствующие индексы) на момент исполнения контракта,

S₀ - зарплата (соответствующие индексы) на момент подписания контракта,

а, b, c – установленное в момент подписания контракта процентное соотношение отдельных элементов первоначальной цены: S₁

а - постоянная часть расходов; коэффициент торможения,

b - доля расходов на сырье и материалы,

с- доля расходов на заработную плату.