
- •1. Глобализация мировой экономики и ее движущие силы.
- •2. Стратегии выхода на внешний рынок
- •3. Мотивация международной деятельности компаний
- •4. Сложности международной торговли
- •5. Основные риски международной торговли
- •6. Составляющие комплекса международного маркетинга (4р маркетинга) Товар
- •Продвижение
- •Распределение
- •7. Адаптация товара к продажам на зарубежном рынке
- •8. Разработка внешнеторговой ценовой стратегии
- •9. Формирование зарубежных каналов сбыта Формирование каналов распределения
- •10. Адаптация комплекса стимулирования к зарубежному рынку
- •11. Цели маркетинговых исследований
- •12. Основные составляющие рыночного исследования
- •13. Основные составляющие фирменного исследования
- •14. Важнейшие источники информации для вэд Организации, предоставляющие необходимую предприятиям информацию в Российской Федерации
- •За рубежом необходимую информацию предоставят:
- •6. Союзы предпринимателей. Организации содействия развитию производства и экспорта.
- •16. Понятие и виды международных торговых сделок
- •17. Оферта (твердая и свободная) в практике международной торговли. Реквизиты оферты
- •18. Запрос в практике международной торговли. Реквизиты запроса
- •19. Понятия контроферты, акцепта и заказа
- •20. Различные способы заключения внешнеторговых сделок
- •21. Понятие и форма типового контракта
- •22. Применение положений Венской Конвенции оон о договорах международной купли-продажи товаров (1980)
- •23. Преамбула внешнеторгового контракта
- •24. Наименование товара в контракте
- •25. Способы определения качества товара в контракте
- •26. Сертификат качества
- •27. Единицы измерения количества товара в контракте
- •28. Системы мер и весов, использующиеся в международной торговле
- •37. Базисные условия поставки, их суть
- •38. Базисные условия поставки и цена товара
- •39. Базисные условия поставки и инкотермс
- •40. Группы условий в инкотермс-2000
- •41. Термин «франко» в инкотермс-2000
- •42. Термин «нет обязательств» в инкотермс-2000
- •43. Условия fob и cif в инкотермс-2000
- •13 Базисных условий поставки (по принципу возрастания расходов и ответственности продавца):
- •44. Условия применения инкотермс-2000 во внешнеторговых контрактах
- •45. Инкотермс и вопросы перехода права собственности на товар
- •46. Валюта цены и валюта контракта/платежа
- •47. Уровень цены товара в контракте
- •48. Скидки с цены, которые может получить Покупатель в процессе переговоров
- •49. Расчет скидки «сконто»
- •50. Способы фиксации цены товара в контракте
- •52. Платежи авансом, наличными и в кредит в практике международной торговли
- •53. Инструменты расчетов по внешнеторговому контракту
- •54. Особенности расчетов по инкассо
- •55. Особенности расчетов по аккредитиву
- •56. Особенности расчетов по открытому счету Открытый счет
- •57. Функции упаковки товаров
- •58. Функции маркировки товаров. Манипуляционные знаки
- •59. Сдача-приемка товаров
- •60. Гарантии и санкции в контракте
- •61. Расчет конвенционального штрафа
- •62. Понятие и виды форс-мажорных обстоятельств Виды форс-мажорных обстоятельств
- •Подтверждение наступления форс-мажорных обстоятельств
- •63. Последствия форс-мажорных обстоятельств
- •64. Преимущества арбитражного суда
- •65. Места проведения международного арбитража
- •66. Норма применимого права
- •67. Коммерческие документы. Функции и виды коммерческих счетов
- •Коммерческий счет и его реквизиты
- •Виды коммерческих счетов:
- •68. Транспортные документы. Функции транспортной накладной и коносамента Транспортные документы при различных видах перевозок
- •69. Таможенные документы
- •70. Схема осуществления факторинговой операции и понятие регресса к экспортеру.
- •Факторинг с регрессом к экспортеру
- •71. Функции факторинговых фирм
- •72. Схема осуществления форфейтинговой сделки
- •73. Роль банка-форфейтора и авалирующего банка в форфейтинговых операциях
- •74. Форфейтинг и факторинг: общие черты и различия
- •75. Преимущества факторинга и форфейтинга как методов экспортного финансирования
- •76. Виды торгово-посреднических операций. Посредники с разными объемами полномочий.
- •77. Операции по перепродаже. Договор купли-продажи и договор о предоставлении права на продажу
- •78. Комиссионные операции. Условие «дель-кредере»
- •79. Консигнационные операции, возвратная консигнация
- •80. Агентские операции. Отношения между принципалом и агентом Агентские операции
- •81. Брокерские операции. Специальные типы брокеров
- •82. Вознаграждение за посреднические услуги
- •83. Интеллектуальная и промышленная собственность
- •84. Патент на изобретение как средство охраны изобретения
- •85. Патент как объект международных торговых сделок. Содержание патентного соглашения
- •86. Международные лицензионные соглашения
- •87. Виды лицензий Простая, исключительная и полная лицензия
- •88. Виды вознаграждения лицензиара
28. Системы мер и весов, использующиеся в международной торговле
Имперская - Великобритания, американская – США и Канада
Метрическая – Западная Европа, центральная и латинская Америка, Африка и Юго-Восточной Азии
меры веса:
1 унция = 28,35 г.
1 тройская унция = 31,1035 г.
1 фунт = 453,59
1 короткая тонна (амер.)= 0,907 метрических т.
1 длинная тонна (англ.) = 1,016 метрических т.
Меры жидкостей:
1 пинта (англ. для пива) = 0,5683 л.
1 пинта (амер. для пива) = 0,4732 л.
1 галлон (англ. для воды) = 4,54609 л.
1 галлон (амер. для воды) = 3,785 л.
1 баррель(англ. для сырой нефти) = 158,988 л.
1 баррель (амер. для сырой нефти) = 138,97 л.
29. Оговорка «около» при определении количества товара в контракте
Количество товара, который поставляется по контракту может быть:
Либо твердо зафиксировано (10 ящиков)
Либо определено в соответствующих пределах (например, ± 5% от 1000 тонн), в контракт включается оговорка «около»
30. Франшизная оговорка в контракте
Естественная убыль в процессе транспортировки (насыпью, наливом, навалом): усушка, утруска, утечка и пр.
Кто принимает на себя ответственность за естественную убыль и в каком объеме?
Стороны фиксируют это во франшизной оговорке
Сравните различные значения термина «франшиза».
31. Вес товаров брутто, нетто, брутто за нетто
В контрактах купли-продажи должно быть оговорено, включается ли тара и упаковка в количество поставляемого товара.
Различают6 вес брутто – вес товара с тарой и упаковкой,
вес легальный нетто – вес товара без всякой упаковки,
вес брутто за нетто – весом тары можно пренебречь (в случае, когда вес тары составляет не более 1-2% от веса товара и когда цена тары незначительна)
32. Срок поставки
Срок поставки – согласованный сторонами и зафиксированный в контракте временной период, в течение которого продавец обязан передать товар покупателю.
Продавец может поставить товар:
В определенную дату (это – календарный день поставки товара; используется редко)
В течение определенного периода: употребляются такие термины, как «в течение», «не позднее», «ежемесячно», «ежеквартально» и др (это самый распространенный способ в торговой практике
В разумный срок после заключения договора – в любом другом случае
33. Немедленная поставка
Термин «немедленная поставка»: это означает, что товар должен быть поставлен в течение 1-14 дней с момента заключения контракта
34. Единовременная и частичная поставка
Во всех случаях товар может быть поставлен:
Как единовременно – единовременная поставка,
Так и по частям – частичная поставка; в этом случае указываются промежуточные сроки поставки.
35. Досрочная поставка
В статье должна быть оговорена и возможность досрочной поставки товара.
Если такое право продавца не предусмотрено, а продавец поставляет товар до установленной даты, то покупатель может принять поставку, либо отказаться от ее принятия
По сложившимся обычаям досрочная поставка возможна только с согласия покупателя; как правило, она предполагает и досрочную оплату
36. Дата поставки
Дата поставки – конкретная календарная дата передачи товара в распоряжение покупателя или его представителя
В зависимости от способа поставки датой поставки может считаться:
Дата подписания акта сдачи-приемки товара представителями продавца и покупателя
Дата транспортного документа, свидетельствующего о принятии товара к перевозке (дата коносамента, штурманской расписки, штемпеля пограничной станции, авианакладной)
Дата расписки транспортно-экспедиторской фирмы в приеме груза для дальнейшей отправки по назначению
Дата складского свидетельства