- •1. Сущность и содержание коммерческой деятельности.
- •2. Субъекты коммерческой деятельности.
- •3. Коммерческая деятельность на рынке товаров и услуг.
- •4. Коммерческие сделки.
- •5. Контракты купли-продажи.
- •6. Роль банков в коммерческой деятельности.
- •7. Организация и техника операций на товарных биржах.
- •9. Организация и техника операций на коммерческих торгах.
- •11. Особенности коммерческой деятельности на мировом рынке.
- •12. Государственное и международное регулирование коммерческой и предпринимательской деятельности.
- •13. Эффективность коммерческой деятельности предприятия.
- •14. Бизнес-план в коммерческой деятельности.
- •15 Этапы выхода на внешний рынок.
- •16. Внешнеторговый контракт (версия 1)
- •16. Точное название (определение) внешнеторгового экспортно-импортного контракта - международный контракт купли-продажи товаров. (версия 2)
- •17. Условия поставки товаров и перемещения их через границу.
- •18. Методы определения цены экспортных и импортных товаров.
- •19. Особенности ценообразования на мировом рынке.
- •20.Торговые посредники
- •21 Основные мировые биржи.
- •22. Основные мировые аукционы.
- •23 Международные торги.
- •24. Арбитраж в коммерции.
- •26. Кредитование в международной торговле.
- •27 Лизинг и его виды
- •28 Франчайза в коммерции.
- •29 Организация коммерческой деятельности в сфере рекламы
- •30 Прогнозирование результатов коммерческой деятельности предприятия
- •31. Проектирование процессов продвижения и реализация товаров на рынке
- •32 Коммерческо-организационная деятельность
- •33. Выбор товаров и формирование товарного ассортимента, подбор покупателей и поставщиков.
- •34. Планирование и организация процессов закупки и продаж товаров.
- •35. Организация коммерческих взаиморасчетов.
- •36. Организация товародвижения и создание системы стимулирования сбыта.
- •37. Управление товарными запасами
- •39. Товарные рынки: виды и международные особенности.
- •40. Исследование ассортимента и конкурентоспособности товаров.
- •41. Моделирование бизнес-процессов
- •42. Ценные бумаги: виды и типы.
- •43.Капитальные и долевые ценные бумаги
- •45. Инвестиционные портфели: особенности формирования.
- •46. Уставной капитал коммерческих организаций.
- •48. Ассоциативные формы коммерческих предприятий.
- •49.Монополии и олигополии
- •50. Структура рынка: основные характеристики.
- •51. Система национальных счетов: значение и основные составляющие..
- •52. Анализ и оценка эффективности коммерческой деятельности: основные направления.
- •54. Конъюнктура товарных рынков и номенклатура товаров.
- •55.Прогнозирование и разработка стратегии коммерческой деятельности предприятия на товарном рынке.
55.Прогнозирование и разработка стратегии коммерческой деятельности предприятия на товарном рынке.
(коммерческая деятельность на рынке)
Сущность, роль и содержание закупочной работы
Закупочная работа является основой коммерческой деятельности в торговле. С нее по существу начинается коммерческая работа. Чтобы продать товар покупателю и получить прибыль, необходимо располагать (владеть) товаром.
Правильно организованные оптовые закупки дают возможность сформировать необходимый ассортимент товаров розничной торговой сети для снабжения населения, осуществлять воздействие на производителей товаров в соответствии с требованиями покупательского спроса, а также обеспечивают
эффективную работу торгового предприятия.
Коммерческая работа по оптовым закупкам складывается из следующих этапов:
изучение и прогнозирование покупательского спроса;
выявление и изучение источников поступления и поставщиков товаров;
организация рациональных хозяйственных связей с поставщиками товаров, включая разработку
и заключение договоров поставки, представление заказов и заявок поставщикам;
организация и технология закупок непосредственно у производителей товаров, посредников, на товарных биржах, у импортеров и других поставщиков;
организация учета и контроля за оптовыми закупками.
Коммерческая работа по оптовым закупкам товаров должна базироваться на принципах и методах
современного маркетинга, с помощью которых коммерческие работники получают необходимую информацию о том, какие изделия и почему хотят покупать потребители, о ценах, которые потребители готовы заплатить, о том, в каких регионах спрос на данные изделия (т.е. емкость рынка) наиболее высокий, где сбыт или закупка продукции может принести наибольшую прибыль.
Изучение и прогнозирование покупательского спроса является необходимым условием для успешной коммерческой работы по закупкам товаров. Теория и практика маркетинга выработали целый арсенал средств и способов изучения и прогнозирования покупательского спроса, которые необходимо использовать при организации оптовых закупок товаров.
К ним относят оперативный учет продажи товаров и движение товарных запасов за истекший период, изучение и обобщение заявок и заказов покупателей на приобретение и поставку товаров, учет и анализ неудовлетворенного спроса оптовых покупателей, проведение ассортиментных и конъюнктурных совещаний с покупателями, экономико-математические методы прогнозирования спроса и др.
Для изучения и прогнозирования спроса на крупных и средних торговых предприятиях создаются
маркетинговые службы (отделы), одной из основных функций которых является изучение как общего объема спроса (емкости рынка), так и внутригрупповой структуры спроса на закупаемые товары.