14. Бизнес-план в коммерческой деятельности.

Хотя бизнес-план в целом считается инструментом для получения кредита, он служит и другим целям:

выявлению целей бизнеса

оказанию содействия выработке стратегии и оперативной тактики для достижения целей бизнеса

созданию системы измерения результатов деятельности

предоставлению инструментария управления бизнесом

предоставлению средств оценки сильных и слабых сторон бизнеса, а также выявления альтернативных стратегий выживания

Бизнес-план является основой работы любого предприятия, наряду с имущественным обеспечением, входит в минимум гарантий для привлечения инвестиций.

Это не дань моде и не прихоть инвестора. Инвестор отчетливо понимает, что если вы не можете сделать качественный бизнес-план, то уж дело вы тем более не сможете поставить.

Не существует стандартного периода планирования. Фактически, различные виды деятельности требуют различного периода планирования. Например, предложенному бизнесу в области лесного хозяйства могут потребоваться десятилетия для возврата первоначальных инвестиций, в то время, как заем на покупку удобрений на этот год мог бы доказать жизнеспособность предприятия в течение одного года.

Правило "большого пальца" состоит в том, что продолжительность периода планирования должна быть достаточной для генерирования проектом необходимых наличных средств. Это означает, что в прогнозе потока наличности поступления наличных средств постоянно превышают наличные платежи без привлечения дополнительных внешних источников финансирования.

Целью данной работы является рассмотрение бизнес-плана предприятия и его применения для организации коммерческой деятельности в отрасли.

Для этого необходимо решить следующие задачи:

Дать характеристику основным понятиям, используемым в бизнес-планировании.

Рассмотреть на конкретном примере составление бизнес-плана.

///

Бизнес-план - это документ, в котором описываются все основные аспекты предпринимательской деятельности, анализируются главные проблемы, с которыми может столкнуться предприниматель, и определяются основные способы решения этих проблем.

Не стоит думать, что бизнес-план необходим только крупным предприятиям, организующим свое дело с размахом. Как показывает мировая практика, он нужен для всех форм и видов предпринимательства и прежде всего для того, чтобы тщательно проанализировать свои идеи, проверить их разумность, реалистичность и уменьшить тем самым риск неудачи. Кроме того, бизнес-план необходим для представления тем, у кого предприниматель собирается занять деньги или иное имущество на реализацию проекта, для подтверждения реалистичности задуманного дела и способности возвратить кредит, арендованное имущество.

В зависимости от конкретного характера и условий предстоящей деятельности - объема производства, вида продукции (услуги), ее новизны и т.п. - состав и структура бизнес-плана могут существенно различаться, но содержательная сторона должна быть одной и той же. Как правило, бизнес-план состоит из следующих разделов: описание продукта (услуги), оценка конкурентов, стратегия маркетинга, план производства, организационный, финансовый план.

(Значение бизнес-плана в коммерческой деятельности)

В данной статье речь пойдет о бизнес-плане, о решении начинать какое-то дело, и о психологии инвестора, приминающего решение о возможной эффективности вложений.

Планирование коммерческой деятельности нужно для достижения финансового успеха, для длительной и действенной работы компании. Нынешний бизнесмен обязан уметь определять виды развития собственной компании, доказывать необходимость получения кредитов и привлечения производственно-торговых инвестиций, а еще быть готовым к структурным изменениям внутри производства.

Программа действий либо план осуществления торговых или производственных операций получил название “бизнес-план”.

Бизнес-план является неизменным актом, в котором производятся необходимые конфигурации, обновления, зависящие от перемен на финансовом рынке и происходящих внутри компании. Бизнес-план составляет любая компания, независимо от ее масштаба и объемов деятельности, хотя небольшая фирма для составления бизнес-плана часто привлекает профессионалов из консалтинговых компаний. Данный процесс актуален хотя бы по той причине, что позволяет описать полный коммерческий цикл абсолютно любого бизнеса (компании по доставке воды, по производству промышленного оборудования, компании, оказывающие юридические или бухгалтерские услуги и другие).

При составлении бизнес-плана нужно учесть основы развития компании, ее денежный и экономический аспект, ее научно-технические способности. Присутствие бизнес-плана позволяет предпринимателю обосновать необходимость проведения бизнес-операции, верно рассчитать размеры продаж, прибыли и заработков, найти источник финансирования операции, выбрать команду для воплощения плана. Примеры составления бизнес-плана проще всего найти в интернет, на множестве сайтов по данной тематике (например, сайт http://mirplanov.ru предлагает неплохую подборку).

Наиболее важен бизнес-план с точки зрения поиска и привлечения инвесторов (акционеров, спонсоров, кредиторов). Инвесторам чаще всего предлагается содержание в краткой форме бизнес-плана, подготовка которого считается сложной задачей. Поначалу разрабатывается весь бизнес-план целиком и определяются главные события по его исполнению. Из этого выделяются главные принципиальные моменты, включающиеся в краткое оглавление, которое и предоставляется инвесторам. На основе этих данных инвесторы сделают необходимые выводы о степени эффективности.

При определении и формировании бизнес-плана предприниматель будет избирать ту продукцию либо услугу, которая представляет главную цель всей операции. А далее, уже после выбора основного продукта бизнесмен высчитывает то количество продукции, которое он имеет возможность изготовить, благодаря своим ресурсам. Он просчитывает прогнозируемую выручку и прибыль, которые получит в процессе реализации данного товара. На этапе формирования задуманной коммерческой операции предприниматель приходит к решению самого главного вопроса: “стоит ли инициировать этот процесс”.