- •1 Социально-экономическая сущность маркетинга
- •2 Эволюция содержания маркетинга
- •3. Цель,задачи и функции маркетинга
- •5. Сущность понятия и составные части комплекса маркетинга
- •6. Виды маркетинга
- •7. Основные факторы, определяющие поведение потребителей
- •8. Процесс понятия потребителем решения о покупке
- •9. Понятие сегментации рынка
- •10. Признаки сегментации рынка
- •11. Выбор целевых сегментов
- •12. Позиционирование товара на рынке
- •13.Товар как элемент комплекса маркетинга, уровни товара
- •14. Сущность понятия товарная политика фирмы
- •16. Конкурентоспособность товара в системе маркетинга
- •17.Понятие марки и марочного капитала, Критерии выбора элементов торговой марки
- •18.Разработка стратегии и решения в сфере брендинга
- •19. Портфели торговых марок
- •20.Цена как элемент комплекса маркетинга. Классификация цены
- •21. Факторы ценообразования
- •22. Затратные методы ценообразования
- •24.Стратегии ценообразования на новые товары. Стратегии изменения цены.
- •25.Стратегии потребительской и товарной дефференциации, конкурентные стратегии ценообразования.
- •1.Стратегия дифференциации цен на взаимосвязанные товары
- •2. Стратегия «ценовых линий»
- •3. Стратегия «ценовой дискриминации»
- •26.Формирование сбытовой стратегии
- •27.Содержание понятий и топология каналов распределения
- •28.Выбор посредников и формы работы с ними
- •29.Сущность и формирование вмс
- •30.Организация оптовых продаж
- •31.Организация продаж через розничную торговую сеть
- •32.Классификация и маркетинговые функции розничных торговцев Виды розничных торговых предприятий:
- •33. Классификация и маркетинговые функции оптовых торговцев
- •34.Организация мерчандайзинга в компании Мерчандайзинг
- •35.Комплекс продвижения и его составные элементы
- •36.Планирование процесса продвижения товаров
- •37.Реклама:понятие,виды,методы оценки эффективности рекламных мероприятий
- •38.Связи с общественностью: Организация pr мероприятий
- •39.Стимулирование сбыта: задачи, средства, оценка эффективности
- •40.Личные продажи как элемент комплекса продвижения
- •41.Каналы коммуникаций, используемые в прямом маркетинге
- •42.Значение информации и маркетинговых исследований в принятии решений
- •43.Направления и объекты маркетинговых исследований
- •44.Типы маркетинговых исследований
- •45.Схема и этапы проведения м. Исследования
- •Этап 1. Определение симптомов проблемы
- •Этап 2. Выявление маркетинговой проблемы
- •Этап 3. Постановка цели маркетингового исследования
- •Этап 4. Выяснение типа требуемой маркетинговой информации
- •46. Разработка плана исследования
- •47.М.Информация,её виды и источники, методы получения
- •48.Определение объёмов выборки, составление бюджета и графика проекта
- •Составление бюджета и графика проекта
- •49.Разработка форм для заполнения в ходе исследования
- •50.Реализация плана исследования, обработка данных и представление результатов
- •51.Планирование маркетинга как функция управления им
- •52.Содержание и структура плана маркетинга
- •53.Методы определения бюджета маркетинга
- •1. Выделение определенного процента от доходов
- •2. «Все, что душа пожелает»
- •3. Больше конкурентов
- •4. Желаемый прирост
- •5. Отраслевое ориентирование
- •6. Бесплатный маркетинг
- •7. Целевая доля рынка
- •8. Целеполагание.
- •54.Контроль годовых планов. Контроль прибыльности
- •55.Контроль эффективности. Аудит маркетинга
- •56.Концепции международного маркетинга
- •57.Основные способы выхода на внешний рынок
- •58.Особенности комплекса маркетинга компаний, работающих на международном рынке
- •59.Управление международной маркетинговой деятельностью
29.Сущность и формирование вмс
Вертикальная маркетинговая система (ВМС) – структура канала распределения, в которой производители, оптовые и розничные торговцы действуют как единая система. Один из членов канала либо является владельцем других, либо имеет контракты с ними, либо обладает достаточной силой для обеспечения полного сотрудничества.
Вертикальные маркетинговые системы различаются по уровню организации.
Корпоративная вертикальная маркетинговая система — участки канала распределения принадлежат одной организации. Таким образом, производственные и распределительные функции контролируются одной компанией.
Административная вертикальная маркетинговая система представляет собой менее формализованную организацию, в которой каждый участник канала распределения обладает достаточной силой, чтобы влиять на других участников канала. Наиболее влиятельная компания в административной вертикальной маркетинговой системе называется «капитаном канала» и выполняет функции обеспечения выгодных условий работы для всей системы.
Договорная вертикальная маркетинговая система представляет собой промежуточное звено между корпоративной и административной системами. Участники канала распределения связаны между собой договорными отношениями, которые определяют их взаимные обязательства.
30.Организация оптовых продаж
Оптовая торговля - это форма отношений между предприятиями, организациями, при которой хозяйственные связи по поставкам продукции формируются сторонами самостоятельно. Она влияет на систему экономических связей между регионами, отраслями, определяет пути перемещения товаров в стране, благодаря чему совершается территориальное разделение труда, достигается пропорциональность в развитии регионов. Принципы осуществления оптовой торговли:
1. Создание ресурсной основы для её функционирования, т.е. достижение сбалансированности товарной массы и денежных средств, выражающих платежеспособный спрос покупателей.
2. Создание необходимых элементов инфраструктуры рынка, позволяющих свободно выбирать партнеров и формировать коммерческие связи для успешной реализации торговой сделки.
3. Формирование системы финансово-ценовых регуляторов на всех этапах оптовой торговли, включающей элементы материального стимулирования и ответственности.
Задачи, решаемые оптовой торговлей:
- сбор и создание банка данных конъюнктурного исследования с текущими и перспективными прогнозами состояния спроса и предложения на продукцию производственно-технического назначения и товары народного потребления;
- размещение производства товаров в четком соответствии с действительными запросами потребителей по ассортименту, количеству и качеству;
- своевременное, ритмичное и качественное обеспечение потребителей в соответствии с полученными заказами, договорами и контрактами;
- формирование товарных запасов и организация складского хранения в целях оперативного маневрирования или в случае покрытия текущей и непредвиденной потребности заказчиков;
- внедрение прогрессивных форм и методов оптовой торговли с использованием высокомеханизированных погрузочно-разгрузочных средств мобильного транспорта, высокоэффективных видов многооборотной тары;
- широкое использование экономических методов регулирования и стимулирования всей системы взаимоотношений процесса оптовой торговли между поставщиками и покупателями, с сохранением достойной доли коммерческого успеха для каждого;
- получение максимально возможной совокупной экономии в результате снижения уровня издержек обращения на всех этапах реализации процесса оптовой торговли.