5 Вопрос. (Документы по подготовке торгвоой сделки).

        При подготовке к сделке, когда инифиатива исходит от продавца, комплект документов следующий:

-Офферта

-Договор - документ, свидетельствующий о соглашении между продавцом и покупателем).

-Заявка (заявки) на инструкции по поставке - документ, выдаваемый поставщиком с просьбой покупателю сообщить инструкции в отношении условий поставки заказанных товаров.

-Акцепт - документ, в котором выражется согласие заключить договор на этих условиях.

        Пакет документов при инициативе от покупателя:

-Запрос - документ, выдваемый стороной, заинтересованной в покупке указанных товаров, уточняющий неокторые желательные условия, касающиеся поставки, и ажресуемый будущему поставщику с целью получения офферты.

-Письмо о намерениях - документ, при помощи которого покупатель информирует продавца о принятии в принципе предложения и намерении начать переговоры по заключению контракта.

-Заказ

-Подтверждение заказа - документ, подтверждающий обязательства выполнить заказ на предложенных условиях.

6 Вопрос.

        Установлению договрных отношений всегда преддшествует период, в течение которого ведутся предварительные переговоры по предстоящей сделке и согласовываются ее основные условия(ТРАКТАЦИЯ СДЕЛКИ).

        Переговоры могут вестись некоторомы способами:

-С использованием различных видов связей.

-Телефонные переговоры.

-Личные встречи.

        Как правило, способы сочетаются.

        В течение преддоговорного периода, стороны стремятся согласовать как можно больше уточняющих условий, принять условиям догвора точный смысл. Необходимость ведения личных переговоров с возможными партнерами возникает в тех случаях, когда условия офферты, предложенные продавцом, или условия запроса, присланного покупателю, не полностью подходят адресату. Если условия подходят, происходит личная встреча с ускорением заключения договора.

        Личные встречи многое решают на ярмарках и выставках. 

        Практика показывает. что в деловых отношениях постоянного успеха добиваются те фирмы, которые систематически поддерживают личные контакты со совими основными или потенциальными партнерами. Переговоры по телефону или с помощью компьютерной техники, достаточно широко используются при заключении сделок на массовые стандартизированные товары и заранее известны продавцу и покупателю. Соглсауется в этом случае цена, количество товара и срок его поставки. (БИРЖЕВАЯ ТОРГОВЛЯ)

        В переговорный период обычно одной стороной составляется проект договора и тщательно изучается другой стороной. Согласование ведется пока договоренность не будет достигнута по всем условиям догвоора. После этого вырабатывается окончательный текст договора.

        Технические переговоры иногда предшествуют коммерческим.

7 Вопрос. Способы заключения договоров купли-продажи.

        Контракт купли-продажи или поставки может считаться заключенным только в том случае, если он должным образом подписан сторонами, юридические адреса которых в контракте указаны. Договор может быть подписан только лицами, имеющими право подписи таких документов, иначе он не обладает юридической силой. 

        В практике коммерческой деятельности нередко бывает так, когда участниками сделки выступают три стороны и более. Их договорные отношения могут быть оформлены либо путем подписания всеми участниками единого документа (например, трехстороннего соглашения), либо путем подписания нескольких двухсторонних контрактов, со ссылкой в тексте каждого из них на связанность с другим контрактом. Если участниками договора являются две стороны он минимально подписывается в двух экземплярах обеими сторонами, и каждая из них получает по экземпляру. Когда участнками договора выступают три и более сторон, он составляется в нескольких экземплярах и подписывается каждой из сторон. если продавец и покупатель находятся в одном и том же месте (географически), то они одновременно подписывают договор. Если они находятся в разных географических пунктах, то в начале все экземпляры контракта подписывает одна сторона и пересылает их другой стороне для подписи, которая затем возвращает первой стороне оговоренное и необходимое количество экземпляров с двумя подписями. 

        Права и обязанности сторон по договору возникают с момента, когда он считается заключенным. Как правило, таким моентом является его подписание, если в договоре не указан иной срок вступления его в действие.