3 Вопрос. (Виды офферты и их согласование)
В торговой практике различают два основных вида офферт - твердая и свободная офферты.
Твердая офферта - это письменное предложение на продажу определенной партии товара, посланное оферентом одному возможному покупателю с указанием срока, в течении которого продавец является связанным своим предложением и не может сделать аналогичное предложение другому покупателю. Если покупатель согласен со всеми условиями офферты, он посылает продавцу письменное подтвеждение, содержащие безоговорочный акцепт принть без изменений все условия твердой офферты продавца. Если покупатель не согласен с одним или несколькими условиями офферты, он посылает продавцу ответ на предложение (Контрофферту) с указанием своих условий и срока для ответа. Если продавец согласен со всеми условиями контрофферты он ее акцептует и письменно уведомляет об этом покупаетеля. Если продавец не согласен с уловиями контрооферты, он либо считает себя свободным от своих обязанностей по офферте, о чем письменно извещает покупателя, либо посылает ему нову офферту, с учетом предложенных покупателем условий или на новых условиях, отличных от предложенных покупателю в его контрофферте. Если продавец заинтересован в заключении сделки, согласование условий путем обмена офферты и контр офеерты продолжается до тех пор, пока не будет достигнута полная договоренность по всем вопросам. Неполучение ответа от покупателя в течение уставноленного в оффрете срока равносильно отказу покупателя о заключении сделки на поставленных условиях и освобождает продавца от сделанного им предложения. Поэтому, прежде чем послать твердую офферту покуптелю, продавец, как правило, согласовывает сним заранее отдельные условия сделки.
Свободная офферта обычно делается одновременно на одну и ту же партию товара нескольким потенциальным покупателям. Она не устанавливает срок для ответа и поэтому не связывает офферента своим предложением. Согласие покупателя с условиями, изложенными в такой офферте подтверждается твердой контрофффертой. После подтверждения контрофферты продавцом (после акцепта), сделка считается заключенной. Продавец акцептует контрофферту того покупателя, которую он раньше получил или покупателя, с которым он предпочитает заключить сделку. Покупатель не вправе предъявлять какие-либо претензии продавцу в случае, если продавеу заключит сделку не с ним, а с другим контрагентом. Свободная офферта менее удобна покупателю, так как она не создает ему уверенности в том, что послав контрофферту он станет собственником товара, между тем, как время для выгодной закупки товара у другого продавца может быть упущенно.
4 Вопрос.
Другим, широко распространным способо подготовки торговой сделки является размещение заказа у производителя интересующих покупателя товаров.
Заказ - коммерческий документ, в котором покупатель подробным образом указывает все необходимые условия для изготовления или подготовки заказываемого товара, а также все существенные элементы, необходимые для заключения сделки.
В бизнес-практике практикуется выдача заказов постоянным производителям или продавцам. Всвязи с этим, в заказе во многих случаях указывается только наименование товара, его количество срок поставки и только в случае необходимости - другие условия. Во всем остальном стороны могут руководствоваться общзими условиями, заключенными между ними, если такове имеются, или условиями ранее выданного заказа или контракта. Покупатель может в качетсве приложения товара направить продацу специикацию с уточнением условий поставки, инструкциями по маркировке-упаковке товара и тому подобное. см. форму заказа. Если продавец (производитель) согласен с условиями заказа, он подтверждает заказ, сделка считается практически заключенной.