- •1. Ключові поняття маркетингу та їх сутність.
- •2,Види знижок в сучасній системі ціноутворення.
- •3. Сутність маркетингу як філософії бізнесу.
- •4. Цілі політики розподілу.
- •5. Принципи маркетингу.
- •6. Фукції каналів розподілу.
- •7.Елементи комплексу маркетингу.
- •8. Види торгових посередників.
- •9. Еволюція концепцій маркетингу.
- •10. Складові процесу товароруху.
- •11. Види маркетингу.
- •12. Цілі та засоби комунікаційної політики.
- •13. Фактори макросередовища в маркетингу.
- •14. Методи визначення бюджету просування.
- •15. Фактори мікросередовища в маркетингу.
- •16. Реклама в системі маркетингу.
- •19. Показники кон'юнктури ринку.
- •20. Розробка рекламних звернень.
- •21.Маркетингові дослідження конкурентів
- •22Мотиви, що використовуються при розробці рекламних звернень.
- •23.Маркетингові дослідження посередників та постачальників.
- •24.Вибір носіїв реклами.
- •25Елементи вивчення внутрішнього середовища підприємства.
- •26.Просування товарів: стимулювання збуту
- •27Процесс маркетингових досліджень
- •28. Персональний продаж та його особливості.
- •29Методи маркетингових досліджень.
- •30)Суть та значення паблік релейшнз.
- •1.3. Функції і області застосування паблік рилейшнз
- •31. Систематизація маркетингової інформації
- •32. Суть та особливості прямого маркетингу.
- •33.Методи аналізу маркетингової інформації.
- •34.Синтетичні засоби маркетингових комунікацій.
- •35. Фактори сегментування споживчого ринку.
- •36. Маркетингові організаційні структури.
- •37. Формування маркетингової стратегії.
- •38. Контроль результатів маркетингової діяльності.
- •39. Маркетингові конкурентні стратегії.
- •40. Маркетинговий аудит.
- •41. Цілі та суть маркетингової стратегії.
- •42. Методи оперативного аналізу.
- •43. Конкурентоспроможність товару та її визначення.
- •44. Сутність та складові swot – аналізу.
- •45. Життєвий цикл товару та його складові.
- •46. Формування системи розподілу в маркетингу.
- •47. Політико-правові та соціально-культурні фактори зовнішнього середовища маркетингу.
- •47. Політико-правові та соціально-культурні фактори зовнішнього середовища маркетингу.
- •48. Види знижок у ціноутворенні для споживчого ринку.
- •51. Цілі цінової політики підприємства
- •Концепція маркетингу стосунків.
- •Види цін.
- •54. Особливості маркетингу послуг.
- •55. Складові процесу маркетингових комунікацій.
- •57. Методи ціноутворення
- •Методи ціноутворення, орієнтовані на витрати
- •Методи ціноутворення, орієнтовані на попит
- •Методи ціноутворення, орієнтовані на конкуренцію
- •58. Форми вираження ідеї рекламного звернення.
- •59. Інтегровані маркетингові комунікацій на місці продажу.
- •60. Види цін залежно від особливостей контракту купівлі-продажу
- •61. Формування ціни за базисними умовами поставки.
48. Види знижок у ціноутворенні для споживчого ринку.
Існує близько 20 різноманітних знижок — від простих знижок з прейскурантних цін до складних, які передбачають одночасне надання кількох видів знижок
Кількісні знижки — знижки за обсяг купленого товару. Визначаються як відсоток від загальної вартості встановленого обсягу поставки. Наприклад, якщо партія товару налічує більше 100 од. — знижка 5%.
Бонусна знижка, або знижка за оборот, надається постійним покупцям залежно від досягненого обороту протягом певного періоду, зазвичай року. При цьому встановлюється певна шкала знижок. Величина цих знижок може досягати 15—30%.
Прогресивна знижка надається покупцеві в разі купівлі великої кількості відомого йому. товару.
Знижка "сконто" означає знижку для тих клієнтів, які сплачують за товар раніше встановленого терміну або готівкою.
Дилерські знижки надаються посередникам зі збуту, покривають витрати дилера та забезпечують отримання певного прибутку. Ці знижки зазвичай становлять 15—20% роздрібної ціни. Часто використовуються на промисловому ринку при продажу складного, стандартного устаткування.
Функціональна (торгівельна) знижка — знижка, яку продавці товару надають учасникам каналу товароруху за виконання певних функцій щодо продажу, зберігання ведення обліку товару та його просування.
Товарообмінний залік (залікова знижка "трейд-ін") — зменшення ціни на новий товар у разі повернення старого зразка товару фірми або виробу фірми-конкурента Застосовується для товарів тривалого користування — автомобілів, комп'ютерів копіювальної техніки, а останнім часом до багатьох інших споживчих товарів.
Пільгові знижки встановлюються з метою стимулювання збуту певних видів товару. Фірма-виробник порцелянових виробів пропонує фірмі-дистриб'ютору знижку за те, що 5% загальної вартості замовлення буде укомплектовано на вибір виробника. Пільгові знижки стимулюють включення нових виробів до асортименту торгової фірми.
Експортні знижки — надаються під час продажу товару на експорт або при подальшому вивезенні його з країни. Застосовуються на ринках, де попит значно перевищує пропозицію.
Приховані знижки — знижки покупцеві у вигляді безплатних послуг або більшої кількості безплатних зразків.
Спеціальні знижки надаються постійним покупцям, а також покупцям, в яких прода-вець найбільше зацікавлений. Наприклад, знижки корпоративним клієнтам у разі купівлі двох та більше автомобілів.
Закриті (трансфертні) знижки використовуються у внутрішньофірмовому обороті.
Знижки на уторговування передбачаються на завершальному етапі узгодження остаточної ціни.
Клубні знижки надаються членам національних і міжнародних дисконтних клубів на послуги та товари.
Фінальні знижки — знижки на останню партію (одиницю) товару.
Складні знижки передбачають одночасне надання кількох видів знижок.
Негативні знижки, або надбавки до вартості товару. Можуть призначатися за невелику партію товару, більш високий рівень якості товару, за термінову доставку, за доставку товару безпосередньо до місця використання та інше.