Тема 22. Ценообразование в организации (на предприятии)

План:

• Экономическое содержание цены, ее роль в конкуренции.

• Внутренние и внешние факторы, определяющие уровень и динамику цен.

• Ценообразование в организации (на предприятии) в условиях различных типов рынка.

• Виды цен.

• Состав, структура и порядок формирования цен.

• Обоснование цены в организации (на предприятии).

• Методы ценообразования.

Ключевые понятия: цена, функции цены, виды цен, состав цены; метод ценообразования; скидки; порядок расчета цены.

22.1. Экономическое содержание цены, ее роль в конкуренции

В условиях рыночных отношений ценообразование является гибким инструментом обеспечения конкурентоспособности и ключевым фактором успеха предприятия на рынке

Цена – денежное выражение стоимости единицы товара. Тариф – денежное выражение стоимости единицы работы, услуги.

Рыночная цена - это та максимальная цена, по которой производитель согласен продать свой товар, исходя из уровня издержек на его производство, а покупатель, исходя из полезности этого товара - его купить. Цена определяет меру полезности товара для потребителя. Таким образом, цена представляет собой денежное выражение соотношения общественной полезности товара и общественных затрат на его производство.

Сущность цены, прежде всего, проявляется в её функциях.

Функции цены:

1) измерительная – позволяет определить количество денег, которые продавец должен получить за товар, а покупатель уплатить. Цена дает возможность деньгам как платежному средству обрести количественную определенность в акте купли-продажи; 2) учетная – отражает общественно необходимые затраты труда на производство и реализацию продукции, оценивает затраты и результаты производства; 3) регулирующая или функция сбалансированности спроса и предложения – способствует установлению соответствия между объемом произведенного и предложенного для продажи товара и величиной спроса на него на рынке и выступает инструментом регулирования экономических процессов, уравновешивает спрос и предложение путем соединения их платежеспособностью производителя и потребителя; 4) стимулирующая – используется для развития ресурсосбережения, повышения эффективности производства, улучшения качества продукции, внедрения новых технологий и т.д.; 5) распределительная – обеспечивает перераспределение вновь созданной стоимости между отраслями и секторами национальной экономики, социальными группами, так как предусматривает в составе цены ряд налогов, выплачиваемых из выручки (акцизы, НДС и др.) и поступающих в бюджет государства, региона и т.д.

В рыночной экономике цена является одним из основных факторов конкурентоспособности продукции.

22.2. Внутренние и внешние факторы, определяющие уровень и динамику цен

Факторы, определяющие величину и динамику цен, многочисленны и могут быть сгруппированы следующим образом.

По месту возникновения выделяют: 1) факторы, лежащие в сфере производства – влияют на величину затрат трудовых и материальных ресурсов по созданию товара: научно-технический прогресс, специализация и концентрация производства, квалификация работников, организация труда, производства и управления, природные и др.; 2) факторы, лежащие в сфере обращения и потребления товара – соотношение спроса и предложения, покупательная способность денег, требования к качеству, рационализация структуры потребления и др.

По источнику воздействия факторы делятся на: 1) базовые (неконъюнктурные) – издержки производственного и непроизводственного характера (прямая связь). 2) Конъюнктурные – связаны с изменчивостью рыночной среды, предпочтений потребителей и макроэкономических и политических условий и др. 3) Регулирующие – определяются степенью вмешательства государства в экономику.

По отношению к организации факторы делятся на: 1) внутренние – свойства товара, способ производства, организационный и технический уровень производства, ориентация на различные сегменты рынка, жизненный цикл товара, организация сервиса, имидж, реклама, стимулирование сбыта и продвижение товара и др.; 2) внешние – экономическая и политическая обстановка, уровень доходов и сбережений, инфляция, масштабы госрегулирования, наличие и уровень конкуренции, налоговая политика и др.

Рассмотрим их подробнее.

Внутренние факторы ценообразования – это факторы микроэкономического уровня, которые отражают деятельность самого предприятия и определяют конкурентные преимущества товара.

а) особые свойства товара – уникальное достоинство товара и способы обработки изделий, которые отражаются на их качестве, а значит и на цене;

б) тип производства – продукция мелкосерийного и индивидуального производства имеет более высокую себестоимость и соответственно цену, при массовом производстве, наоборот – цены относительно низкие. При частых и интенсивных технологических изменениях, когда вкладываются инвестиции, товар будет иметь более высокую цену;

в) ориентация предприятия на несколько рыночных сегментов вызывает необходимость дифференциации цен в зависимости от категории покупателей;

г) жизненный цикл товара – при коротком цикле товар имеет более высокую цену и относительно низкую – при длительном. При этом уровень цены зависит от стадии жизненного цикла товара, факторами которого являются оптимизация параметров стратегии ресурсосбережения, совершенствование технологии производства, повышение качества сервиса проданного товара, сокращение цикла продаж, снижение затрат у потребителя;

д) длительность цикла товародвижения, увеличение длительности цепочки «производитель-потребитель», наличие посредников приводит к росту цен;

е) организация сервиса при продаже, наличие послепродажного обслуживания, высокий имидж предприятия (фирмы) на рынке, организованная реклама товара позволяют устанавливать более высокие цены.

Внешние или макроэкономические факторы ценообразования учитывают изменения общеэкономических пропорций, сложившиеся условия в стране и за её пределами и формируют конкурентные преимущества товаропроизводителя по параметрам рынка и государственного регулирования цен. Среди таких факторов следует выделить:

а) политическую и экономическую среду в стране, которая должна создавать предприятиям предпосылки для работы на перспективу, не вызывая у них стремления достичь сиюминутного успеха, прежде всего, за счёт повышения цен;

б) обеспеченность основными ресурсами и, прежде всего, топливно-энергетическими, импорт которых приводит к росту цен на продукцию;

в) политику государственного регулирования цен, которая оказывает сдерживающее влияние рыночных факторов на формирование цен;

г) кредитно-денежную политику. Так, например, эмиссия денежной массы, сверх необходимого, является причиной и следствием роста цен и инфляции. При этом ажиотажный спрос может спровоцировать резкое повышение цен;

д) совершенство налогового законодательства и организации внешнеэкономической деятельности: высокие ставки налогов, наличие значительных тарифных и нетарифных ограничений являются причинами роста цен на внутреннем рынке;

е) наличие и уровень конкуренции между производителями и между потребителями: высокая конкуренция между производителями снижает цены, а между потребителями – повышает. При этом тип конкуренции обуславливает характер ценообразования.