2.5. Рыночное ценообразование

Понятие рыночной цены. Мировая практика хозяйствования выработала несколько под­ходов к установлению цен: во-первых, на основе спроса и предложения, во-вторых, на основе плановых затрат по выпуску продукции и, в-третьих, на основе договора.

Народное хозяйство состоит из миллионов потребителей, сотен тысяч производителей в лице предприятий, и каждый из них владеет определенной способностью к труду, либо одновременно такими факторами производства, как земля, оборудование и т.д. Все они в условиях рыночных отношений принимают решения по использованию этих факторов изолированно, в оторванности друг от друга, по своему усмотрению и в своих собственных интересах. В этих условиях, естественно, возникают вопросы: что или кто координирует решения всех этих людей и бизнеса? Каким образом члены общества побуждают друг друга выполнять именно ту совокупность взаимосвязанных действий, в результате которых производятся необходимые для потребления материальные и духовные блага?

Побудительным мотивом к принятию решения о том, что и сколько производить, что и сколько приобретать, является получение выгоды.

Основной принцип установления цен на основе спроса и предложения состоит в том, что уровень цены должен стимулировать производителей охотно производить товары и услуги для продажи, а потребителей – охотно их покупать. Для того, чтобы понять сущность формирования цен в рыночной экономике, необходимо установить взаимосвязь между ценой и спросом, предложением и ценой, между предложением и спросом. Денежное выражение цены, взятое вне связи с другими ценами на товары, не имеет никакого значения в деле принятия решения, что и сколько производить, что и сколько покупать. Это объясняется тем, что практически все товары могут замещаться другими товарами. Принцип замены гласит, что ни одно благо не является незаменимым, когда речь идет о его потреблении. Основанием для приня­тия решения о приобретении или выпуске того или иного товара являются относительные цены. Относительная цена – это отношение цены, выраженной в деньгах, одного товара к цене другого. Допустим, фунт яблок продается по цене 0,5 долл., а фунт бананов – 0,25 долл. В этом случае относительная цена фунта яблок будет составлять два фунта бананов, или Ря/Рб=0,5/0,25=2.

Почему относительные цены являются сигналом, информацией к принятию решения? Дело в том, что производители и потребители в силу ограниченности их доходов, в стремлении как можно полнее удовлетворить свои интересы (первые – получение большей прибыли, вторые – получение большего количества товаров и услуг) пытаются приобрести ресурсы (факторы производства), товары и услуги при прочих равных условиях (качество, сроки поставки) по более низким ценам. Эту информацию они как раз и получают на основе сравнения цен по замещающим товарам. При потреблении ни один товар не защищен от конкуренции со стороны товаров-заменителей (субститутов). К примеру, пластические материалы конкурируют с металлами, уголь – с нефтью, синтетические материалы – с натуральными тканями и т. д. И вот если цена одного товара растет по отношению к другому, то это – сигнал для потребителя о том, чтобы он переключался на использование более дешевых заменителей. Но в то же время при кажущемся единстве устремлений производителей и потребителей, а именно, приобретение ресурсов и товаров по более низкой цене, имеется противоречие между ними. Производители стремятся приобрести ресурсы, необходимые для производства товаров и услуг, по низким ценам и в то же время пытаются предложить на рынок производимые ими товары по высоким ценам.

Более высокая цена стимулирует производителя дать большее количество товаров и услуг, чем низкая цена, так как потенциаль­но он получает в этом случае больше прибыли. Цена и количество изменяются в одном и том же направлении. Это и есть закон предложения – цена растет, количество предложений также растет (рис. 2.1).

Рис. 2.1. Зависимость объема (количества) предложения от цены

Но эта тенденция вступает в противоречие со спросом: чем больше цена, тем в силу ограниченности доходов меньше спрос, и, наоборот, чем ниже цена на предлагаемые товары, тем больше спрос. Это и есть закон спроса, т.е. цена падает, количество приобретаемых товаров растет (рис. 2.2).

Рис. 2.2. Зависимость объема (количества) спроса от цены

Следовательно, чтобы уравнять ПРЕДЛОЖЕНИЕ и СПРОС, необходимо, чтобы уровень цены был таков, при котором производитель стимулировал бы производить больше товаров и лучшего качества, а потребитель охотно тратил бы свой доход на приобретение товаров и услуг. Эта цена устанавливается стихийно на рынке, т. е. если на рынок поставляется много товаров по высоким ценам, то в условиях ограниченного размера доходов часть произведенного товара остается нереализованной. Таким образом, для ее реализации необходимо снизить цены до уровня, когда количество предлагаемого товара равно количеству товара, которое может быть куплено, исходя из величины доходов потребителей. Здесь мы имеем тот случай, когда поставщики в стремлении получить прибыль заинтересованы в том, чтобы потребители тратили свои доходы на приобретение нужных им товаров, а это предполагает установления соответствующего уровня цены. Графически эта цена лежит в точке пересечения кривых спроса и предложения. Это можно показать на примере спроса и предложения на пластик. Исходя из СПРОСА и ПРЕДЛОЖЕНИЯ цена на пластик, к примеру, изменяется следующим образом (табл. 2.3).

Кривая спроса есть линия, которая показывает количество единиц, которое будет куплено по определенной цене в определенное время. На рис. 2.3 кривая "D" спроса показывает, как много единиц товара покупается по различным ценам. Большое количество товаров покупается по более низким ценам. Кривая предложения "S" есть линия, которая показывает количество единиц, которое будет предложено для продажи по цене в данное время. Большое количество товаров предлагается по более высоким ценам.

Кривые СПРОСА и ПРЕДЛОЖЕНИЯ на графике пересекаются в цене 50 долл. за единицу. Только в этой цене количество предлагаемых товаров равно количеству приобретенных товаров. Но в жизни взаимодействие спроса и предложения далеко не однозначно. Это объясняется тем, что и спрос, и предложение, как экономические категории, представляют собой более емкие понятия, чем просто желание купить или продать тот или иной товар. Рассмотрим их по отдельности.

Таблица 2.3