- •Тема 1. Сутність маркетингу і його сучасна концепція.
- •1. Роль і значення маркетингу в ринковій системі
- •2. Еволюція та масштаби розповсюдження маркетингу
- •3. Завдання системи маркетингу.
- •4. Необхідність становлення та розвитку маркетингу в Україні.
- •Питання для обговорення:
- •Тема 2. Класифікація маркетингу та його основні категорії. План
- •1. Визначення та принципи маркетингу.
- •2. Функції та суб’єкти маркетингу.
- •3. Концепції маркетингу.
- •4. Види маркетингу та їх характеристика.
- •За цільовою орієнтацією розрізняють:
- •Мікромаркетинг відповідно до стану попиту на ринку поділяється на такі види:
- •5. Маркетингове середовище.
- •Тема 3. Маркетингове дослідження план
- •1. Визначення маркетингового дослідження, його особливості
- •Тема 4. Сегментація та позиціонування на ринку. План
- •1. Поняття I характеристика ринків
- •2. Послідовність проведения дослідження ринку
- •3. Ринкова сегментація
- •Тема 5. Маркетингова товарна політика. План
- •1. Поняття та класифiкацiя продуктiв в системi маркетингу.
- •2. Органiзацiя управлiння продуктом.
- •3. Життєвий цикл продукцiї.
- •4. Розробка I планування нового продукту.
- •Основнi етапи розробки нового продукту в системi маркетингу:
- •Питання для обговорення:
- •Тема 6. Маркетингова цінова політика. План
- •1. Види цін наявну та нову продукцію
- •2. Характеристика факторів впливу на ціну
- •4. Етапи розробки цінової стратегії підприємства
- •Тема 7. Маркетингова політика розподілу. План
- •1. Суть і елементи товароруху.
- •2. Канали збуту і способи їх організації.
- •Типи каналів товароруху
- •3. Маркетингові посередники.
- •4. Методи вибору оптовика і агента.
- •Питання для обговорення:
- •Тема 8. Маркетингова політика комунікацій.
- •1. Суть і планування бюджету товаропросування.
- •2. Реклама та її види.
- •3. Персональний продаж.
- •4. Паблісіті.
- •5. Формування попиту і стимулювання збуту.
- •Тема 9.Організація і контроль. План
- •1 Суть, цілі та завдання планування маркетингу.
- •2 Види планів маркетингу та їх структура.
- •1Короткострокові (до 1 року).
- •2Плани для кожного основного товару.
- •2.1Базові плани, які використовуються за відсутності великих змін у внутрішніх та зовнішніх умовах діяльності підприємства.
- •Тема:10. Організаційна структура маркетингу План
- •1. Основні елементи структури.
- •2. Організація маркетингу та види організаційних структур
4. Методи вибору оптовика і агента.
Запам’ятайте
Анулювання укладених договорів з посередниками призводить до серйозних ускладнень, а саме:
ворожості в торгових колах;
почуття невпевненості у посередників;
ворожості з боку уряду іншої країни;
великих сум у вигляді компенсацій.
Вибираючи оптовика оцінюють такі фактори:
ставлення посередника до товару фірми;
знання товару фірми;
надійність стану в галузі;
фінансовий стан оптовика;
способи отримання замовлень;
політика цін.
обладнання складів і зручність під’їздів;
зона дії.
Вибираючи агента аналізують такі його характеристики:
зона дії;
рівень кваліфікації збутового персоналу;
становище в галузі та ділові контакти;
асортимент товару.
Питання для обговорення:
Що таке система товароруху і з яких елементів вона складається?
Які фактори визначають ефективність системи товароруху?
Які функції виконують внутрішні елементи системи товароруху на підприємстві?
Які типи каналів збуту ви знаєте і в чому їх відмінності?
Які знаєте типи підприємств оптової торгівлі?
Яка основна відмінність між оптовими та роздрібними торговцями?
Як би ви вибрали оптового торговця?
Тема 8. Маркетингова політика комунікацій.
ПЛАН
1. Суть і планування товаропросування.
2. Реклама та її види.
3. Персональний продаж.
4. Паблісіті.
5. Формування попиту і стимулювання збуту
Література:
1. А.В.Дубоделова «Маркетинг»Л.2003р.
2. Л.А.Мороз,Н.І.Чухрай «Маркетинг»Л.2005р.
3. Ф.Котлер «Основи маркетингу»К.2000р.
4. В.Г.Герасимчук «Маркетинг»теорія і практика .К.2000р
5. В.В.Афонін «Основи маркетингу»курс лекцій .К.2000р
6. А.Н. Бурлаков, C.В.Скрибінський «Основи маркетингу» К2000р.
1. Суть і планування бюджету товаропросування.
Товаропросування – це будь-яка форма повідомлення, яка використовується підприємством для інформування, переконання та нагадування людям про свої товари, послуги, ідеї, громадську діяльність з метою ВПЛИВУ на суспільство.
Цілі товаропросування:
Формування попиту і стимулювання збуту.
Формування, підтримка і покращення іміджу підприємства.
Основні елементи товаропросування:
Реклама
“паблікрілейшнз”
Персональний продаж.
Стимулювання збуту.
Формування попиту.
Загальний бюджет товаропросування визначають такими методами:
“все, що Ви можете собі дозволити”. Підприємство спочатку виділяє кошти на всі елементи системи маркетингу, а залишок надходить у бюджет видатків на просування;
метод приросту. Підприємство формує свій бюджет на основі попередніх асигнувань, збільшуючи або зменшуючи бюджет року що передує плановому на певний відсоток;
метод паритету.Підприємство формує бюджет на просування відповідно до дій конкурентів;
метод відповідності до частки від продажу. Підприємство пов’язує бюджет просування з надходженнями від збуту;
метод пов’зування цілей і завдань системи товаропросування. Підприємство чітко визначає свої цілі в просуванні, встановлює завдання для їх досягнення і формує відповідний бюджет.