4. Етапи розробки цінової стратегії підприємства

До основних етапів розробки цінової стратегії підприємства належать:

1. Вибір мети системи ціноутворення. Цінова стратегія визначається цілями підприємства у сфері комерційної діяльності, орієнтація на виробництві, збут або на маркетинг.

2. Визначення загальної політики ціноутворення, що пов’язано з видами цільових ринків, характером і структурою маркетингу при цьому враховується дія таких факторів:

• Реальні витрати і прибутки;

• Цінність для споживача порівняними з пропозицією конкурентів;

• Різниця між сегментами ринку;

• Можлива реакція конкурентів.

3. Вибір цінової стратегії, що передбачає:

• Визначення рівня еластичності попиту;

• Оцінювання вимог ринку і показників плану збуту;

• Зіставлення часових залежностей обсягів продаж і при різних цінах на виріб;

• Складання калькуляцій при різних рівнях виробництвах;

• Оцінювання можливостей конкурентів з урахуванням часу поставки товарів на ринок;

• Визначення обсягу випуску що зберігає рентабельність (беззбитковість) виробництва.

4. Прийняття рішень про рівень цін, орієнтованих на ціль стратегії.

5. Реалізація стратегії.

6. Пристосування ціни, тобто настроювання ціни залежно від впливу факторів внутрішнього та зовнішнього середовищ. Пристосування здійснюється за допомогою змін прейскурантах, націнок, додаткових надбавок, знижок, компенсацій тощо.

Питання для обговорення.

1. Яке місце і роль ціни в системі маркетингу?

2. Як взаємопов’язані завдання підприємства з ціновою новою політикою?

3. Чи впливає тип ринку на цінову політику підприємства?

4. Назвіть найважливіші фактори, що визначають цінову політику?

5. Які ви знаєте методи встановлення ціни на наявний продукт?

6. Які види цін встановлюються на нові продукти?

7. Як формується цінова стратегія на підприємстві?

Тема 7. Маркетингова політика розподілу. План

1. Суть і елементи товароруху.

2. Канали збуту і способи їх організації.

3. Маркетингові посередники.

4. Методи вибору оптовика і агента.

Література:

1.А.В.Дубоделова «Маркетинг»Л.2003р.

2.Л.А.Мороз,Н.І.Чухрай «Маркетинг»Л.2005р.

3.Ф.Котлер «Основи маркетингу»К.2000р.

4.В.Г.Герасимчук «Маркетинг»теорія і практика .К.2000р

5.В.В.Афонін «Основи маркетингу»курс лекцій .К.2000р

6.А.Н. Бурлаков,C.В.Скрибінський «Основи маркетингу» К2000р.

1. Суть і елементи товароруху.

Запам’ятайте

Товарорух – це система, яка забезпечує фізичне переміщення товарів послуг від виробника до споживача, зокрема транспортування, зберігання, здійснення угод про передачу права власності, управління каналами збуту та сервісне обслуговування.

Зусилля всіх учасників товароруху об’єднані загальним прагненням забезпечити легко доступність товарів і послуг на ринках збуту через ефективний розподіл та ЗБУТ, заручитися лояльністю споживача й одержати відповідні прибутки.

Ефективність товароруху визначається такими чинниками:

• швидкість виконання замовлення;

• можливість термінової поставки товарів на спеціальне замовлення;

• готовність прийняти поставлений товар при виявленні дефектів і заміни в найкоротші строки якісним;

• забезпечення різних за величиною партій відвантаження на бажання покупців;наявність ефективних транспортних засобів, служби сервісу, складської мережі;

• достатній рівень запасів;

• гнучкість цін, за якими надаються послуги товароруху покупцям.

Система товароруху складається з внутрішніх (збутові підрозділи фірми; служба сервісу: фірмові магазини) та зовнішніх (фірми, що забезпечують перевезення; посередники та їх склади; збутова мережа (магазини) елементів.

Основні функції внутрішніх елементів системи товароруху:

1. Оброблення замовлень покупця.

2. Технічний контроль виробів, одержаних від постачальників.

3. Формування партій товарів на замовлення покупців.

4. Зберігання продукції.

5. Формування оптимальних транспортних партій.

6. Упакування продукції відповідно до вимог транспортних і складських служб.

7. Оформлення митних документів і страхування.

8. Відвантаження і контроль за рухом вантажів.

9. Обслуговування в процесі експлуатації.