2. Характеристика факторів впливу на ціну

Особливий вплив на рівень цін підприємства здійснюють зовнішні фактори:

Споживачі.

Уряд.

Учасники каналів збуту.

Конкуренти.

Витрати.

Маркетолог повинен розуміти взаємовідношення між рівнем цін і здійсненням купівель споживачами та їх уявленнями. Це пояснюється законом попиту, ціновою еластичністю попитом і особливостями сегментації ринку.

Споживачів можна поділити на 4 категорії, або сегменти, залежно від орієнтації купівель:

• Економні покупці характеризуються високою чутливістю до розміру ціни якості та асортименту товарів.

• Персоніфіковані менше уваги приділяють розміру ціни, надаючи перевагу образу товару, рівню обслуговування.

• Етичні жертвують низькими цінами для підтримки малих фірм.

• Апатичні надають перевагу зручності незалежно від ціни.

Уряд впливає на прийняття підприємством рішень щодо цін за допомогою:

• Регулювання цін.

• Заборони на ціни, які дискримінують окремих учасників каналів збуту.

• Дії законів про нечесну торгівлю тощо.

Узгодження дії учасників каналів збуту може бути досягнуто завдяки врахуванню таких чинників; частка прибутку учасників каналу збуту; цінові гарантії; особові угоди.

Конкуренція визначає ступінь контролю підприємства чад цінами залежно від середовища, в якому воно функціонує.

3.Ціни та види цінової стратегії підприємства.

Цінова стратегія підприємства – сукупність маркетингових дій відносно встановлення та регулювання ціни на товари фірми на доволі тривалий період часу. Вона залежить від цілей фірми в галузі ціноутворення, а також від загальної орієнтації виробничо-господарській діяльності.

Основні види цінової стратегії:

• Стратегія високих цін, або”зняття вершків”- продаж за початкове високими цінами, значно більшими за ціни виробництва з подальшим їх зниженням. Використовується для товарів-новинок, захищених патентами на стадії впровадження на ринок.

• Стратегія низьких цін, або”проникнення на ринок”- продаж товарів за низькими цінами для швидкого проникнення на ринок, стимулювання попиту, одержання переваги у конкретній боротьбі. Після завоювання частки ринку ціна підвищується.

• Стратегія диференційованих цін передбачає широке застосування системи знижок і надбавок торгівельних організацій.

• Стратегія пільгових цін застосовується для покупців в яких підприємство зацікавлене.

• Стратегія дискримінаційних цін.

• Стратегія єдиних цін – продаж товарів за єдиним для всіх споживачів (сегментів) цінами. Дозволяє завоювати довіру споживачів різних сегментів, легко застосовуються, забезпечує продаж за каталогами, поштою.

• Стратегія гнучких еластичних цін передбачає встановленням та застосуванням ціни залежно від можливостей покупців вести торги та їх купівельної спроможності. Використовуються при укладанні індивідуальних угод по кожній партії товарів.

• Стратегія стабільних стандартних цін характеризується стабільністю розміру ціни на тривалий період часу для здійснення масового продажу однорідних товарів при великій кількості конкурентів .

• Стратегія нестабільних змінних цін – встановлення та регулювання розміру ціни залежно від ситуації на ринку та витрат і обсягів продажів підприємства.

• Стратегія цінового лідера передбачає наближення до руху і характеру цін підприємства-лідера на ринку конкретного товару.

• Стратегія конкуруючих цін – агресивна цінова політика фірм-конкурентів. Характерна для ринків з низькою еластичністю попиту різкою реакцією покупців.

• Стратегія престижних цін – використання високих цін орієнтованих на певні сегменти ринку, високу якість товару, невелику еластичність попиту.

• Стратегія цін масових закупівель передбачає застосування системи знижок до ціни при здійсненні масових закупівель.