Основнi етапи розробки нового продукту в системi маркетингу:

1.Генерацiя iдей- постiйний пошук джерел iдей i методiв iх генерацii. Дже-рела iдей подiляються на ринковi та лабораторнi. Методи генерацii iдей мозкиiп атака, аналiз наявноi продукцii, опитування тощо.

2.Фiльтрацiя iдей- експертна оцiнка сукупностi iдей за трьома групами ха-рактеристик :загальнi, виробничi, маркетинговi.

3.Перевiрка концепцii- надання споживачевi уявлення про продукт i виз-начення його вiдношення i намiр здiйснити покупку на ранньому етапi роз-робки.

4.Технiко-економiчна експертиза- визначення прогнозних розмiрiв прибутку вiд реалiзацii нового товару, витрат на виробництво, оцiнювання комерцiй-ного ризику.

5.Ринкове випробування нового продукту- здiйснення пробних продажiв.

6.Комерцiйна реалiзацiя продукту.

Питання для обговорення:

1. За якими ознаками класифiкуються товари i послуги?

2. Що розумiють пiд” товарами споживчого призначення “? Виконайте їх класифiкацiю.

3. Що означають три рiвнi продукту працi?

4. Якою є структура асортименту продукцii?

5. Суть концепцii життєвого циклу продукцii. Етапи традицiйного ЖЦТ.

6. Основнi етапи планування новоi продукцii.

7. З чог о складається процес вiдбору iдеї?

8. У чому полягає суть пробного маркетингу?

Тема 6. Маркетингова цінова політика. План

1. Види цін на наявну та нову продукцію.

2. Характеристика факторів впливу на ціну.

3. Ціни та види цінової стратегії підприємства.

4. Етапи розробки цінової стратегії підприємства.

Література:

1. А.В.Дубоделова «Маркетинг»Л.2003р.

2. Л.А.Мороз,Н.І.Чухрай «Маркетинг»Л.2005р.

3. Ф.Котлер «Основи маркетингу»К.2000р.

4. В.Г.Герасимчук «Маркетинг»теорія і практика .К.2000р

5. В.В.Афонін «Основи маркетингу»курс лекцій .К.2000р

6. А.Н. Бурлаков,C.В.Скрибінський «Основи маркетингу» К2000р.

7.Д.І.Баркін «Маркетинг для всіх,розмови для початківців»К2001р

1. Види цін наявну та нову продукцію

Ринкове ціноутворення – це процес встановлення цін на товари та послуги, представлені на ринку. Ринкова ціна забезпечує динамічну рівновагу між попитом і пропозицією. У збалансованій економіці ринкова ціна відображає рівновагу між суспільною вартістю та її грошовим виразом.

Взаємозв’язок між ціновою політикою та іншими елементами системи маркетингу проявляється у такому:

• Рівень обслуговування залежить від ніші.

• Групи товарів з різними цінами залучають різні сегменти ринку.

• Персональний продаж вимагає гучної системи ціноутворення.

Суть цінової політики полягає в становленні та управлінні цінами залежно від становища підприємства та його товар на ринку збуту.

Ціни на явну продукцію фірми класифікуються за такими ознаками.

1. Залежно від наявності проміжних ланок на шляху від виробника до споживача розрізняють:

• ціни виробництва;

• оптову ціну;

• роздрібну ціну

2. Відповідно до особливостей взаємовідносин між постачальником і споживачем встановлюються такі ціни.

• ринкова визначається в процесі купівлі продажу окремих товарів на окремому ринку;

• ціна покупця грошовий вираз вартості товару за умов перевищення пропозиції над попитом;

• ціна продавця грошовий вираз вартості товару за умов перевищення попиту над пропозицією;

• ціна рівноваги забезпечує на ринку рівноваги, коли кількість товару, що хочуть придбати споживачі, відповідає кількості, яку хочуть реалізувати продавці.

3. Залежно від місця реалізації товару розрізняють: внутрішні експортні (імпортні), світові ціни.

4. Для аналізу динаміки цін та визначення їх імовірного рівня

Використовуються:

• Контрактні ціни;

• Біржові котировки;

• Довідкові ціни,серед них: номінальні, прейскурантні;

• Тверді ціни.

Індекси цін – відносні показники, які відбивають динаміку цін, але не дають уявлення про їх рівень. Водночас дають змогу виявити основні тенденції у русі цін і використовуються під час аналізу та прогнозування кон’юктури. Встановлення оптимальної ціни на новий товар пов’язано з проведення конкретної цінової політики фірми залежно від її цілей.

• Ціна встановлюється на рівні собівартості для швидкого проникнення на ринок і завоювання його частки;

• Ціна встановлюється на рівні цін конкуруючих товарів;

• Ціна встановлюється на рівні, який перевищує ціну на конкуруючі товари у розрахунку на високу конкурентоспроможність нового виробу.

Основні види цін на товари:

• Ціна “зняття вершків”- висока ціна з початку просування нового податку – на ринок за наявності споживача, готових купувати за такою ціною:

• Ціна впровадження на ринок – ціна значно нижча ціни на ринку на аналогічні товари;

• Психологічна ціна – ціна , незалежно нижча від заокругленої суми;

• Ціна лідера на ринку або в галузі – ціна, що пропонується головним конкурентом або провідною фірмою галузі;

• Ціна відшкодування витрат на виробництво;

• Престижна ціна – висока ціна на товари, що мають особливі властивості і або високий рівень якості.