Порівняльна характеристика методів (процедур) сегментації ринку

Метод (процедура)

Зміст

Результат

Традиційний (апріорний) підхід

Метод сегментації по вигодах

Заснований на побудові моделі поведінки споживачів. Передбачає послідовне походження трьох етапів:

1. Визначення вигод, які цікавлять споживачів.

2. Визначення відмінностей в образі життя, які зумовлюють сегментацію по вигодах.

3. Визначення того, чи містять сегменти по вигодах різні уявлення про товар і конкуруючі марки.

Модель поведінки споживачів демонструє, як комбінація відмінностей між споживачами і споживчими ситуаціями визначає їх поведінку. У центрі знаходяться вигоди від товару, що шукають споживачі. Ці вигоди визначають сприйняття і оцінку альтернатив. Сприйняття, в свою чергу, визначає вибір товару і його вживання.

Метод побудови сітки сегментації

Використовується на рівні макросегментації для виділення базових ринків.:

1. Розглядається комбінація змінних, що характеризують функції, споживачів і технології;

2. На основі аналізу значущості виділяються основні сегменти, що дають найбільший відсоток переваг.

Дозволяє виділити різні сегменти базового ринку для підприємства

Метод групувань

Послідовне розподілення сукупності об'єктів на групи за найбільш значущими ознаками. При цьому одна з ознак виділяєтеся як системоутворююча.

Формуються підгрупи, в яких значущість цієї ознаки значно виїде., ніж у всій сукупності потенційних споживачів даного товару.

Традиційний (апріорний) підхід

Метод багатовимірної класифікації

Суть методу полягає в одночасний багатовимірній (автоматичній) класифікації ознак споживчої поведінки. Такий підхід базується на наступних припущеннях. У один тип об'єднуються люди, що мають схожість між собою по ряду ознак (демографічних, соціально -економічних, психографічних і т.п.). Ступінь схожості у людей, що належать до одного типу, повинна бути вище, ніж ступінь схожості у людей, що належать до різних типів.

Розв’язуються завдання типілізації споживачів по найбільш важливій компоненті.

Метод функціональних карт

Проведення «подвійної» сегментації: по продуктах і по споживачах:

1. визначення для яких груп користувачів призначено даний виріб, а також в яких галузях і для яких цілей він може використовуватися.

2. визначення, які функціональні і технічні параметри продукції мають ключове значення для підвищення її конкурентоспроможності, над якими ще належить пропрацювати, щоб вони найбільшою мірою задовольняли запити конкретних споживачів.

Можна визначити, на який сегмент ринку (тобто визначену по ряду ознак групу споживачів) розраховано даний виріб і які його функціональні параметри відповідають тим або іншим запитам споживачів. Виявлення товарних ніш.