3 Взаимодействие с зарубежным партнером

3.1 Способы выхода на зарубежные рынки

Организация международной деятельности фирмы предусматривает выбор способа выхода на зарубежные рынки. На разных этапах интернационализации фирмы используются разные комбинации действий, каждое из которых связано с различными затратами, риском и эффектом.

Эволюция способов выхода предприятий на внешние рынки проходит в большинстве случаев следующие стадии:

1. Экспортные операции, оформленные вначале разовыми, а затем долгосрочными контрактами между фирмами разных стран.

2. Совместные выступления на мировом рынке (экспортная кооперация), в ряде случаев характеризуемые образованием консорциумов^*.

3. Совместная предпринимательская деятельность.

4. Создание зарубежных филиалов и дочерних компаний.

В качестве отличительных способов выхода на внешние рынки могут рассматриваться следующие:

• форма движения капитала (например: экспорт – без участия в капитале партнера; кооперация – трансферт капитала под собственную ответственность; совместное предпринимательство на базе предприятий с совместными инвестициями (joint venture); прямое инвестирование (владение) и др.);

• уровень затрат, связанных с выходом на зарубежный рынок;

• степень привлекательности инвестирования.

Альтернативные стратегии проникновения на внешний рынок представлены на рисунке 3.1.

Рисунок 3.1. Альтернативные стратегии проникновения на внешние рынки

Рассмотрим особенности каждого способа и условия их использования.

Самым простым способом выхода на зарубежный рынок считается экспорт. Под экспортом понимается реализация на зарубежных рынках товаров и услуг, которые производятся или выполняются в своей стране.

Ф. Котлер ввел подразделение экспорта на нерегулярный и активный; в свою очередь, активный экспорт подразделяется на прямой и косвенный. Нерегулярный экспорт характеризуется тем, что предприятие иногда экспортирует излишки производимой продукции, реализуя их через местные оптово-посреднические организации. Активный экспорт имеет место при постоянном участии фирмы-производителя в экспортных операциях, поставившей цель их расширения на конкретном рынке. Экспорт, расширяя рынок предприятия, значительно усложняет реализацию всех функций маркетинга. Кроме того, экспортер встречается с необходимостью переориентации всех задач на новые условия, что нередко требует перераспределения капитала, структурных изменений в кадровом потенциале и т.п. Особенно трудным такой переход в новое качественное состояние оказывается для мелких и средних предприятий. Для большинства из них выходом является использование форм экспортной кооперации

Экспортная кооперация в мировой практике представляет собой сотрудничество на добровольной основе двух и более юридически и экономически самостоятельных предприятий на основе заключенного между ними соглашения или договора, направленное на решение стоящих перед участниками кооперации общих задач в области экспорта. Она получила широкое развитие и характеризуется большим разнообразием форм. Их сравнительный анализ позволяет вычленить основные черты, присущие современной кооперации в международном бизнесе.

Экспортная кооперация имеет функциональную, инструментальную и институциональную стороны. В функциональном отношении она выражает те задачи предприятий-учредителей, которые они предпочитают реализовать совместно.

Сотрудничество по экспорту часто приводит к обычным совместным действиям группы независимых фирм, располагающих взаимосвязанными продукцией и рынками, что расширяет их возможности при ведении международных операций.

Типы сотрудничества можно классифицировать по двум показателям (рисунок 3.2). Задачи, которые требуется выполнить, можно определить как узкие (например, конкретные действия в ограниченный период времени) или широкие (т.е. всеобъемлющие программы, не ограниченные по времени). Контракт между сотрудничающими фирмами может быть свободным, например, в виде протокола, который уточняется и дополняется в ходе совместных операций партнеров. Он может быть жестким, точно определяющим соответствующие права партнеров и их обязательства во всех деталях. Выполнение широких задач при жестком контракте в наибольшей степени связано с совместным выполнением основных задач маркетинга вместе с другими функциями сотрудничающих компаний.

Рисунок 3.2. Типы экспортной кооперации (сотрудничества)

В инструментальном и институциональном плане международная кооперация построена на использовании большого арсенала методов и механизмов, с помощью которых решаются задачи по обработке зарубежных рынков.

Большое распространение в мировой практике получило совместное предпринимательство как один из способов выхода предприятий на внешние рынки. Совместное предпринимательство – это процесс осуществления совместной деятельности партнеров из различных государств в той или иной сфере, при котором осуществляется совместное управление хозяйственной деятельностью.

Известно, что наиболее эффективными и долговечными являются те совместные международные предприятия, в которых партнеры обладают примерно эквивалентным научно-техническим потенциалом, проводят НИОКР в области выбранной технологии, изучают потенциальный международный рынок планируемой к выпуску продукции, соз­дают новую продукцию, превосходящую по техническим характеристикам и качеству изделия, ранее производимые отдельными независимыми партнерами.

К наиболее распространенным способам выхода предприятий на международный рынок относится создание за рубежом собственных дочерних производственных предприятий (филиалов). Это требует весьма значительных инвестиций, но вместе с тем может быть выгодно за счет более дешевых сырья и рабочей силы. Кроме того, создавая дочернее предприятие за рубежом, фирма может контролировать свои капиталовложения. К сожалению, в России этот метод инвестирования пока не нашел широкого применения.

Специфическим способом выхода на зарубежные рынки в форме хозяйственной интеграции крупного и малого производства, особенно в сфере услуг и торговле, стала в последние годы система договорных отношений, получившая название франчайзинг (см. раздел 3.3).

Выбор формы и способа присутствия на зарубежном рынке определяет экономические результаты деятельности фирмы и ее конкурент­ное положение. Поэтому при выборе способа выхода на зарубежный рынок необходимо провести сравнение экономической эффективности каждого из них.

Ниже приведены формулы определения целесообразности экспорта продукции и инвестирования за рубежом.

Экспорт продукции считается целесообразным, если

где С, С¹ – стоимость производства продукции соответственно на родине и за рубежом;

M¹ – расходы, связанные с экспортом (транспортировка, страхование, уплата таможенных тарифов и т.д.);

A¹ – дополнительные расходы, связанные с налаживанием производства за рубежом.

Инвестирование за рубежом целесообразно, если

Выбор наиболее эффективного способа (стратегии) инвестирования требует комплексных расчетов и обоснований (см. раздел 4.4).