Багиев, л. Г. Международный маркетинг [Текст] : учебник / л. Г. Багиев, в. И. Черенков, н. К. Моисеева. – сПб. : Питер, 2009.

1

Расчет индекса относительной эффективности предприятия

,

где – индекс относительной эффективности (для его определения могут использоваться различные показатели);

– показатель эффективности производственной деятельности исследуемого предприя­тия за определенный период;

– аналогичный показатель эффективности производственной деятельности основного конкурента

1. Определение показателя эффективности производственной деятельности исследуемого предприятия за определенный период.

2. Определение аналогичного показателя эффективности производственной деятельности предприятия конкурента.

3. Расчет индекса относительной эффективности по формуле

2

Расчет индекса конкурентоспособности предприятия по товарной массе (по товару)

,

где – индекс конкурентоспособнос­ти предприятия по товарной массе;

– объем продаж продукции предприятия на данном рынке;

– общий объем продаж аналогичной продукции на данном рынке

1. Определение объе­ма продаж товара предприятия на данном рынке.

2. Определение общего объема продаж данного вида товаров на данном рынке.

3. Расчет по формуле индекса конкурентоспособности предприятия по товарной массе

3

Расчет общего показателя уровня конкурентоспособности производителя

Kп = Iт  Iэ,

где Kп – общий показатель конкурентоспособности производителя;

Iт – индекс конкурентоспособности по товарной массе;

Iэ – индекс относительной эффективности

1. Определение индекса конкурентоспособности по товарной массе.

2. Определение индекса относительной эффективности.

3. Расчет общего показателя уровня конкурентоспособнос­ти производителя по формуле

4

Расчет коэффициента ценовой эластичности спроса

где – коэффициент ценовой эластичности спроса;

– изменение объема реализации, %;

– изменение цены, %

1. Определение изменения объема реализации в процентах.

2. Определение изменения цены в процентах.

3. Расчет коэффициента ценовой эластичности спроса по формуле

5

Расчет минимальной допустимой цены

,

где – минимальная цена,

С – себестоимость товара;

П – минимально допустимая доля прибыли к цене

1. Определение себестоимости товара.

2. Определение минимально допустимой доли прибыли к цене.

3. Расчет минимальной допустимой цены по формуле

6

Расчет окончательной цены сделки (цены скольжения)

,

где – окончательная цена товара;

– базисная контрактная цена;

А – доля расходов в цене на материалы;

В – доля расходов в цене на заработную плату;

С – неизменная часть цены;

– базисная контрактная цена материалов;

– базисные контрактные ставки заработной платы;

– цена материалов за период скольжения;

– ставки заработной платы за период скольжения

1. Определение базисной контрактной цены.

2. Определение доли расходов в цене на материалы.

3. Определение базисной контрактной цены материалов.

4. Определение цены материалов за период скольжения.

5. Определение доли расходов в цене на заработную плату.

6. Определение базисных контрактных ставок заработной платы.

7. Определение ставки заработной платы за период скольжения.

8. Определение неизменной части цены.

9. Расчет окончательной цены сделки по формуле

7

Расчет индивидуального индекса цен

,

где I – индекс цен на конкретный товар;

– цена данного товара в отчетном периоде;

– цена данного товара в базисном периоде

1. Определение цены товара в отчетном периоде.

2. Определение цены товара в базисном периоде.

3. Расчет индивидуального индекса цен на данный товар по формуле

8

Расчет общего индекса цен определяется на базе агрегатного индекса по формуле

,

где – общий индекс цен;

– цены i-тых товаров, реализованных в отчетном периоде;

– цены реализованных в отчетном году i-тых товаров в базисном периоде;

– количество i-тых товаров, реализованных за отчетный период

1. Определение цен товаров, реализованных в отчетном периоде, по каждому виду товаров.

2. Определение цен реализованных в отчетном периоде товаров в базисном периоде по каж­дому виду товаров.

3. Определение количества товаров, реализованных в отчетном периоде по каждому виду товаров.

4. Расчет общего индекса цен по формуле

9

Расчет цены единичного оборудования

где Ц – цена единичного оборудования;

С – стоимость проектирования и изготовления оснастки;

И – издержки производства;

Н – неизменная часть цены

1. Определение стоимости проектирования и изготовления оснастки

2. Определение издержек производства

3. Определение неизменной части цены

4. Расчет цены единичного оборудования по формуле

10

Расчет цены оборудования с учетом поправок на серийность

где – цена с учетом поправок на серийность;

1. Определение числа машин в серии.

2. Определение стоимости проектирования и изготовления оснастки единичного оборудования.

3. Определение коэффициента снижения средней стоимости затрат на материалы и комп­лектующие изделия при переходе к серийному выпуску

Расчет цены оборудования с учетом поправок на серийность

где – цена с учетом поправок на серийность;

п – число машин в серии;

С – стоимость проектирования и изготовления оснастки единичного оборудования;

– коэффициент снижения средней стоимости затрат на материалы и комплектующие изделия за счет серийности заказа;

М – доля материалов и оборудования в величине И;

И – издержки производства единичного оборудования;

– коэффициент снижения трудозатрат при переходе к серийному выпуску;

Р – доля затрат на рабочую силу в величине И;

Н – неизменная часть цены единичного оборудования

4. Определение числа машин в серии.

5. Определение стоимости проектирования и изготовления оснастки единичного оборудования.

6. Определение коэффициента снижения средней стоимости затрат на материалы и комп­лектующие изделия при переходе к серийному выпуску.

7. Определение доли материалов и оборудования в величине издержек производства машины.

8. Определение издержек производства единичного оборудования.

9. Определение коэффициента снижения трудозатрат при переходе к серийному выпуску.

10. Определение доли затрат на рабочую силу в величине издержек производства машины.

11. Определение неизменной части цены единичного оборудования.

12. Расчет цены оборудования с учетом поправок на серийность

11

Расчет размера коммерческой поправки на авансовые платежи

,

где – размер поправки на авансовые платежи в процентах;

– величина банковского процента при кредитовании экспортных операций для данной страны и на данный период;

– размеры авансовых платежей в процентах от базисной цены;

– сроки авансирования в ме­сяцах

1. Определение величины банковского процента при кредитовании экспортных операций для данной страны и на данный период.

2. Определение размера авансовых платежей в процентах от базисной цены.

3. Определение сроков авансирования в месяцах.

4. Расчет размера поправки на авансовые платежи по формуле

12

Расчет цены с учетом поправок на разницу в коммерческих условиях

,

где – цена с учетом поправок на разницу в коммерческих условиях;

Ц – цена, указанная в конкурентном материале;

– сумма поправок, данных в абсолютном стоимостном выражении;

– поправки, вводимые в виде коэффициента

1. Определение цены, указанной в конкурентном материале.

2. Определение величины поправок, данных в абсолютном выражении.

3. Определение величины поправок, вводимых в виде коэффициентов.

4. Расчет цены с учетом поправок на разницу в коммерческих условиях

13

Определение целесообразности экспорта продукции по сравнению с инвестированием за рубежом.

Экспорт продукции считается целесообразным, если

,

где С, С1 – стоимость производства продукции соответственно на родине и за рубежом;

М1 – расходы, связанные с экспортом (транспортировка, страхование, уплата таможенных тарифов и т.д.);

А1 – дополнительные расходы, связанные с налаживанием производства за рубежом

1. Определение стоимости производства продукции на родине.

2. Определение стоимости производства продукции за рубежом.

3. Определение расходов, связанных с экспортом (транспортировка, страхование, уплата таможенных тарифов и т.д.).

4. Определение дополнительных расходов, связанных с налаживанием производства за рубежом.

5. Определение целесообразности экспорта продукции по сравнению с инвестированием за рубежом на основе формулы

14

Расчет интегрального экономического эффекта

,

где Э – интегральный экономический эффект;

– выручка от реализации продукции в год t;

– капиталовложения в год t;

– себестоимость годового объема продукции в год t;

d – норма дисконта;

Т – год приведения;

t – год расчетного периода

1. Определение размера выручки от реализации продукции в год t.

2. Определение размера капиталовложений в год t.

3. Определение себестоимости годового объема продукции в год t.

4. Определение нормы дисконта.

5. Определение года приведения.

6. Определение года расчетного периода.

7. Расчет интегрального экономического эффекта по формуле