2. Производительная деятельность фирмы

Предприниматель, выходящий на рынок, должен отчетливо представлять, а лучше даже предвидеть, движение на рынке интересов субъектов предпринимательской деятельности и условий, сопровождающих это движение.

Т.к. представить это однозначно абсолютно невозможно, то действия предпринимателя всегда сопровождаются предпринимательским риском.

Предпринимательский риск - это вероятность убытков или недополучения доходов по сравнению с запланированным вариантом. Риск - это категория вероятностная и его измеряют как вероятность определенного уровня потерь. Предприниматель действует на основе извечной экономической триады:

1. что производить?

2. как производить?

3. для кого производить?

В основе действий предпринимателя лежит предпринимательская идея. Она представляет собой выявленный возможный интерес производителя. Выявление такого интереса всегда основывается на совмещении возможностей предпринимателя и потребностей рынка. Если предпринимательская идея сформирована, то следующий этап - это принятие предпринимательского решения, которое основывается на определенных расчетах при изучении конкретной ситуации. Информация, необходимая для поведения таких расчетов, может быть получена предпринимателем только на рынке при поведении маркетингового исследования. Эта информация должна состоять из объективных данных, позволяющих определить возможные финансовые результаты при реализации предпринимательской идеи. При этом предприниматель для получения объективных данных должен совершить, по крайней мере, пять последовательных действий:

1) выявление соотношения на рынке между спросом и предложением товара, работ, услуг, производство которых лежит в основе предпринимательской идеи. Причем под рынком здесь должен пониматься какой-либо конкретный рынок. Следует иметь в виду, что принципы определения этого соотношения различны для традиционных и новых товаров. Но самое главное заключается в умении уловить направление изменения цены;

2) Определение ожидаемой цены на предлагаемый товар.

В связи с тем, что предпринимательская деятельность связана с риском, то в зависимости от его степени может определяться предельно низкая, усредненная или предельно высокая цена. Причем следует различать цену оптовую и розничную в зависимости от конкретных форм связей с партнерами.

Однако определение возможного уровня цены еще не является основанием для принятия предпринимательского решения;

3) определение собственных расходов, связанных с реализацией предпринимательской идеи. Расходы предпринимателя, связанные с производством товара, называются издержками производства, а по отношению к товарной единице - себестоимостью.

Затраты, образующие издержки производства, включают в себя:

S = S _{м +} S _{о. т. +} S _{с. н. +} S _{а +} S _{пр., (}1.1)

S = S _{м +} S _{о. т. +} S _{с. н. +} S _{а +} S _{пр. накл. +} S _{адм. и упр., (}1.2)

где S _м - материальные затраты;

S _{о. т. -} затраты на оплату труда;

S _{с. н. -} единый социальный налог;

S _а - амортизационные отчисления;

S _пр - прочие затраты;

S _{пр. накл. -} производственные накладные расходы;

S _{адм. и упр. -} затраты административные и управленческие.

Если говорить о себестоимости, то наиболее простой способ ее определения заключается в суммировании следующих элементов:

S _ед = S _{с +} S _{з. п. +} S _{с. н. +} S _{н +} S _к, (1.3)

где S _{ед -} себестоимость единицы;

S _с - затраты на сырье, материалы, комплектующие за вычетом возвратных отходов;

S _{з. п. -} заработная плата основных рабочих;

S _{с. н. -} единый социальный налог;

S _н - накладные расходы;

S _к - коммерческие расходы.

После определения издержек производства и себестоимости можно приступить к определению главного целевого фактора.