24. Функції (учасників) каналів розподілу

Канал розподілу - сукупність фірм чи окремих осіб, які самі або з чиєюсь допомогою передають конкрет­ний товар комусь іншому, право власності на товар чи послугу на 'їх шляху від виробника до споживача.

Функції членів каналів розподілу:

1) дослідницька (збір інфи для пла­нування та полегшення обміну);

2) стимулювання збуту;

3) встановл. контактів з постійними покупцями;

4) пристосування товару до вимог покупців;

5) проведення переговорів (погодження ціни та інших умов);

6) орг-ція транспортув та складування товару;

7) фінансування (відшкодування та викор-ня коштів для покриття витрат);

8) прийняття ризику (прийняття на себе відповідальності за функціонування каналу).

Виконання перших 5 функцій пов'язане з укладанням угод, а останніх 3 - із їх виконанням. Виконання цих функцій пов'язане з фін витратами. Якщо частку функцій покладено на виробника, то його витрати зростають, підвищуються ціни на вироблювану ним продукцію. При передачі частини функцій посередникам витрати виробника, а отже, і ціни на товар знижуються.

--------------------------------------------------------

25. Вертикальні маркетингові системи

ВМС складається з виробника та одного або кількох роздрібних торговців, що діють як єдина си­стема. Види:

1) корпоративні (послідовні етапи ви­р-ва та розподілу перебувають в одноосібному володінні);

2) договірні (складаються з незалежних фірм, які зв'язані між собою договірними відносинами та координують програми своєї діяльності для спільного досягнення більшої економії та вищих ко­мерційних результатів);

3) адміністративно керовані (координують діяльність ряду послідовних етапів вир-ва та розподілу товарів завдяки могут­ності та розмірам одного з їх учасників).

Домінувати у межах ВМС може або виробник, або оптовик, або роздрібний торговець.

Вони виникли на противагу традиційним каналам розподілу. Виникли як засіб контролю за поведінкою каналу та запобігання конфліктам між його членами, що ста­влять свої цілі.

----------------------------------------------------

26. Логіст. Система: поняття, риси, мета

Логістична система – організація управліня мат потоками та готовою продукцією, а також супутніми їм потоками в сфері МаЛогістики та МіЛогістики, яка сприяє збільшенню організованості всіх екон процесів для досягнення найб ефективності.

Для логістичних систем характерним є сумісність усіх елементів, наявність зв'язків між ними, а також адаптивність та гнучкість.

Б/я система є цілісною сукупністю взаємодіючих елементів; між елементами є зв’язки; є чинники, що утвор сткуртуру; є інтегровані якості.

Риси логістичний систем:

- складність (багато елементів);

- ієрархічність (підпорядкування);

- цілісність (діє лише тому, що елементи разом);

- структурність (є визначена огр структура).

Ланка логіст сис-ми – об’єкт, що не підлягає подальшій декомпозиції в межах певного аналізу, і що реалізовує свою мету. Особливості ланок: різна форма власності, різні потужності, різноманіття технічних засобів, результати залежать від багатьох зовн чинників.

Мета лог. сис-ми - доставка у задане місце необхідної кількості та асортименту товарів та виробів, максимально підготованих до виробничого чи особистого споживання при заданому рівні витрат.

----------------------------------------------------------