Глава 5. Ценообразование в системе маркетинга

В главе 5 рассматриваются: понятие и сущность цены в маркетинге; классификация и виды цен; значение и последовательность процесса ценообразования; внешние факторы ценообразования; цели ценообразования; методы установления исходной цены; выбор стратегии ценообразования; дифференциация цен; рыночное страхование цены

5.1. Понятие и сущность цены в маркетинге. Классификация и виды цен

В обычном понимании цена - это денежное выражение стоимости товара. Ценообразование является важнейшим элементом маркетинговой деятельности любой фирмы. Ее значение определяется следующими фак­торами.

1. Цена - это единственный элемент комплекса маркетинга, который способствует накоплению ресурсов компании. Вся другая маркетинговая деятельность является затратной (исследование рынка, стимулирование сбыта, реклама) и осуществляется в надежде на получение прибыли от вложенных средств.

2. Важным является отношение потребителей к цене, так как роль неценовых факторов на принятие решения о покупке зачастую наименее существенна по сравнению с влиянием цены.

Действующие в экономике цены взаимосвязаны и образуют дина­мичную систему, состоящую из ряда взаимозависимых и взаимодействую­щих блоков:

оптовые цены; цены на строительную продукцию;

закупочные цены (сельскохозяйственные); розничные цены; тарифы транспорта и связи..

Изменение цен в одном из этих основных блоков приводит к измене­нию цен в других блоках..

Цены классифицируют:

1. В зависимости от обслуживаемых ими отраслей и сфер экономики.

2. В зависимости от территории действия.

3. В зависимости от порядка возмещения потребителем транспорт­ных расходов по доставке грузов.

4. По степени свободы от воздействия государства при их определе­нии.

5. В зависимости от степени новизны товара.

6. По признаку обслуживания внешнеторгового оборота.

7. По признаку использования в учете и статистике.

Обычно товары потребительского назначения проходят три стадии товародвижения:

предприятие - оптовая торговля;

оптовая торговля - розничная торговля;

розничная торговля - потребители.

Соответственно этим стадиям товародвижения выделяют три основ­ные вида цен:

1. Оптовая цена (отпускная цена) предприятия - цена, с которой то­вар выходит с предприятия. Она складывается из себестоимости продук­ции и содержит прибыль предприятия.

2. Оптовая цена промышленности (торговли) - это цена, по которой оптовые фирмы продают товары предприятиям мелкооптовой и розничной торговли.

3. Розничная цена - это цена, по которой товар приходит к конечно­му потребителю.

Оптовая цена

Оптовая цена - это цена, по которой реализуется и закупается про­дукция предприятий в порядке оптового товарооборота (рис. 14).

Оптовая цена промышленности Оптовая цена предприятия

Цены по которым предприятия – потребители оплачивают продукцию сбытовым (оптовым) предприятиям

Цена изготовителя продукции, по которой она реализуется другим предприятием

Рис.14. Структура оптовой цены

Оптовая цена предприятия складывается:

Состав оптовой цены промышленности:

Розничная цена – это цена, по которой товар реализуется в розничной торговой сети. Она складывает: