Тема 2. Содержание бизнес-плана

1. Разделы бизнес-плана.

Структура бизнес-плана в общих чертах представляется следующим образом:

• Идея (товар/услуга)

• Состояние отрасли

• Маркетинг - рынок и конкуренция

- стратегия маркетинга

• Производство

• Менеджмент

• Финансовый план.

В настоящее время форма и структура и содержание бизнес-плана регламентируются только в некоторых случаях.

В частности, коммерческие организации государственной собственности и негосударственные коммерческие организации, акции (доли) которых принадлежат Республике Беларусь (ее административно-территориальным единицам), или переданы в управление органам государственного управления, должны разрабатывать прогнозы развития на пять лет и бизнес-планы развития на год в соответствии с Рекомендациями, утвержденными Постановлением Министерства экономики Республики Беларусь от 30.10.2006 № 186. Для предприятий торговли и строительного комплекса действуют соответствующие Отраслевые рекомендации, утвержденные Приказом Министерства торговли Республики Беларусь от 14.12.2006 № 158, и Методические рекомендации, утвержденные Приказом Министерства архитектуры и строительства Республики Беларусь от 16.11.2005 № 290.

При разработке инвестиционных проектов, представляемых на рассмотрение органам государственного управления, иным государственным организациям, подчиненным Правительству Республики Беларусь, необходимо руководствоваться Правилами по разработке бизнес-планов инвестиционных проектов, утвержденными Постановлением Министерства экономики Республики Беларусь от 31.08.2005 № 158.

При получении кредита или оформлении договора лизинга форма и структура бизнес-плана, состав и содержание прилагаемых к нему расчетных таблиц определяются требованиями конкретного банка, финансовой организации или лизинговой компании.

Обобщая известные документы, определим структуру бизнес-плана, как состоящую из следующих основных разделов:

• «Резюме»;

• «Характеристика предприятия и стратегия его развития»;

• «Описание продукции»;

• «Анализ рынков сбыта. Стратегия маркетинга»;

• «Производственный план»;

• «Организационный план»;

• «Инвестиционный план»;

• «Прогнозирование финансово-хозяйственной деятельности»;

• «Показатели эффективности»;

• «Юридический план».

В Приложении к бизнес-плану помещаются таблицы с расчетами основных показателей плана и другие необходимые материалы вспомогательного или справочного характера (подтверждающие данные, используемые в бизнес-плане, копии контрактных и предконтрактных, учредительных и отчетных документов, материалов аудиторской проверки и т.п.).

2. Содержание разделов бизнес-плана.

Раздел «Резюме» отражает основную бизнес-идею и обобщает основные выводы и результаты по разделам бизнес-плана. Его задача в сжатой и доступной форме изложить суть бизнес-плана. Здесь целесообразно привести информацию о технологической новизне плана (при наличии), его социальной значимости. В резюме повторяются ключевые фразы соответствующих разделов. Он должен убедить в эффективности и реализуемости плана. Поэтому от того, как написано резюме, зависит степень интереса к самому проекту. Основное требование к резюме – лаконичность изложения, минимум специальных терминов.

В разделе бизнес-плана «Характеристика предприятия и стратегия его развития» дается описание отрасли и характеристика предприятия, его роль и место в отраслевой иерархии и народном хозяйстве в целом. Заканчивается раздел формулировкой миссии и целей деятельности предприятия и определением стратегии бизнеса.

В разделе «Описание продукции» дается характеристика объекта бизнеса организации с позиции потребителя. С этой целью представляются следующие сведения: область применения, основные характеристики (потребительские, функциональные, прочие характеристики продукции) и т.п. Необходимо сделать акцент на свойствах продукции, способных удовлетворять конкретные потребности рынка, сравнивая ее с продукцией конкурентов. В разделе приводится план мероприятий по усовершенствованию продукции с целью повышения ее конкурентоспособности.

В разделе бизнес-плана «Анализ рынков сбыта. Стратегия маркетинга» учитывается то, что основным принципом маркетинга является ориентация конечных результатов производства на требования и пожелания потребителей. Настоящий раздел бизнес-плана предполагает разработку двух подразделов. Первый из них, как правило, посвящается исследованию и анализу рынка, конкуренции на нем и т.д. Во втором подразделе дается обоснование стратегии маркетинга, в т.ч. сбытовой политике, ценовой политике, PR и рекламе и т.п.

«Производственный план» разрабатывается на срок реализации бизнес-плана (горизонт расчета). Данный раздел должен состоять из следующих подразделов: программа производства и реализации продукции, материально-техническое обеспечение, затраты на производство и реализацию продукции.

В разделе «Организационный план» дается комплексное обоснование организационных мероприятий в соответствии с основными этапами реализации бизнес-плана. Данный раздел посвящается системе управления фирмой и ее кадровой политике.

В разделе бизнес-плана «Инвестиционный план» приводится расчет потребности в инвестициях по каждому виду затрат и источникам их финансирования (собственные, заемные и привлеченные средства, включая государственное участие), а также расчет погашения долговых обязательств.

Раздел «Прогнозирование финансово-хозяйственной деятельности» содержит финансовые показатели, подкрепляющие всю информацию, содержащуюся в других разделах, т.е. по сути здесь приводится обоснование всего бизнес-плана.

Особое значение придается разделу «Показатели эффективности», который является ключевым с точки зрения определения эффективности бизнес-плана, а для инвестиционных проектов определяет их окупаемость и сроки возврата заемных средств.