- •Тема 1. Организация бизнес-планирования (2 ч.)
- •1. Планирование как функция менеджмента.
- •2. Понятие бизнес-планирования.
- •3. Функции и ценность бизнес-планирования.
- •4. Этапы процесса бизнес-планирования.
- •5. Определение заинтересованных сторон и целевой аудитории.
- •6. Виды бизнес-планов.
- •7. Составление ключевого послания.
- •Тема 2. Содержание бизнес-плана
- •1. Разделы бизнес-плана.
- •2. Содержание разделов бизнес-плана.
- •3. Определение временных рамок бизнес-плана.
- •4. Работа с информационными ресурсами при подготовке бизнес-плана.
- •Тема 3. Поиск идеи бизнеса (2 ч.)
- •3.1. Понятие бизнес-идеи.
- •3.2. Источники бизнес-идей.
- •3.3. Методы поиска бизнес-идеи.
- •3.4. Определение и профиль возможностей бизнеса.
- •Тема 4. Формулирование миссии и постановка целей бизнеса
- •4.1. Определение бизнеса.
- •4.2. Базовая модель определения бизнеса.
- •4.3. Миссия компании
- •Примеры формулировки стратегического видения и миссии
- •4.4 Цели и задачи бизнеса.
- •4.5. Ценности и видение.
- •Тема 5. Анализ внешней среды бизнеса
- •5.1. Понятие и элементы внешней среды бизнеса.
- •5.2. Бизнес-климат.
- •5.3 Анализ отрасли, рынков сбыта и конкурентов.
- •Тема 6. Выбор стратегии и определение модели бизнеса
- •6.1. Проведение swot-анализа для оценки компании.
- •6.2. Понятие и виды бизнес-стратегий. Выбор оптимальной стратегии
- •6.3 Определение модели бизнеса.
- •Тема 7. Описание ключевых компетенций бизнеса и его возможностей
- •7.1 Понятие и виды ключевых компетенций.
- •7.2 Система ключевых компетенций предприятия
- •7.3 Методика формирования и развития ключевых компетенций.
- •Тема 8. Составление маркетингового плана
- •8.1 Компоненты маркетингового плана.
- •8.2. Содержание маркетингового плана.
- •Тема 9. Анализ и прогнозирование финансового состояния компании
- •9.1 Виды финансовой документации.
- •9.2. Показатели финансового состояния бизнеса.
- •9.3. Финансовый прогноз. Бюджет компании.
- •Тема 10. Привлечение инвестиций и получение кредитов
- •10.1. Понятие инвестиций.
- •10.2. Типы финансирования бизнеса.
- •10.3. Риски и стоимость капитала.
- •10.4. Окупаемость инвестиций.
- •Тема 11. Финансовое моделирование в бизнес-планировании
- •Тема 12. Бизнес-планирование для нового бизнеса (стартапа)
- •12.1 Стадии развития стартапов.
- •12.2. Специфика постановки целей и задач.
- •12.3. Особенности маркетинга и ценовой политики.
- •12.4. Особенности позиционирования стартапа на рынке.
- •12.5 Специфика финансового цикла и финансового планирования.
- •Тема 13. Разработка бизнес-плана для действующего предприятия
- •13.1. Текущее и перспективное бизнес-планирование. Система текущего бизнес-планирования.
- •13.2. Особенности стратегии малого и крупного бизнеса.
- •13.3 Специфика перспективного бизнес-планирования и стратегический менеджмент.
- •13.4. Система плановых нормативов на предприятии.
- •Тема 14. Планирование для привлечения финансирования
- •14.1. Бизнес-план инвестиционного проекта.
- •14.2. Планирование для привлечения финансирования.
- •14.2. Банковское финансирование. Инвестиционный капитал.
- •14.3. Планирование в условиях кризиса.
- •14.4. Проведение санации.
- •Тема 15. Планирование для некоммерческой организации
- •15.1. Понятие и виды некоммерческих организаций.
- •15.2. Некоммерческая организация как бизнес.
- •15.3. Роль миссии, постановка целей и эффективность операций некоммерческой организации.
- •15.4. Финансовое планирование некоммерческих организаций.
- •Тема 16. Планирование для электронного бизнеса
- •16.1. Особенности электронного бизнеса, его возможности и риски.
- •16.2. Особенности процесса планирования для электронного бизнеса.
- •16.3. Составление бизнес-плана для Интернет-компании.
- •Тема 17. Реализация бизнес-плана
6.2. Понятие и виды бизнес-стратегий. Выбор оптимальной стратегии
Стратегия – это система управленческих решений, определяющих перспективные направления развития предприятия, сферы, формы и способы его деятельности в изменяющейся среде и порядок распределения ресурсов для достижения поставленных целей.
Стратегия компании – это комплексный план управления, который должен укрепить положение компании на рынке и обеспечить координацию усилий, привлечение и удовлетворение потребителей, успешную конкуренцию и достижение глобальных целей.
Процесс выработки стратегии основывается на тщательном изучении всех возможных направлений развития и деятельности и заключается в выборе общего направления, осваиваемых рынков, обслуживаемых потребностей, методов конкуренции, привлекаемых ресурсов и моделей бизнеса.
Базовые стратегии развития предприятия
1. РОСТ (НАСТУПАТЕЛЬНАЯ). Критерии: объем продаж, доход, доля на рынке, скорость роста. Стратегические альтернативы: интенсификация рынка (проникновение на рынок, развитие рынка, географическая экспансия), диверсификация (вертикальная, горизонтальная, побочная), межфирменное сотрудничество и кооперация, внешнеэкономическая деятельность.
2. СТАБИЛИЗАЦИЯ (НАСТУПАТЕЛЬНО-ОБОРОНИТЕЛЬНАЯ). Критерии: доход на продажи, доход на активы, доход на акции, скорость оживления. Стратегические альтернативы: экономия, ревизия затрат, консолидация, оживление; сдвиги (уменьшение потерь, восстановление дохода, финансовая зрелость); стабилизация (селективность, балансирование на рынках, финансовая экономия).
3. ВЫЖИВАНИЕ (ОБОРОНИТЕЛЬНАЯ). Критерии: критическая аттестация (оценка) продукта и рынка, финансового состояния, управления. Стратегические альтернативы: перестройка системы управления, финансовая перестройка, перестройка маркетинга.
Пример: компания производит канцелярщину- сегментом выбрала компании с численностью персонала до 50 тыс. человек. За счет акцента на каких элементах отраслевой цепочки создания ценности компания будет создавать максимальную ценность для клиента? Компания решила создать цепь небольших магазинов, торгующих товарами, необходимых для осуществления деятельности небольшой компании (офисная мебель, канцелярия) и оказание сопутствующего сервиса.
Основные типы стратегий:
Концентрированного роста |
Интегрированного роста |
Диверсифицированного роста |
Отрицательного роста |
Захват рынка |
Горизонтальная |
Концентрическая |
Сокращение |
Развитие рынка |
Вертикальная |
Конгломератная |
Отторжение |
Развитие продукта |
|
Горизонтальная |
Ликвидация |
Горизонтальная интеграция - это процесс экстенсивного роста фирмы на неизменном иерархическом уровне экономики.
Вертикальная интеграция – это переход от приобретения продукции своего поставщика к приобретению самого поставщика.
Диверсификация-Объединение в рамках одной компании несвязанных бизнесов – в крайних выражениях, создание конгломератов;
Стратегии диверсифицированного роста:
Стратегии, базирующиеся на преимуществах комбинирования(стратегии диверсифицированного роста) |
Нет возможности расширения со старым продуктом (новый продукт ) |
Стратегии концентрической диверсификации |
Возможности производства нового продукта в существующем бизнесе (сильные стороны функционирования организации – техника, технология, кадры и т.п.)- новый продукт/ ниша на новый рынок |
Стратегия горизонтальной диверсификации |
Возможности производства нового, сопутствующего основному, продукта, технологически не связанного с ним, но использующим освоенный рынок, область поставок, торговую сеть |
Стратегия конгломератной диверсификации |
Новый, технологически несвязанный с основным продукт на новый рынок - новые бизнесы, инвестиционная компания |
Стратегии сокращения
Стратегии целенаправленного сокращения |
Перегруппировка сил, спады и кардинальные изменения в экономике |
Стратегия ликвидации |
Дальше не целесообразно вести бизнес |
Стратегия «сбора урожая» |
Сокращение затрат на развитие до минимума, отказ от долгосрочного развития в пользу сегодняшнего момента |
Стратегия сокращения размеров |
Закрытие или продажа нескольких своих подразделений с целью долгосрочного изменения границ бизнеса или ожидания лучших времен |
Стратегия сокращения расходов |
Поиск возможностей сокращения нерациональных затрат |
За и Против:
Стратегия |
«ЗА» |
«ПРОТИВ» |
Продажа бизнеса |
«Сейчас – самое лучшее время для продажи бизнеса» |
«Мы еще повоюем» |
Повышение эффективности |
Рост был слишком быстрым, надо навести порядок в компании |
Занимаясь эффективностью, можно потерять место на рынке |
Связанная диверсификация |
Есть интересные смежные ниши |
Высоки риски потерять концентрацию, распы-лить ресурсы |
Географ. экспансия |
В регионах спрос растет быстрее, рынки менее конкурентные |
Рискованно, интереснее осваивать другие ниши в Минске |
Слияния и поглощения |
Так быстрее выйти на регион. Рынки, можно устранить конкурента |
Высокие риски несовместимости культур, неэффективного объединения |
Несвязанная диверсификация |
На традиц. рынке расти некуда; нельзя складывать яйца в одну корзину |
Высокий риск неудачи на незнакомом рынке |