Критерії кінцевого вибору постачальників

К р и т е р і ї в и б о р у	Постачальник
	1	2	3	4	…
1. Фінансові умови
2. Час постачання
3. Періодичність постачання
4. Наявність сервісного обслуговування після постачання
5. Комунікаційні умови
6. Складські умови постачання
7. Інші критерії
Висновки

Заповнювати цю таблицю доцільно шляхом проставлювання балів кожному постачальнику по кожному критерію .При цьому бал 4 означає “ дуже добре”, бал 3 свідчить про те, що по даному критерію постачальник в основному відповідає вимогам підприємства – покупця, бал 2 характеризує часткове задоволення вимог покупця, бал 1 показує повну неприпустимість постачальника для підприємства покупця . Склавши всі ці оцінки по всіх критеріях, можна вивести середнє значення оцінки. Перевага повинна надаватися тим постачальникам , які мають найбільше середнє значення оцінки.

Більш щільний вибір постачальника можна зробити, особисто відвідавши декількох. При цьому необхідно вияснити наступні питання:

• яка кількість продукції (чи відповідає якість продукції постачальника специфікації споживача);

• чи існують фінансові пільги?

• чи можлива модернізація продукції ?

• чи достатньо добре упаковка оберігає за куповану продукцію, чи екологічна вона ?

• чи контролює постачальник якість продукції на кожному етапі виробництва, які методи контролю якості приміняє ?

18.2. Аналіз збутової діяльності підприємства

18.2.1. Зміст комерційної роботи зі збуту готової продукції (послуг) за умов ринку та її вплив на економічний стан підприємства.

Збут продукції – це один з аспектів комерційної діяльності промислового підприємства. Збут являється засобом досягнення поставлених цілей підприємства і завершальним етапом виявлення смаків та інтересів покупців.

Збут продукції для підприємства важливий з наступних причин:

• об’єм збуту визначає інші показники підприємства (величину доходів, прибуток, рівень рентабельності );

• від збуту залежить виробництво і матеріально – технічне забезпечення;

• в процесі збуту визначається результат роботи підприємства, який направлений на розширення об’ємів діяльності і отримання мах. прибутку .

Комерційна збутова діяльність багатогранна . Вона розпочинається з кординації інтересів підприємства – виробника з вимогами ринку. Виробник продукції зацікавлений в зниженні витрат виробництва, а це можливе при умові великого об’єму виробництва і невеликій номенклатурі продукції, яка виробляється. Однак ринок вимагає іншого: споживачі зацікавлені у великому виборі якісної, різноманітної продукції з різними споживчими властивостями за доступною ціною В кінцевому результаті виробнича програма підприємства, номенклатура, якість продукції повинні визначатися доходами і платоспроможним попитом споживачів, підприємств, фірм і населення .Щоби правильно скоординувати інтереси підприємства – виробника і ринку, необхідно планувати асортимент, як нової так і тої, що вже випускалася продукції. Планування асортименту є важливою складовою комерційної діяльності промислового підприємства. Виконуватись ця робота повинна відділом збуту разом з відділом маркетингу.

Разом з плануванням асортименту обов’язково потрібно планувати збут продукції. Планування збуту включає:

• складання плану збуту підприємства;

• вибір найбільш ефективних каналів збуту продукції;

• розподіл об’єму збуту товарів по областях .

Велике значення в комерційній збутовій діяльності має також оперативно – збутова робота, пов’язана з прийманням готової продукції від цехів виробника і відправкою її покупцям, бо саме ця завершальна частина збуту продукції приносить підприємству реальні результати.

Немалу роль в цій діяльності відігріває і транспортний фактор.