16.3. Особливі форми продажу товарів.

До особливих форм продажу товарів відносять продаж товарів тривалого вжитку в кредит, продаж уцінених товарів, реалізацію товарів на аукціонах, торгівлю ношеним одягом «секонд-хенд».

Продаж товарів у кредит. У кредит продаються непродовольчі товари тривалого вжитку: телерадіоапаратура, електропобутові то­вари, музичні інструменти, меблі, транспортні засоби, одяг, взуття, килими тощо.

Товари у кредит можуть купувати всі громадяни, які мають по­стійне місце проживання і працевлаштовані.

Юридичною основою продажу товарів в кредит є укладання договору - зобов'язання, згідно з яким магазин зобов'язується про­дати, а покупець - оплатити обумовлений в договорі товар в термі­ни і в розмірах, передбачених договором. Оплата за товари, які спла­та внесків, здійснюється за цінами, які діють на дату продажу.

На покриття витрат, пов'язаних з організацією продажу товарів у кредит, господарюючий суб'єкт справляє проценти від суми нада­ного кредиту. Ставки процентів визначаються згідно з Законом «Про оподаткування прибутку підприємств» і в разі змін ставок за банківські кредити не перераховуються.

Під час укладання договору покупець подає паспорт і довідку з місця роботи (навчання). Довідки видаються адміністрацією підпри­ємства лише тим особам, які пропрацювали не менше 6 місяців.

За несвоєчасне внесення покупцем платежів з нього стягується пеня. У разі прострочення сплати покупцем трьох чергових платежів вся сума заборгованості та відповідна пеня стягуються у примусово­му порядку, незалежно від настання строку чергових платежів. Стя­гуються ці суми шляхом отримання виконавчого напису нотаріаль­ної контори, або за рішенням суду.

Другий кредит може бути виданий після повного розрахунку за перший.

Продаж товарів за зниженими цінами. За зниженими цінами продаються товари, що частково втратили свою початкову якість або реалізовуються в несезон.

Найважливішим елементом органі­зації продажу товарів за зниженими цінами є своєчасність уцінки, її розмір, вибір магазину для їх продажу і реклама. Основним чинни­ком, на який потрібно орієнтуватися для своєчасної уцінки товарів, є зниження попиту або закінчення сезону. В такому випадку дуже важливим питанням є точне визначення моменту уцінки товару та нової ціпи. Зниження ціни на незначну суму, як правило, неефек­тивне і потребує подальших уцінок, що затримує продаж товару. Розмір уцінки визначається спеціальною комісією. На кожному уціненому товарі повинен бути ярлик, на якому вказується ціна до і після уцінки, її причина.

Торгівля ношеним одягом «секонд-хенд». Технологія продажу секонд-хенду передбачає 2 основних способи продажу - з сортуван­ням і без сортування.

Несортовані партії у роздрібній торговельній мережі продають­ся на вагу незалежно від якості товарів.

Сортування передбачає вибір товарів за асортиментом (свет­ри, штани, куртки тощо) чи іншими ознаками.

Практика свідчить, що після сортування близько 50% товару продається досить швидко за максимально можливу ціну. Приблизно 30% одягу є несезонним і реалізується через 2-3 місяці за нижчими цінами, а близько 20% ре­чей є некондиційними і продаються як відходи або здаються на пе­реробку. Як правило, проведене сортування підвищує ціни під час реалізації в 2-3 рази.

Залежно від ціни і якості постачаються і реалізуються 4 кате­горії секонд-хенду:

1. Змішаний секонд-хенд - це одяг, який сортується за сезона­ми - зима, літо, весна, осінь в мішки вагою 50, 100 і 150 кг, але не сортується за статево-віковокгознакою.

2. Асортимент - це одяг високої якості, який продається по­штучно і сортується за видами (костюм, штани, куртки) і пакується в мішки вагою 25, 50 і 100 кг.

3. Шоп - це дорогі, якісні речі (хутро, шкіра). Вони пакуються у мішки вагою по 25, 50 і 100 кг і продаються в магазинах.

4. Оригінал - це не сортований товар. Він продається у такому вигляді, в якому був вивантажений з контейнера. Це найдешевша категорія секонд-хенду. Пакується у мішки по 100-200 кг та поліети­ленові пакети, що містять несортовані речі (зимні, літні, взуття, одяг тощо).

Основними покупцями секонд-хенду є бідні верстви населення та студенти.