
- •Самбірський технікум економіки та інформатики комерційна діяльність
- •Тема 1. Поняття, суть і завдання комерційної діяльності підприємства
- •1.1. Суть і зміст курсу комерційна діяльність.
- •1.2. Методи і прийоми пізнання комерційної діяльності.
- •1.3. Структура комерційної діяльності.
- •Структура комерційної діяльності
- •1.4. Принципи комерційної діяльності.
- •1.5. Фактори, що впливають на комерційну діяльність промислового підприємства.
- •1.6. Організація комерційної служби на підприємстві.
- •1.7. Характеристика комерційних процесів та операцій
- •Тема 2. Функції комерційних служб підприємств
- •2.1. Купівля – продаж як основна функція комерційної діяльності.
- •2.2. Методологічна і пізнавальна функції, їх вивчення і завдання.
- •2.3. Функція виробництва продукції, її зміст та завдання
- •Тема 3. Суб’єкти комерційної діяльності
- •3.1. Поняття суб’єкта комерційної діяльності.
- •3.2. Види і класифікація суб’єктів комерційної діяльності.
- •Класифікація суб’єктів комерційної діяльності.
- •Тема 4. Об’єкти комерційної діяльності
- •4.1. Товар – як об’єкт комерційної діяльності.
- •4.2. Послуги і вимоги до них.
- •4.3. Характеристика особливих видів об’єктів комерційної діяльності.
- •4.4. Основні вимоги до об’єктів комерційної діяльності.
- •Тема 5. Дослідження ринку товарів і послуг.
- •5.1. Суть, завдання і напрямки дослідження ринку товарів і послуг.
- •5.2. Структура дослідження ринку товарів і послуг.
- •Система потреб людини
- •5.3. Специфіка вивчення та прогнозування попиту на товари та послуги в роздрібній торгівлі.
- •5.4. Дослідження попиту і пропозиції товару на ринку.
- •Тема 6. Експортно – імпортні операції.
- •6.1. Основні методи операції з експорту і імпорту товарів.
- •6.2. Організація експортних операцій.
- •6.3. Організація торговельного апарату промислових фірм для імпортних операцій.
- •6.4. Торговельно – посередницькі операції. Поняття і види торговельно – посередницьких операцій.
- •6.5. Організаційні форми торговельно – посередницьких операцій.
- •6.6. Види комерційних структур на міжнародному ринку.
- •6.7. Основні напрямки розвитку зовнішньоекономічної діяльності.
- •Тема 7. Організація і планування закупівельної діяльності підприємства.
- •7.1. Суть планування забезпечення підприємства матеріально – технічними ресурсами.
- •План матеріально – технічного забезпечення на ___________ р.
- •7.2. Планування потреби в сировині та матеріальних ресурсах.
- •7.3. Вивчення ринку сировини та матеріалів. Вибір постачальників та організація комерційних зв’язків.
- •Показника для аналізу транспортних умов
- •7.4. Розробка плану закупівель матеріально – технічних ресурсів.
- •7.5. Особливості визначення потреби цехів у матеріальних ресурсах у різних типах виробництва. Документальне оформлення видачі матеріалів та їх постачання в цехи.
- •Тема 8. Організація і планування збутової діяльності підприємства.
- •8.1. Формування плану збуту продукції з урахуванням досліджень ринку життєвого циклу продукції та де терміналів попиту.
- •Характеристика товарів і маркетингових стратегій згідно з матрицею Бостонської консалтингової групи
- •8.2. Вибір каналу збуту продукції.
- •8.3. Комунікаційна політика у здійснення збутової комерційної діяльності.
- •Пріоритетні напрями використання основних засобів реклами.
- •8.4. Планування збуту продукції.
- •8.5. Організація оперативно – збутової роботи.
- •Приклад місячного плану – графіка відвантаження готової продукції покупцям
- •Тема 9. Організація комерційних зв’язків з постачання і збуту
- •9.1. Визначення потреби і розробка плану закупівель матеріальних ресурсів.
- •9.2. Визначення економічно доцільної партії закупівель матеріальних ресурсів.
- •9.3. Визначення потреби виробничих цехів в матеріальних ресурсах.
- •9.4. Аналіз використання виробничих запасів.
- •Оцінка використання виробничих запасів
- •9.5. Визначення раціональної структури продукції, що випускається та розподіл об’єму збуту товарів за регіонами.
- •9.6. Аналіз виконання договірних зобов’язань щодо поставки продукції та показників результативності збутової діяльності
- •9.7. Аналіз впливу збутової діяльності на прибуток підприємства
- •Тема 10. Формування асортименту товарів промислових підприємств
- •10.1. Значення та цілі маркетингу в діяльності підприємств.
- •10.2. Сучасна концепція маркетингу та її застосування.
- •10.3. Вивчення сегментів ринку – визначення необхідної номенклатури продукції.
- •10.4. Поняття асортименту продукції та її взаємозв’язок з потребою споживча.
- •10.5. Основні напрями підвищення ефективності управління формуванням асортименту товарів.
- •Тема 11. Організація складського господарства і технологія складських операцій
- •11.1. Підйомно – транспортне обладнання, його класифікація та характеристики.
- •11.2. Обладнання для пакування і зберігання товарів на складі, класифікація, вимоги до його конструкції.
- •11.3. Обладнання для фасування і пакування товарів, значення і класифікація.
- •11.4. Роль упаковки і тари в торговельно-технологічних процесах. Класифікація тари.
- •11.5. Зміст тарних операцій на торговельних підприємств.
- •11.6. Резерви зменшення витрат і втрат на тарі.
- •Тема 12. Організація і технологія продажу товарів.
- •12.1. Правила торговельного обслуговування населення.
- •12.2. Організація і технологія продажу окремих груп продовольчих і непродовольчих товарів.
- •12.3. Організація продажу товарів в магазинах самообслуговування.
- •12.4. Технологія позамагазинного продажу товарів.
- •Тема 13. Комерційна діяльність на оптовому ринку
- •13.1. Сутність і функції оптової торгівлі.
- •13.2. Класифікація підприємств оптової торгівлі.
- •4. За товарною спеціалізацією:
- •13.3. Методи оптового продажу товарів.
- •13.4. Оптова торгівля на ярмарках та виставках.
- •13.5. Оптова торгівля товарами на біржах.
- •1. Основні функції товарних бірж:
- •2. Допоміжні функції товарних бірж:
- •13.6. Оптова торгівля товарами на аукціонах.
- •13.7. Оптова торгівля товарами на тендерах.
- •13.8. Оптова торгівля на міжнародному ринку.
- •13.9. Державне регулювання зовнішньоекономічної діяльності.
- •Тема 14. Формування товарного асортименту товарів підприємств оптової торгівлі.
- •14.1. Поняття товарного асортименту.
- •14.2. Порядок формування та регулювання асортименту товарів на оптових підприємствах.
- •14.3. Значення товарних запасів.
- •14.4. Управління товарними запасами.
- •14.5. Моделі оптимізації запасів.
- •14.6. Облік і контроль запасів.
- •14.7. Оперативний облік і контроль постачання товарів.
- •Картка обліку виконання договору
- •14.8. Комерційні спори і порядок їх розв’язання.
- •Тема 15. Організація оптового продажу товарів.
- •15.1. Суть оптового продажу.
- •15.2. Види оптового продажу.
- •Виробниче підприємство
- •Роздрібне підприємство
- •Оптова база
- •15.3. Методи оптового продажу.
- •15.4. Стимулювання оптового продажу.
- •15.5. Суть дрібнооптового продажу.
- •15.6. Організація дрібнооптового продажу.
- •Тема 16. Комерційна діяльність в роздрібній торгівлі.
- •16.1. Сутність і функції підприємств роздрібної торгівлі. Класифікація підприємств роздрібної торгівлі.
- •16.2. Магазинна та позамагазинна форми роздрібного продажу товарів.
- •16.3. Особливі форми продажу товарів.
- •16.4. Асортимент товарів. Основні показники асортименту продукції.
- •16.5. Асортиментна політика підприємства
- •Тема 17. Ризики та ефективність комерційної діяльності
- •17.1. Суть, методи і критерії ефективності комерційної діяльності.
- •17.2. Показники ефективності комерційної діяльності.
- •17.3. Суть і зміст комерційного ризику.
- •17.4. Аналіз і оцінка комерційного ризику
- •17.5. Зниження ризиків.
- •Тема 18. Аналіз комерційної діяльності на підприємстві.
- •18.1. Аналіз закупівельної комерційної діяльності
- •18.1.1. Здійснення закупівель: повторні та нові закупівлі.
- •18.1.2. Зміст і порядок складання оперативних планів закупок матеріалів.
- •3.План по маркетингу
- •18.1.3. Вибір економічно вигідних постачальників та оптимальних партій замовлення й завдання матеріалів на підприємство.
- •Виробничої, фінансової і збутової.
- •Критерії кінцевого вибору постачальників
- •18.2. Аналіз збутової діяльності підприємства
- •18.2.1. Зміст комерційної роботи зі збуту готової продукції (послуг) за умов ринку та її вплив на економічний стан підприємства.
- •18.2.2. Роль та значення збутової діяльності .
- •18.2.3. Розподіл функції та формування системи збуту.
- •18.2.4. Організація збутової системи та фактори, що її визначають: ринок, товар, характер підприємства та конкурентного середовища.
- •Список використаної літератури:
13.9. Державне регулювання зовнішньоекономічної діяльності.
До головних цілей державного регулювання зовнішньоекономічної діяльності в Україні належать:
забезпечення збалансованості економіки та рівноваги внутрішнього ринку країни;
стимулювання прогресивних структурних змін в економіці;
створення найбільш сприятливих умов для залучення національної економіки в систему світового поділу праці та її наближення до ринкових структур розвинутих зарубіжних країн.
Регулювання зовнішньоекономічної діяльності здійснюється за допомогою законів України, актів тарифного та нетарифного регулювання, економічних заходів оперативного регулювання (валютно-фінансових, кредитних тощо), рішень недержавних органів управління економікою, які ухвалюються відповідно до їхніх статутних документів, договорів, що укладаються між суб'єктами зовнішньоекономічної діяльності.
Органи державного управління, що регулюють зовнішньоекономічну діяльність, можна поділити на загальнодержавні та територіальні.
Загальнодержавні структури регулюють діяльність усіх суб'єктів зовнішньоекономічної діяльності незалежно від форм власності та територіального розміщення. До них належать Верховна Рада України, Кабінет Міністрів України, Національний банк, Державний митний комітет, Антимонопольний комітет.
До компетенції Верховної Ради України входить ухвалення та зміна законів, затвердження основних напрямків зовнішньоекономічної політики та структури органів державного регулювання зовнішньоекономічної діяльності, укладання міжнародних угод, встановлення спеціальних режимів зовнішньоекономічної діяльності. Кабінет Міністрів України визначає методи здійснення зовнішньоекономічної політики країни, координує діяльність міністерств та комітетів з регулювання зовнішньоекономічної діяльності, ухвалює нормативні акти з питань такої діяльності, укладає міжнародні угоди. Національний банк регулює курс національної валюти, проводить розрахунки. Міністерство економіки забезпечує проведення єдиної зовнішньоекономічної політики, координує зовнішньоекономічну діяльність суб'єктів підприємництва та контролює додержання ними умов міжнародних угод, уживає заходів нетарифного регулювання зовнішньоекономічної діяльності. Державний митний комітет здійснює митний контроль в країні, а Антимонопольний комітет контролює додержання суб'єктами зовнішньоекономічної діяльності антимонопольного законодавства.
До територіальних органів державного регулювання зовнішньоекономічної діяльності належать місцеві Ради народних депутатів та їхні виконавчі й розпорядчі органи, а також територіальні підрозділи органів державного регулювання зовнішньоекономічної діяльності. Місцеві Ради народних депутатів та їхні виконавчі органи можуть виконувати свої зовнішньоекономічні функції лише через створені ними зовнішньоекономічні організації, які мають статус юридичної особи, лише щодо суб'єктів підприємництва, розміщених на їхній території. Державні органи територіального регулювання зовнішньоекономічної діяльності створюються за погодженням з місцевими Радами народних депутатів у межах загального ліміту бюджетних коштів, що виділяються на утримання відповідних органів державного регулювання.
Державне peрулювання зовнішньої торгівлі може бути одностороннім та багатостороннім. Одностороннє полягає в застосуванні певних методів регулювання міжнародної торговельної діяльності з боку однієї країни без погодження з іншими торговельними партнерами. Багатостороннє регулювання передбачає попереднє узгодження регулюючих механізмів між державами, що мають торговельні угоди, Прикладом такого багатостороннього регулювання торговельних відносин країн світової співдружності є діяльність Всесвітньої торгової організації (ВТО), яка використовує структури ГАТТ та положення про торгівлю між членами угоди. У рамках ГАТТ (ВТО) проводяться переговори з актуальних проблем зовнішньоторговельної політики та міжнародної торгівлі.
Існує два основних види зовнішньоторговельної державної політики - протекціонізм і фритредерство.
Протекціонізм - зовнішньоекономічна політика, спрямована на захист національної економіки від іноземної конкуренції. Його основні знаряддя - мито та квоти.
Фритредерство (вільна торгівля) - зовнішньоекономічна політика, за якої держава не втручається у торговельні відносини з іншими країнами; відсутність штучних (створених урядом) бар'єрів на шляху торгівлі між окремими особами і фірмами різних країн.
На практиці країни проводять гнучку зовнішньоторговельну політику, котра поєднує як елементи вільної торгівлі, так і протекціонізм. Політика цільної торгівлі переважає за умов високого рівня розвитку продуктивних сил і ринкових відносин, а протекціонізм – за умов становлення ринкових відносин і недостатнього розвитку експортного потенціалу країни.
Регулювання зовнішньоторговельної діяльності здійснюється за допомогою економічних та адміністративних методів.
Економічні методи регулювання зовнішньоекономічної діяльності поділяються на тарифні й нетарифні.
Митний тариф - це систематизований перелік державних грошових засобів (податків), які вилучають митні установи з товарів, цінностей і майна, що перевозяться через кордон держави. Вперше запроваджений у країнах Західної Європи в XVII ст.
Правова основа митного тарифу - закони, ухвалені парламентом, які визначають принципи побудови митного тарифу, види мита та норми їх застосування. Ці закони періодично переглядаються і змінюються відповідно до змін політико-економічної ситуації. Законодавча влада формує митно - тарифну політику, однак застосування митного тарифу, маневрування ставками мита здійснює виконавча влада, що дає змогу швидко реагувати на зміну ситуації, робить митний тариф гнучким інструментом регулювання зовнішньоторговельної діяльності. Митний тариф містить назву і класифікацію товарів, ставки мита, способи їх нарахування і сплати, перелік товарів та інших предметів, які безмитно перетинають кордон, а також продукції, забороненої для ввезення чи транзиту.
Ставки мита за характером походження поділяють на:
Автономні - тарифи, встановлені державою і а основі її митного суверенітету, без узгодження з іншими державами. У такому разі митний тариф представлений лише однією ставкой мита (одноколонковий митний тариф нині використовується дуже рідко).
Конвенційні тарифи - тарифи, що передбачають пільгові (знижені) ставки мита: встановлюються па основі торгових договорів і угод між країнами. Конвенційні тарифи складаються з кількох (2-3) колонок, тобто різних ставок мита па один і той самий товар, залежно від країни його походження. Практикуються з другої половини XIX ст. Найбільшою сучасною багатосторонньою угодою в галузі митних тарифів є ГАТТ (Генеральна угода про тарифи і торгівлю).
Митно-тарифна система України регламентуєтеся Законом України «Про Єдиний митний тариф України». Оперативне управління митними тарифами здійснює Кабінет Міністрів України. Єдиний митний тариф України містить три ставки мита (колонки):
преференційні;
пільгові;
повні.
Преференційні застосовуються до товарів та інших предметів, що походять з країн, з якими Україна створила митні союзи.
Пільгові - до продукції країн, що розвиваються з режимом найбільшого сприяння і такої, яка походить з країн, що розвиваються.
Повні - до товарів решти країн.
Щодо розміру ставки мита діє правило: найнижчими (або взагалі їх не існує) є і преференційні, вищими - пільгові, максимальними повні ставки.
Мито - це грошовий засіб, який стягують відповідні державні органи за виконання ними певних функцій, надання послуг.
Мито поділяють на зовнішнє і внутрішнє (державне). Зовнішнє мито - грошовий збір, що стягується митницею під час переміщення через митний кордон держави товарів та інших предметів.
Запровадження мита сприяє захисту національного виробника від іноземної конкуренції, забезпечує надходження коштів до державного бюджету, поліпшує умови доступу національних товарів на зарубіжні ринки. У міжнародній практиці застосовуються такі основні види мит: ввізне мито, вивізне мито, сезонне мито, спеціальне, антидемпінгове, компенсаційне.
Ввізне мито нараховується на товари та інші предмети у разі їх ввезення на митну територію України.
Вивізне мито нараховується на товарні та інші предметну разі їх вивезення за межі митної території України.
Сезонне ввізні та вивізне мито може встановлюватися на окремі товари та інші предмети на строк не більше 4 місяців з моменту їх встановлення.
Спеціальне мито застосовується:
як засіб замісту українських виробників;
як засіб захисту національного товаровиробника у разі, коли товари возяться на митну територію України в обсягах та (або) за таких умов, що заподіюють значну шкоду або створюють загрозу заподіяння значної шкоди національному товаровиробнику;
як запобіжний засіб щодо учасників зовнішньоекономічної діяльності, які порушують національні інтереси у сфері зовнішньоекономічної діяльності;
як заходи у відповідь на дискримінаційні та (або) недружні дії інших держав, митних союзів та економічних угрупувань, які обмежують здійснення законних прав та інтересів суб'єктів зовнішньоекономічної діяльності та (або) ущемляють інтереси України.
Антидемпінгове мито застосовується відповідно до Закону України «Про захист національного товаровиробника від демпінгового імпорту» у разі ввезення па митну територію України товарів, які є об'єктом демпінгу, яке заподіює шкоду національному товаровиробнику, та у разі вивезення за межі митної території України товарів за ціною, істотно нижчою ніж ціпи інших експортерів подібних або безпосередньо конкуруючих товарів на момент цього вивезення, якщо таке вивезення заподіює шкоду.
Компенсаційне мито застосовується відповідно до Закону України «Про захист національного товаровиробника від субсидованого імпорту» у разі ввезення на митну територію України товарів, які є об'єктом субсидованого імпорту, яке заподіює шкоду національному товаровиробнику, та у разі вивезення за межі митної території України товарів, для виробництва, переробку, продажу, транспортування, експорту або споживання яких безпосередньо або опосередковано надавалася субсидія, якщо таке вивезення заподіє шкоду.
Найбільш широко в процесі державного регулювання зовнішньоторговельних операцій використовується імпортне (ввізне) мито; експортне (вивізне) мито застосовують лише окремі країни переважно до товарів традиційного експорту.
Величина мита визначається за допомогою ставок, які поділяються на:
Адвалерні.
Специфічні.
Комбіновані.
Адвалерна ставка встановлюється у вигляді процента до ціни товару, а специфічна - у грошовій формі на одиницю маси, об'єму або кількості товару. В окремих випадках використовуються ставки змішаного типу (комбіновані), коли товар одночасно обкладається адвалерними і специфічними видами мита (наприклад, 10% вартості, але не менше як 3,0 євро за штуку).
До нетарифних методів державного регулювання зовнішньоторговельної діяльності відносять:
надання субсидій виробникам експортних товарів;
пільгове експортне кредитування;
встановлення мінімальної митної вартості на окремі товари тощо.
До найпоширеніших адміністративних інструментів державного регулювання зовнішньоекономічної діяльності належать квотування і ліцензування.
Квотування - це кількісне обмеження імпорту або експорту певної категорії товарів.
Ліцензування - це умови і порядок надання державними органами спеціального дозволу на експортно-імпортні та транзитні операції.
У процесі регулювання зовнішньоторговельної діяльності великого поширення набуло встановлення торговельних режимів.
Торговельні режими – це умови торговельно - економічних відносин між даною країною та іншими державами, що визначаються відсутністю або наявністю між ними відповідних торговельних угод та їх змістом.
Розрізняють такі торговельні режими:
Звичайний режим існує між державами в разі відсутності міжнародної торговельної угоди і не передбачає надання однією державою іншій пільг у торгівлі. Такі країни застосовуватимуть до товарів, що ввозяться, максимальні ставки мита.
Режим найбільшого сприяння - принцип міжнародних торговельно - економічних відносин, згідно з яким держави на взаємній основі надають оди і одній переваги та пільги стосовно ставок мита і митних зборів, податків тощо, якими користується та (або) користуватиметься будь-яка третя держава. Поширення режиму найбільшого сприяння веде до створення рівних умов для конкуренції в зовнішній торгівлі.
Преференційний режим - особливий пільговий режим здійснення торговельно-економічних зв'язків, що надається однією державою іншій без поширення на треті країни.
Дискримінаційний режим як сукупність дискримінаційних заходів різного характеру застосовується однією країною стосовно іншої, як правило, в разі виникнення між ними напружених відносин або конфронтацій.
Перелік товар в, щодо яких встановлюються спеціальні експортно-імпортні режими чи взагалі забороняється експорт чи імпорт, затверджується Кабінетом Міністрів України. Надання квот та ліцензій на експорт та імпорт товарів і послуг здійснюється Міністерством економіки.
Надзвичайною формою обмеження урядом зовнішньоторговельного обороту є запровадження економічних санкцій, наприклад, торговельного ембарго, яке означає заборону урядом ввезення до певної країни або вивезення із певної країни товарів. Ембарго вводиться здебільшого політичних мотивів - здійснити тиск на країну для досягнення певних політичних цілей. Іноді економічні санкції щодо певної держави ухвалюються ООП, тобто вони мають колективний характер.
Головними економіко-правовими документами, які регулюють розвиток зовнішньоекономічної політики України та сприяють її входженню у світове господарство є Закон України: «Про зовнішньоекономічну діяльність» (квітень 1991 р.), "Про створення експортно-імпортного банку» (січень 1992 р.), «Про єдиний митний тариф» (1992 р.). «Про іноземні інвестиції» (березень 1992 р.). «Про загальні засади створення та функціонування спеціальних (вільних) економічних зон» (1993 р.), «Про порядок здійснення розрахунків в іноземній валюті» (1996 р.) тощо.
Питання для самоконтролю
Основні відмінні риси оптової торгівлі.
Основні функції оптової торгівлі.
Класифікація бірж за об'єктами торгівлі.
Класифікація бірж за характером основного асортимент)- товарів.
Контингент учасників біржової торгівлі. Проаналізуйте особливості їх роботи.
Відмінності між ф'ючерсною операцією та операцією з реальним товаром в біржової торгівлі.
Що таке хеджерування?
Особливості операції! купівлі-продажу товарів на аукціоні.
Особливості операцій купівлі-продажу товарів па тендері.
Основні етапи проведення тендеру.
Чим відрізняється тендерна торгівля від торгівлі за допомогою аукціону?
Вкажіть основну відмінність між англійським та голландським аукціоном.