13.6. Оптова торгівля товарами на аукціонах.

Аукціон (від лат. auctio - продаж з публічного торгу) - вид рин­кової торгівлі коли продавець, бажаючи отримати максимальний прибуток, використовує пряму конкуренцію кількох покупців, при­сутніх під час продажу. При цьому продавець призначає стартову ціпу товару, яка збільшується в ході аукціону до граничного рівня, вихо­дячи з платоспроможності присутніх під час продажу покупців.

Залежно від способу проведення аукціони поділяють на:

• відкриті аукціони, в яких може брати участь будь-яка особа за власним бажанням;

• закриті аукціони, в яких беруть учать тільки особи, запрошені з цією метою.

За складом учасників аукціони поділяються на:

• внутрішні аукціони, участь в яких беруть представники однієї країни;

• міжнародні аукціони, учать в яких беруть представники різних країн.

Залежно від порядку організації аукціони бувають:

1. Примусові, які проводять, як правило, державні організації з метою продажу конфіскованих і недоплачених товарів, закладено­го і не викупленого в термін майна тощо.

2. Добровільні, що проводяться з ініціативи власників товарів з метою найбільш вигідного їх продажу.

За технологією проведення аукціони поділяються на:

1. Англійські аукціони, коли торги розпочинаються з оголошен­ня мінімальне ї ціни, встановленої продавцем, після чого покупці роблять до неї надбавки на величину не нижче мінімальної надбав­ки, вказаної в правилах проведення торгу.

2. Голландські аукціони, які ведуться з поступовим зниженням спочатку названої ціни доти, доки один з покупців не висловить зго­ди купити певний товар за цією ціною.

Аукціон може проводитися:

1. Гласним способом.

2. Негласним способом.

У випадку негласного (німого) торгу покупці подають аукціоні­сту заздалегідь обумовлені знаки про згоду підняти ціну на встанов­лену величину надбавки. Аукціоніст щоразу оголошує нову ціну, не називаючи покупця. Негласне проведення торгу дозволяє зберегти в таємниці ім'я покупця.

Аукціони мають справу з продукцією, якої, як правило, на рин­ку недостатньо. Цей вид торгівлі використовується переважно для збуту порівняно обмеженого переліку товарів: предметів антикварі­ату, художніх виробів, дорогоцінностей тощо. Аукціони часто вико­ристовуються для торгівлі хутром, вовною, чаєм, тютюном, овоча­ми, фруктами, рибою, лісом, худобою. Необхідність цієї організа­ційної форми продажу товарів зумовлена труднощами, які виника­ють під час реалізації товарів з індивідуальними властивостями. Аук­ціони виключають можливість заміни партії однакових за назвою товарів, оскільки вони можуть мати різні властивості: якість, смак, зовнішній вигляд, аромат тощо.

Для кожного аукціонного товару склалися свої центри аукціон­ної торгівлі. З продажу хутра, наприклад, проводиться більш як 150 міжнародних аукціонів у рік. Головні центри аукціонної торгівлі нор­кою - Нью-Йорк, Монреаль, Лондон, Копенгаген, Осло, Стокгольм, Санкт-Петербург.

У проведенні аукціону розрізняють 4 етапи:

1. Підготовка аукціону. Під час підготовки аукціону товар доставляється на склад аукціонної компанії. Сама підготовка розпочинається за 2 – 3 місяці до початку роботи аукціону. Фахівці аукціонної компанії сортують і підбирають товари за однорідними якісними ознаками. Розсортований товар поділяється на партії - лоти. Кож­ному лоту присвоюється номер, під яким він заноситься в каталог із вказанням сорту і кількості одиниць в цьому лоті. На цьому етапі формується каталог і повідомляються зацікавлені фірми про прове­дення аукціону. Повідомлення про проведення аукціону повинно робиться не менше ніж за 30 днів до його проведення (переважно повідомлення робиться за 1,5 – 2 місяці). Воно повинно містити інформацію про час, місце і форму аукціону, його предмет і порядок проведення, в т.ч. інформацію про початкову ціну.

У каталозі вказується перелік всіх лотів, що проголошуються до продажу па аукціоні з зазначенням номера, під яким він сюди за­носиться, і кілі кості одиниць в кожному лоті. Однакові за якістю лоти розміщуються один за одним і утворюють ряди - стринги, які в каталозі відділяються між собою лініями.

2. Огляд товарів. Попередній огляд є обов'язковою умовою аук­ціонної торгівлі, тому що пі організатори аукціону, ні продавці після продажу товар) з аукціону не приймають ніяких претензій відносно якості товарів (крім прихованих вад). Огляд товарів покупцями здійснюється за 7-10 днів до початку роботи аукціону. Він є обов'яз­ковим елементом аукціону і проводиться у спеціальних приміщен­нях. Для цього готується спеціальна виставка з елементами дегус­тації, випробування властивостей товару. Учасники огляду можуть придбати зразки товарів з окремих лотів для додаткового визначен­ня якісних характеристик.

3. Аукціонний торг. Аукціонний торг проводиться у спеціаль­ному аукціонному залі. Аукціоніст (особа, яка проводить аукціон) оголошує номер наступного лоту, вихідну ціну, яка є близькою до ринкової. Учасник аукціону, який запропонував найвищу ціну, стає його власником. Якщо він купив перший лот в стрингу і бажає прид­бати решту лотів з цієї партії за цією ж ціною, то йому віддається перевага перед іншими покупцями.

4. Виконання аукціонної угоди. Оформлення аукціонної угоди і передання товару покупцю проводиться в день аукціону або на на­ступний день. Аукціонний договір має типову форму і підписується покупцем. Він служить підставою для виписування рахунку і наступ­ної оплати варі гості закупленої партії товарів. Як правило, спочатку оплачується третина вартості товару, а після його відвантаження здійснюється кінцевий розрахунок.

Якщо інше не передбачене законом, організатор відкритого аукціону, що зробив повідомлення, має право відмовитися від про­ведення аукціону в будь-який час, але не пізніше ніж за 3 дні до на­стання дати його проведення. У випадках, коли організатор відмо­вився від його проведення з порушенням вказаних термінів, він зо­бов'язаний відшкодувати нанесений ним реальний збиток. Органі­затор закритого аукціону зобов'язаний відшкодувати учасникам реальний збитої незалежне) від того, в який саме термін після направлення повідомлення сталася відмова від торгів.