
- •Самбірський технікум економіки та інформатики комерційна діяльність
- •Тема 1. Поняття, суть і завдання комерційної діяльності підприємства
- •1.1. Суть і зміст курсу комерційна діяльність.
- •1.2. Методи і прийоми пізнання комерційної діяльності.
- •1.3. Структура комерційної діяльності.
- •Структура комерційної діяльності
- •1.4. Принципи комерційної діяльності.
- •1.5. Фактори, що впливають на комерційну діяльність промислового підприємства.
- •1.6. Організація комерційної служби на підприємстві.
- •1.7. Характеристика комерційних процесів та операцій
- •Тема 2. Функції комерційних служб підприємств
- •2.1. Купівля – продаж як основна функція комерційної діяльності.
- •2.2. Методологічна і пізнавальна функції, їх вивчення і завдання.
- •2.3. Функція виробництва продукції, її зміст та завдання
- •Тема 3. Суб’єкти комерційної діяльності
- •3.1. Поняття суб’єкта комерційної діяльності.
- •3.2. Види і класифікація суб’єктів комерційної діяльності.
- •Класифікація суб’єктів комерційної діяльності.
- •Тема 4. Об’єкти комерційної діяльності
- •4.1. Товар – як об’єкт комерційної діяльності.
- •4.2. Послуги і вимоги до них.
- •4.3. Характеристика особливих видів об’єктів комерційної діяльності.
- •4.4. Основні вимоги до об’єктів комерційної діяльності.
- •Тема 5. Дослідження ринку товарів і послуг.
- •5.1. Суть, завдання і напрямки дослідження ринку товарів і послуг.
- •5.2. Структура дослідження ринку товарів і послуг.
- •Система потреб людини
- •5.3. Специфіка вивчення та прогнозування попиту на товари та послуги в роздрібній торгівлі.
- •5.4. Дослідження попиту і пропозиції товару на ринку.
- •Тема 6. Експортно – імпортні операції.
- •6.1. Основні методи операції з експорту і імпорту товарів.
- •6.2. Організація експортних операцій.
- •6.3. Організація торговельного апарату промислових фірм для імпортних операцій.
- •6.4. Торговельно – посередницькі операції. Поняття і види торговельно – посередницьких операцій.
- •6.5. Організаційні форми торговельно – посередницьких операцій.
- •6.6. Види комерційних структур на міжнародному ринку.
- •6.7. Основні напрямки розвитку зовнішньоекономічної діяльності.
- •Тема 7. Організація і планування закупівельної діяльності підприємства.
- •7.1. Суть планування забезпечення підприємства матеріально – технічними ресурсами.
- •План матеріально – технічного забезпечення на ___________ р.
- •7.2. Планування потреби в сировині та матеріальних ресурсах.
- •7.3. Вивчення ринку сировини та матеріалів. Вибір постачальників та організація комерційних зв’язків.
- •Показника для аналізу транспортних умов
- •7.4. Розробка плану закупівель матеріально – технічних ресурсів.
- •7.5. Особливості визначення потреби цехів у матеріальних ресурсах у різних типах виробництва. Документальне оформлення видачі матеріалів та їх постачання в цехи.
- •Тема 8. Організація і планування збутової діяльності підприємства.
- •8.1. Формування плану збуту продукції з урахуванням досліджень ринку життєвого циклу продукції та де терміналів попиту.
- •Характеристика товарів і маркетингових стратегій згідно з матрицею Бостонської консалтингової групи
- •8.2. Вибір каналу збуту продукції.
- •8.3. Комунікаційна політика у здійснення збутової комерційної діяльності.
- •Пріоритетні напрями використання основних засобів реклами.
- •8.4. Планування збуту продукції.
- •8.5. Організація оперативно – збутової роботи.
- •Приклад місячного плану – графіка відвантаження готової продукції покупцям
- •Тема 9. Організація комерційних зв’язків з постачання і збуту
- •9.1. Визначення потреби і розробка плану закупівель матеріальних ресурсів.
- •9.2. Визначення економічно доцільної партії закупівель матеріальних ресурсів.
- •9.3. Визначення потреби виробничих цехів в матеріальних ресурсах.
- •9.4. Аналіз використання виробничих запасів.
- •Оцінка використання виробничих запасів
- •9.5. Визначення раціональної структури продукції, що випускається та розподіл об’єму збуту товарів за регіонами.
- •9.6. Аналіз виконання договірних зобов’язань щодо поставки продукції та показників результативності збутової діяльності
- •9.7. Аналіз впливу збутової діяльності на прибуток підприємства
- •Тема 10. Формування асортименту товарів промислових підприємств
- •10.1. Значення та цілі маркетингу в діяльності підприємств.
- •10.2. Сучасна концепція маркетингу та її застосування.
- •10.3. Вивчення сегментів ринку – визначення необхідної номенклатури продукції.
- •10.4. Поняття асортименту продукції та її взаємозв’язок з потребою споживча.
- •10.5. Основні напрями підвищення ефективності управління формуванням асортименту товарів.
- •Тема 11. Організація складського господарства і технологія складських операцій
- •11.1. Підйомно – транспортне обладнання, його класифікація та характеристики.
- •11.2. Обладнання для пакування і зберігання товарів на складі, класифікація, вимоги до його конструкції.
- •11.3. Обладнання для фасування і пакування товарів, значення і класифікація.
- •11.4. Роль упаковки і тари в торговельно-технологічних процесах. Класифікація тари.
- •11.5. Зміст тарних операцій на торговельних підприємств.
- •11.6. Резерви зменшення витрат і втрат на тарі.
- •Тема 12. Організація і технологія продажу товарів.
- •12.1. Правила торговельного обслуговування населення.
- •12.2. Організація і технологія продажу окремих груп продовольчих і непродовольчих товарів.
- •12.3. Організація продажу товарів в магазинах самообслуговування.
- •12.4. Технологія позамагазинного продажу товарів.
- •Тема 13. Комерційна діяльність на оптовому ринку
- •13.1. Сутність і функції оптової торгівлі.
- •13.2. Класифікація підприємств оптової торгівлі.
- •4. За товарною спеціалізацією:
- •13.3. Методи оптового продажу товарів.
- •13.4. Оптова торгівля на ярмарках та виставках.
- •13.5. Оптова торгівля товарами на біржах.
- •1. Основні функції товарних бірж:
- •2. Допоміжні функції товарних бірж:
- •13.6. Оптова торгівля товарами на аукціонах.
- •13.7. Оптова торгівля товарами на тендерах.
- •13.8. Оптова торгівля на міжнародному ринку.
- •13.9. Державне регулювання зовнішньоекономічної діяльності.
- •Тема 14. Формування товарного асортименту товарів підприємств оптової торгівлі.
- •14.1. Поняття товарного асортименту.
- •14.2. Порядок формування та регулювання асортименту товарів на оптових підприємствах.
- •14.3. Значення товарних запасів.
- •14.4. Управління товарними запасами.
- •14.5. Моделі оптимізації запасів.
- •14.6. Облік і контроль запасів.
- •14.7. Оперативний облік і контроль постачання товарів.
- •Картка обліку виконання договору
- •14.8. Комерційні спори і порядок їх розв’язання.
- •Тема 15. Організація оптового продажу товарів.
- •15.1. Суть оптового продажу.
- •15.2. Види оптового продажу.
- •Виробниче підприємство
- •Роздрібне підприємство
- •Оптова база
- •15.3. Методи оптового продажу.
- •15.4. Стимулювання оптового продажу.
- •15.5. Суть дрібнооптового продажу.
- •15.6. Організація дрібнооптового продажу.
- •Тема 16. Комерційна діяльність в роздрібній торгівлі.
- •16.1. Сутність і функції підприємств роздрібної торгівлі. Класифікація підприємств роздрібної торгівлі.
- •16.2. Магазинна та позамагазинна форми роздрібного продажу товарів.
- •16.3. Особливі форми продажу товарів.
- •16.4. Асортимент товарів. Основні показники асортименту продукції.
- •16.5. Асортиментна політика підприємства
- •Тема 17. Ризики та ефективність комерційної діяльності
- •17.1. Суть, методи і критерії ефективності комерційної діяльності.
- •17.2. Показники ефективності комерційної діяльності.
- •17.3. Суть і зміст комерційного ризику.
- •17.4. Аналіз і оцінка комерційного ризику
- •17.5. Зниження ризиків.
- •Тема 18. Аналіз комерційної діяльності на підприємстві.
- •18.1. Аналіз закупівельної комерційної діяльності
- •18.1.1. Здійснення закупівель: повторні та нові закупівлі.
- •18.1.2. Зміст і порядок складання оперативних планів закупок матеріалів.
- •3.План по маркетингу
- •18.1.3. Вибір економічно вигідних постачальників та оптимальних партій замовлення й завдання матеріалів на підприємство.
- •Виробничої, фінансової і збутової.
- •Критерії кінцевого вибору постачальників
- •18.2. Аналіз збутової діяльності підприємства
- •18.2.1. Зміст комерційної роботи зі збуту готової продукції (послуг) за умов ринку та її вплив на економічний стан підприємства.
- •18.2.2. Роль та значення збутової діяльності .
- •18.2.3. Розподіл функції та формування системи збуту.
- •18.2.4. Організація збутової системи та фактори, що її визначають: ринок, товар, характер підприємства та конкурентного середовища.
- •Список використаної літератури:
11.6. Резерви зменшення витрат і втрат на тарі.
Беззбитковій роботі з тарою сприяє проведення комплексу заходів, які зменшують витрати та втрати на тарі. До них належать: раціональна організація тарообороту, стандартизація й уніфікація тари, використання тари-обладнання в технологічних процесах, концентрація і спеціалізація виробництва тари, впровадження її прогресивних видів тощо.
Раціональна організація тарних операцій передбачає насамперед жорсткий контроль за їх проведенням та підвищення відповідальності працівників за приймання, зберігання і повернення тари. Матеріально відповідальні особи і фахівці з питань використання тари зобов'язані досконало знати вимоги стандартів, технічних умов, правила розкривання та зберігання тари.
Дотримання правил поводження з дерев'яною тарою і повернення її непошкодженою дає змогу не тільки покривати витрати, а й мати прибуток на тарі. В багатьох споживспілках цей прибуток перекриває втрати на мішках та інших збиткових видах тари.
Зменшенню витрат сприяє централізований кільцевий збір тари. При розробці маршрутів руху автотранспорту досягається повніше використання його вантажопідйомності, зменшується вартість перевезення однієї тарної одиниці, скорочується потреба в засобах перевезення. Централізоване збирання тари підвищує відповідальність підприємств торгівлі за своєчасне підготування тари до здачі, правильність оформлення документів.
Старанне приймання тари за якістю, аналіз причин втрат і витрат, суворе дотримання умов договорів постачання та вміле використання зобов'язань сторін щодо взаємної майнової відповідальності дисциплінують постачальників і тарозбиральні підприємства. Отже, раціональна організація технологічного процесу обороту тари значно скорочує витрати на тарі.
Стандартизація тари, дотримання вимог стандартів і технічних умов при її виготовленні забезпечують відповідність тари фізико-хімічним властивостям та специфічним особливостям окремих товарів, потребам збереження їх якості при перевезенні, міцність в експлуатації та можливість багаторазового використання.
Уніфікація типорозмірів тари дає змогу використовувати її для затарювання багатьох товарів, підвищувати ефективність використання транспортних засобів, механізувати операції завантаження і розвантаження товарів, інші технологічні операції на складах і в магазинах.
Значним резервом зменшення витрат на тарі є впровадження прогресивної технології товаропостачання роздрібної торгової мережі з використанням тари-обладнання. Розвиток контейнерної системи товаропросування вилучає ряд операцій технологічного процесу, дає змогу механізувати вантажно-розвантажувальні та транспортно-складські роботи на всьому шляху руху товару, зменшити потребу в немеханічному обладнанні торговельних залів магазинів.
Зменшенню витрат і втрат на тарі сприяє подальше вдосконалення матеріально-технічної бази тарного господарства споживчої кооперації, організація та поліпшення роботи тарних баз і складів. Концентрація операцій збирання, приймання, ремонту і повернення тари промисловості та тарозбиральним підприємствам на спеціальних складах дає змогу раціональніше вести тарне господарство, здійснювати контроль за своєчасною здачею порожньої тари торговельними підприємствами, проводити ремонт, впроваджувати прогресивні методи розкривання, зберігання, завантаження, розвантаження, сортування та обліку тари.
Значний економічний ефект дає застосування тари багаторазового використання, повторного використання тари, яка була у вжитку: зменшуються витрати матеріалів на її виготовлення, ефективніше використовуються складські приміщення та транспортні засоби.
Слід зазначити, що в майбутньому найбільше поширення дістануть найекономічніші види тари. Використання в обороті полімерної, картонної, розбірно-складаної дерев'яної тари значно зменшує витрати на її виробництво, дає змогу упаковувати більшість продовольчих та непродовольчих товарів, раціональніше організувати транспортні, складські технологічні процеси та обробку товарів у магазинах. Це потребує насамперед будівництва нових і реконструкції діючих підприємств з випуску таропакувальних матеріалів, поліграфічної та етикетної продукції.
Позитивні результати дає майнове стимулювання працівників за збирання і своєчасне повернення тари. Фонди преміювання створюються як власне торговельними підприємствами (у процентах вартості поверненої дерев'яної і картонної тари), так і тароремонтними підприємствами (за рахунок відрахувань від прибутків).
Практика передових підприємств і організацій споживчої кооперації свідчить, що належна організація і ведення тарного господарства дають змогу значно скоротити витрати і втрати на тарі й зумовлюють їх беззбитковість.
Питання для самоконтролю
Для чого призначається підйомно-транспортне обладнання?
За якими основними ознаками підйомно-транспортне обладнання поділяють? Охарактеризуйте їх.
За якими основними ознаками класифікується фасувально-пакувальне обладнання?
Тара – це… Застосування тари.
Назвіть основні ознаки класифікації тари, що використовується в сфері обігу.
Стандартизація тари….
Уніфікація типорозмірів тари …..