
- •Самбірський технікум економіки та інформатики комерційна діяльність
- •Тема 1. Поняття, суть і завдання комерційної діяльності підприємства
- •1.1. Суть і зміст курсу комерційна діяльність.
- •1.2. Методи і прийоми пізнання комерційної діяльності.
- •1.3. Структура комерційної діяльності.
- •Структура комерційної діяльності
- •1.4. Принципи комерційної діяльності.
- •1.5. Фактори, що впливають на комерційну діяльність промислового підприємства.
- •1.6. Організація комерційної служби на підприємстві.
- •1.7. Характеристика комерційних процесів та операцій
- •Тема 2. Функції комерційних служб підприємств
- •2.1. Купівля – продаж як основна функція комерційної діяльності.
- •2.2. Методологічна і пізнавальна функції, їх вивчення і завдання.
- •2.3. Функція виробництва продукції, її зміст та завдання
- •Тема 3. Суб’єкти комерційної діяльності
- •3.1. Поняття суб’єкта комерційної діяльності.
- •3.2. Види і класифікація суб’єктів комерційної діяльності.
- •Класифікація суб’єктів комерційної діяльності.
- •Тема 4. Об’єкти комерційної діяльності
- •4.1. Товар – як об’єкт комерційної діяльності.
- •4.2. Послуги і вимоги до них.
- •4.3. Характеристика особливих видів об’єктів комерційної діяльності.
- •4.4. Основні вимоги до об’єктів комерційної діяльності.
- •Тема 5. Дослідження ринку товарів і послуг.
- •5.1. Суть, завдання і напрямки дослідження ринку товарів і послуг.
- •5.2. Структура дослідження ринку товарів і послуг.
- •Система потреб людини
- •5.3. Специфіка вивчення та прогнозування попиту на товари та послуги в роздрібній торгівлі.
- •5.4. Дослідження попиту і пропозиції товару на ринку.
- •Тема 6. Експортно – імпортні операції.
- •6.1. Основні методи операції з експорту і імпорту товарів.
- •6.2. Організація експортних операцій.
- •6.3. Організація торговельного апарату промислових фірм для імпортних операцій.
- •6.4. Торговельно – посередницькі операції. Поняття і види торговельно – посередницьких операцій.
- •6.5. Організаційні форми торговельно – посередницьких операцій.
- •6.6. Види комерційних структур на міжнародному ринку.
- •6.7. Основні напрямки розвитку зовнішньоекономічної діяльності.
- •Тема 7. Організація і планування закупівельної діяльності підприємства.
- •7.1. Суть планування забезпечення підприємства матеріально – технічними ресурсами.
- •План матеріально – технічного забезпечення на ___________ р.
- •7.2. Планування потреби в сировині та матеріальних ресурсах.
- •7.3. Вивчення ринку сировини та матеріалів. Вибір постачальників та організація комерційних зв’язків.
- •Показника для аналізу транспортних умов
- •7.4. Розробка плану закупівель матеріально – технічних ресурсів.
- •7.5. Особливості визначення потреби цехів у матеріальних ресурсах у різних типах виробництва. Документальне оформлення видачі матеріалів та їх постачання в цехи.
- •Тема 8. Організація і планування збутової діяльності підприємства.
- •8.1. Формування плану збуту продукції з урахуванням досліджень ринку життєвого циклу продукції та де терміналів попиту.
- •Характеристика товарів і маркетингових стратегій згідно з матрицею Бостонської консалтингової групи
- •8.2. Вибір каналу збуту продукції.
- •8.3. Комунікаційна політика у здійснення збутової комерційної діяльності.
- •Пріоритетні напрями використання основних засобів реклами.
- •8.4. Планування збуту продукції.
- •8.5. Організація оперативно – збутової роботи.
- •Приклад місячного плану – графіка відвантаження готової продукції покупцям
- •Тема 9. Організація комерційних зв’язків з постачання і збуту
- •9.1. Визначення потреби і розробка плану закупівель матеріальних ресурсів.
- •9.2. Визначення економічно доцільної партії закупівель матеріальних ресурсів.
- •9.3. Визначення потреби виробничих цехів в матеріальних ресурсах.
- •9.4. Аналіз використання виробничих запасів.
- •Оцінка використання виробничих запасів
- •9.5. Визначення раціональної структури продукції, що випускається та розподіл об’єму збуту товарів за регіонами.
- •9.6. Аналіз виконання договірних зобов’язань щодо поставки продукції та показників результативності збутової діяльності
- •9.7. Аналіз впливу збутової діяльності на прибуток підприємства
- •Тема 10. Формування асортименту товарів промислових підприємств
- •10.1. Значення та цілі маркетингу в діяльності підприємств.
- •10.2. Сучасна концепція маркетингу та її застосування.
- •10.3. Вивчення сегментів ринку – визначення необхідної номенклатури продукції.
- •10.4. Поняття асортименту продукції та її взаємозв’язок з потребою споживча.
- •10.5. Основні напрями підвищення ефективності управління формуванням асортименту товарів.
- •Тема 11. Організація складського господарства і технологія складських операцій
- •11.1. Підйомно – транспортне обладнання, його класифікація та характеристики.
- •11.2. Обладнання для пакування і зберігання товарів на складі, класифікація, вимоги до його конструкції.
- •11.3. Обладнання для фасування і пакування товарів, значення і класифікація.
- •11.4. Роль упаковки і тари в торговельно-технологічних процесах. Класифікація тари.
- •11.5. Зміст тарних операцій на торговельних підприємств.
- •11.6. Резерви зменшення витрат і втрат на тарі.
- •Тема 12. Організація і технологія продажу товарів.
- •12.1. Правила торговельного обслуговування населення.
- •12.2. Організація і технологія продажу окремих груп продовольчих і непродовольчих товарів.
- •12.3. Організація продажу товарів в магазинах самообслуговування.
- •12.4. Технологія позамагазинного продажу товарів.
- •Тема 13. Комерційна діяльність на оптовому ринку
- •13.1. Сутність і функції оптової торгівлі.
- •13.2. Класифікація підприємств оптової торгівлі.
- •4. За товарною спеціалізацією:
- •13.3. Методи оптового продажу товарів.
- •13.4. Оптова торгівля на ярмарках та виставках.
- •13.5. Оптова торгівля товарами на біржах.
- •1. Основні функції товарних бірж:
- •2. Допоміжні функції товарних бірж:
- •13.6. Оптова торгівля товарами на аукціонах.
- •13.7. Оптова торгівля товарами на тендерах.
- •13.8. Оптова торгівля на міжнародному ринку.
- •13.9. Державне регулювання зовнішньоекономічної діяльності.
- •Тема 14. Формування товарного асортименту товарів підприємств оптової торгівлі.
- •14.1. Поняття товарного асортименту.
- •14.2. Порядок формування та регулювання асортименту товарів на оптових підприємствах.
- •14.3. Значення товарних запасів.
- •14.4. Управління товарними запасами.
- •14.5. Моделі оптимізації запасів.
- •14.6. Облік і контроль запасів.
- •14.7. Оперативний облік і контроль постачання товарів.
- •Картка обліку виконання договору
- •14.8. Комерційні спори і порядок їх розв’язання.
- •Тема 15. Організація оптового продажу товарів.
- •15.1. Суть оптового продажу.
- •15.2. Види оптового продажу.
- •Виробниче підприємство
- •Роздрібне підприємство
- •Оптова база
- •15.3. Методи оптового продажу.
- •15.4. Стимулювання оптового продажу.
- •15.5. Суть дрібнооптового продажу.
- •15.6. Організація дрібнооптового продажу.
- •Тема 16. Комерційна діяльність в роздрібній торгівлі.
- •16.1. Сутність і функції підприємств роздрібної торгівлі. Класифікація підприємств роздрібної торгівлі.
- •16.2. Магазинна та позамагазинна форми роздрібного продажу товарів.
- •16.3. Особливі форми продажу товарів.
- •16.4. Асортимент товарів. Основні показники асортименту продукції.
- •16.5. Асортиментна політика підприємства
- •Тема 17. Ризики та ефективність комерційної діяльності
- •17.1. Суть, методи і критерії ефективності комерційної діяльності.
- •17.2. Показники ефективності комерційної діяльності.
- •17.3. Суть і зміст комерційного ризику.
- •17.4. Аналіз і оцінка комерційного ризику
- •17.5. Зниження ризиків.
- •Тема 18. Аналіз комерційної діяльності на підприємстві.
- •18.1. Аналіз закупівельної комерційної діяльності
- •18.1.1. Здійснення закупівель: повторні та нові закупівлі.
- •18.1.2. Зміст і порядок складання оперативних планів закупок матеріалів.
- •3.План по маркетингу
- •18.1.3. Вибір економічно вигідних постачальників та оптимальних партій замовлення й завдання матеріалів на підприємство.
- •Виробничої, фінансової і збутової.
- •Критерії кінцевого вибору постачальників
- •18.2. Аналіз збутової діяльності підприємства
- •18.2.1. Зміст комерційної роботи зі збуту готової продукції (послуг) за умов ринку та її вплив на економічний стан підприємства.
- •18.2.2. Роль та значення збутової діяльності .
- •18.2.3. Розподіл функції та формування системи збуту.
- •18.2.4. Організація збутової системи та фактори, що її визначають: ринок, товар, характер підприємства та конкурентного середовища.
- •Список використаної літератури:
11.4. Роль упаковки і тари в торговельно-технологічних процесах. Класифікація тари.
Тара - це промисловий виріб, що призначається для пакування, зберігання, переміщення і реалізації товарів у сфері обігу. Тара забезпечує збереження споживчих властивостей товарів, полегшує їх транспортування і виконання вантажно-розвантажувальних робіт.
Застосування тари створює умови для раціонального виконання торговельно-технологічних процесів, підвищує ефективність використання площі і ємкості складських приміщень магазинів і транспортних засобів.
Особлива роль належить тарі в обігу значної частини продовольчих товарів (рідких, сипких), реалізація яких без тари неможлива. Впровадження прогресивних методів продажу, особливо самообслуговування, багато в чому залежить від наявності достатньої кількості тари й упаковки.
В умовах переходу до ринкових відносин за наявності конкуренції в сфері виробництва і товарного обігу зростає роль тари й упаковки як одного з доступних засобів реклами.
Суттєве значення має тара для підвищення культури торгівлі та поліпшення фінансового стану підприємств роздрібної торгівлі.
Різноманітна номенклатура тарних виробів зумовлена широтою асортименту товарів народного споживання, що надходять для реалізації в роздрібну торговельну мережу споживчої кооперації.
Зростання виробництва товарів, розширення їх асортименту, подальший розвиток та вдосконалення торгівлі на селі органічно пов'язані з розвитком і раціональною організацією тарного господарства.
Виробництво тари пов'язане з великими матеріальними і трудовими витратами. Тарна промисловість споживає значну частину деревини, металу, картону, тканин, скла й синтетичних матеріалів, що використовуються в народному господарстві України. Тому економне витрачання тарних ресурсів, правильна організація таро - обороту, зміна його структури за рахунок випуску нових, економічніших та менш матеріаломістких видів тари дасть змогу значно знизити рівень витрат, пов'язаних з виробництвом і споживанням тари.
Резервами зниження витрат на тару є також використання тари-обладнання, багатооборотної тари, облік, бережливе ставлення, зберігання, своєчасне повернення її постачальникам і тарним складувальним підприємствам.
Тара має відповідати фізико-хімічним, біологічним і мікробіологічним властивостям товарів, бути збірно-розбірною, багатооборотною, економічною, мати необхідні міцність та стійкість.
Тара, що використовується в сфері обігу, дуже різноманітна та класифікується за такими основними ознаками: функції в процесі товарного обігу; призначення; кратність використання; матеріал виготовлення; конструктивні особливості та специфічні властивості.
За функціями в процесі товарного обігу розрізняють тару транспортну, споживчу і тару-обладнання.
Транспортна (зовнішня) тара забезпечує транспортування і зберігання товарів та є самостійною транспортною одиницею. До неї належать ящики, бочки, мішки, балони, фляги тощо.
Споживча (внутрішня) тара або упаковка не є самостійною транспортною одиницею і надходить з продукцією до кінцевого споживача, її вартість є складовою частиною вартості продукту, що реалізується. Це пакети, коробки, пляшки, банки, флакони тощо.
Тара-обладнання - це технічний засіб, що використовується для укладання, тимчасового зберігання додаткового запасу та продажу товарів населенню в торговому залі магазину. Вона забезпечує цілість упаковки під час транспортування, зберігання і продажу товарів, дає змогу скоротити витрати ручної праці в оптовій і роздрібній торгівлі, зменшити потребу в обладнанні торговельних залів магазинів, індустріалізувати процес товарного обігу. Технологія роботи з тарою-обладнанням передбачає укладання в неї попередньо розфасованих та упакованих на промислових підприємствах товарів і доставку їх у торговельний зал магазину самообслуговування.
За призначенням тару поділяють на спеціалізовану й універсальну. Спеціалізована тара використовується для затарювання, зберігання і доставки означеного товару, універсальна - для різних товарів. Робота, що проводиться в Україні з уніфікації тари, сприяє зростанню в тарообороті частки універсальної тари.
За кратністю використання в тарообороті тара поділяється на тару одноразового використання (однооборотну) та багатооборотну.
Тара одноразового використання (упаковка цигарок, коробки з-під сірників, цукерок тощо) використовується для затарювання товарів один раз і після її звільнення підлягає утилізації, тобто така тара непридатна для повторного використання, бо її збирання, зберігання, повернення менш вигідні, ніж нове виготовлення.
Багатооборотна тара здійснює декілька оборотів і повертається для повторного використання постачальникам або тароремонтним підприємствам. Кількість оборотів залежить від її міцності та дотримання правил експлуатації. Різновидом багатооборотної тари є тара інвентарна. Вона перебуває на балансі постачальника або оптової бази і підлягає обов'язковому поверненню. Тара вважається інвентарною, якщо має спеціальне маркування (клеймо чи бірку), де вказані власник та інвентарний номер тари.
Матеріал виготовлення є провідною ознакою класифікації. За матеріалами, з яких виготовляють тару, розрізняють такі її види: дерев'яна, картонна, паперова, текстильна (м'яка), металева і скляна, пластмасова (з полімерних матеріалів).
Дерев'яна тара становить основну складову в структурі тарообороту і на сьогодні є основним видом тари для пакування і транспортування товарів народного споживання. Основними видами дерев'яної тари є ящики, бочки, барабани, які можуть бути дощаними, фанерними, комбінованими (дощано-фанерними).
В ящики запаковують різні продовольчі та непродовольчі товари в первинній упаковці. Великогабаритні товари (побутова техніка, холодильники, морозильники) запаковують у дерев'яні решітки або клітки. Для упаковування товарів, що потребують ізолювання від зовнішнього середовища і герметичності, використовують бочки. За призначенням вони бувають заливні (для рідких і напіврідких товарів) та сухотарні - для сипких і твердих товарів.
Картонна і паперова тара - ящики (короби), коробки, мішки, пакети належать до перспективних видів тари. Виробництво транспортної тари з гофрованого картону широко використовується в світовій практиці. Картонна тара досить міцна, легка, стійка до зовнішніх фізичних дій (тиск, удар), завдяки чому поступово замінює в обігу дерев'яну.
Текстильна, або м'яка, тара - це мішки (бавовняні, лляні, джутові, лляно-джуто-кенафні, конопляні), а також пакувальна тканина. Вона зручна в обігу, має невелику вагу, здебільшого є багатооборотною і підлягає поверненню постачальникам.
Металева тара порівняно з іншими видами має найвищу механічну міцність, герметичність і термостійкість. Для затарювання товарів використовуються бочки, барабани, балони, фляги. Як транспортна тара використовуються контейнери, ящики. Скляна тара вносить значний вклад у товарооборот завдяки широкому використовуванню для затарювання продукції харчової, парфюмерно-косметичної, хімічної та інших галузей промисловості. В торгівлю надходять скляні банки, пляшки, балони, флакони. Скляна тара гігієнічна, не піддається хімічному впливу багатьох речовин, уберігає товари від стороннього запаху, може багаторазово використовуватися. Для захисту від механічного впливу при перевезеннях і збереженні вона потребує твердої транспортної тари і м'яких пакувальних матеріалів.
Полімерній тарі належить незначна питома вага в загальному обсязі тари. Вона є перспективною, має достатню міцність, хімічно стійка, легка. Основними видами споживчої і транспортної полімерної тари є банки, пляшки, коробки, флакони, пакети, ящики, мішки, каністри та ін.
За конструктивними особливостями тара поділяється на нерозбірну і розбірну, складану, розбірно-складану, щільну, решітчасту, відкриту і закриту. Найбільше поширення в практиці торгівлі дістала нерозбірна транспортна тара. Втім, застосування сучасних матеріалів і конструкцій дає змогу збільшити частку розбірної і складаної тари.
Залежно від специфічних властивостей тара буває ізотермічна (зберігає задану температуру), ізобарична (зберігає заданий тиск), пило-, газо-, вологонепроникна, герметична тощо.
Всі види споживчої і транспортної тари мають відповідати економічним, технічним і естетичним вимогам. Тара й упаковка мають відповідати вимогам стандартів і технічних умов. В них наводиться докладна характеристика різних типів і видів тари.
Впровадження державних стандартів значно скорочує витрати матеріальних і трудових ресурсів на виготовлення та експлуатацію тари, забезпечує використання при розробках найновіших досягнень науково-технічного прогресу, передового вітчизняного та зарубіжного досвіду.
Обіг у народному господарстві України великої кількості типорозмірів тари ускладнює процес її виготовлення і використання. Тому як виробники, так і споживачі тари заінтересовані в скороченні кількості різновидів тари. Це потребує її уніфікації - приведення до одноманітності типів і розмірів.
Модулем (базою) уніфікації для транспортної тари прийнято розміри міжнародного плоского піддона 800 х 1200 мм. На базі цього піддона розроблено сітку уніфікованих внутрішніх та зовнішніх розмірів транспортної і споживчої тари. Це дало змогу різко скоротити кількість типорозмірів тари, уніфікувати формати тарних матеріалів, обладнання і механізми, що виготовляють тару, а також упакувально-розфасовувальних машин і торговельно-технологічного обладнання. В результаті було створено умови для повнішого використання вантажопідйомності транспортних засобів, механізації й автоматизації виробництва окремих видів тари.