9.7. Аналіз впливу збутової діяльності на прибуток підприємства

Збут продукції як складова частина комерційної діяльності впливає на розміри доходів і прибуток промислового підприємства.

Відомо, що прибуток залежить не тільки від кількості реалізованої продукції, але і від частки постійних витрат підприємства.

Підприємці докладно вивчають всі можливості зменшення загальної суми постійних витрат .

Постійні витрати – це сума витрат фірми, які залишаються незмінними і не залежать від обсягу виробництва і збуту. До постійних витрат переважно відносять:

• амортизаційні відрахування;

• податок з майна;

• страхування;

• заробітну плату обслуговуючого персоналу і службовців;

• витрати на наукові дослідження;

• рекламу;

• підвищення кваліфікації робітників;

• оплата оренди приміщень.

Змінні витрати – сума витрат фірми, зміна яких безпосередньо залежить від обсягу виробництва і збуту продукції. До змінних відносять:

• матеріальні витрати;

• пряму заробітну плату;

• частину накладних розходів, які змінюються пропорційно об’єму виготовленої і проданої продукції;

• оплата праці і основні виробничі витрати;

• комісійні винагороди за збут, які безпосередньо пов’язані із кількістю реалізованої продукції.

Витрати можуть і випереджати ріст випуску продукції, і відставати від нього.

Використання при аналізі підприємства поділу виробничих і збутових витрат на постійні і змінні, а також категорій маржинального прибутку, точки беззбитковості підприємства дозволяє встановити кількісну залежність між величиною прибутку і об’ємом збуту, рівнем цін, структурою асортименту продукції, витратам на рекламу і ін.

Постійні витрати в сумі з прибутком від реалізації називаються маржинальним прибутком (Пм).

Пм = П+С

де П – чистий прибуток від реалізації продукції;

С – постійні витрати.

Маржинальний прибуток також можна представити як перевищення виручки від реалізації над величиною змінних витрат:

Пм = R – V

де R – виручка від реалізації продукції;

V – змінні витрати підприємства.

Питомий маржинальний прибуток – це перевищення питомої маржинальної ціни (Ц) над величиною змінних витрат на 1 одиницю продукції (VПИТ).

ПМ.ПИТ. = Ц – VПИТ

В цілях аналізу застосовують точку беззбитковості підприємства, точку рівноваги продажу, або точку критичного об’єму продажу. Ці поняття мають одне значення.

Точка беззбитковості підприємства (RБ) – це об’єм реалізації продукції (виручка від реалізації) рівна витратам на виробництво і збут продукції.

RБ = С / П м.пит.

ПМ.ПИТ. – питомий маржинальний прибуток;

С – постійні витрати підприємства.

Ще є така формула:

Коефіцієнт маржинального прибутку (К М.П.) визначається як доля маржинального прибутку від об’єму продажу:

Показник безпечності комерційної діяльності – це сума, на яку підприємство може собі дозволити зменшити виручку від реалізації, не виходячи з зони прибутку. Він визначається за формулою:

БК.Д. = R – Rб або

У відсотках:

де R – очікуваний об’єм виручки від реалізації;

RБ - рівновагомий об’єм реалізації (точка беззбитковості підприємства).

Питання для самоконтролю

1. За якими напрямками розраховується загальна потреба в матеріальних ресурсах на підприємстві.

2. Скласти план закупівель – означає.

3. Назвіть види закупівель…

4. Основними завданнями МТЗ виробничих цехів є…

5. Виробничі запаси – це…

6. Як розраховується точка беззбитковості?

7. Постійні витрати – це…

8. Змінні витрати – це…