
- •Самбірський технікум економіки та інформатики комерційна діяльність
- •Тема 1. Поняття, суть і завдання комерційної діяльності підприємства
- •1.1. Суть і зміст курсу комерційна діяльність.
- •1.2. Методи і прийоми пізнання комерційної діяльності.
- •1.3. Структура комерційної діяльності.
- •Структура комерційної діяльності
- •1.4. Принципи комерційної діяльності.
- •1.5. Фактори, що впливають на комерційну діяльність промислового підприємства.
- •1.6. Організація комерційної служби на підприємстві.
- •1.7. Характеристика комерційних процесів та операцій
- •Тема 2. Функції комерційних служб підприємств
- •2.1. Купівля – продаж як основна функція комерційної діяльності.
- •2.2. Методологічна і пізнавальна функції, їх вивчення і завдання.
- •2.3. Функція виробництва продукції, її зміст та завдання
- •Тема 3. Суб’єкти комерційної діяльності
- •3.1. Поняття суб’єкта комерційної діяльності.
- •3.2. Види і класифікація суб’єктів комерційної діяльності.
- •Класифікація суб’єктів комерційної діяльності.
- •Тема 4. Об’єкти комерційної діяльності
- •4.1. Товар – як об’єкт комерційної діяльності.
- •4.2. Послуги і вимоги до них.
- •4.3. Характеристика особливих видів об’єктів комерційної діяльності.
- •4.4. Основні вимоги до об’єктів комерційної діяльності.
- •Тема 5. Дослідження ринку товарів і послуг.
- •5.1. Суть, завдання і напрямки дослідження ринку товарів і послуг.
- •5.2. Структура дослідження ринку товарів і послуг.
- •Система потреб людини
- •5.3. Специфіка вивчення та прогнозування попиту на товари та послуги в роздрібній торгівлі.
- •5.4. Дослідження попиту і пропозиції товару на ринку.
- •Тема 6. Експортно – імпортні операції.
- •6.1. Основні методи операції з експорту і імпорту товарів.
- •6.2. Організація експортних операцій.
- •6.3. Організація торговельного апарату промислових фірм для імпортних операцій.
- •6.4. Торговельно – посередницькі операції. Поняття і види торговельно – посередницьких операцій.
- •6.5. Організаційні форми торговельно – посередницьких операцій.
- •6.6. Види комерційних структур на міжнародному ринку.
- •6.7. Основні напрямки розвитку зовнішньоекономічної діяльності.
- •Тема 7. Організація і планування закупівельної діяльності підприємства.
- •7.1. Суть планування забезпечення підприємства матеріально – технічними ресурсами.
- •План матеріально – технічного забезпечення на ___________ р.
- •7.2. Планування потреби в сировині та матеріальних ресурсах.
- •7.3. Вивчення ринку сировини та матеріалів. Вибір постачальників та організація комерційних зв’язків.
- •Показника для аналізу транспортних умов
- •7.4. Розробка плану закупівель матеріально – технічних ресурсів.
- •7.5. Особливості визначення потреби цехів у матеріальних ресурсах у різних типах виробництва. Документальне оформлення видачі матеріалів та їх постачання в цехи.
- •Тема 8. Організація і планування збутової діяльності підприємства.
- •8.1. Формування плану збуту продукції з урахуванням досліджень ринку життєвого циклу продукції та де терміналів попиту.
- •Характеристика товарів і маркетингових стратегій згідно з матрицею Бостонської консалтингової групи
- •8.2. Вибір каналу збуту продукції.
- •8.3. Комунікаційна політика у здійснення збутової комерційної діяльності.
- •Пріоритетні напрями використання основних засобів реклами.
- •8.4. Планування збуту продукції.
- •8.5. Організація оперативно – збутової роботи.
- •Приклад місячного плану – графіка відвантаження готової продукції покупцям
- •Тема 9. Організація комерційних зв’язків з постачання і збуту
- •9.1. Визначення потреби і розробка плану закупівель матеріальних ресурсів.
- •9.2. Визначення економічно доцільної партії закупівель матеріальних ресурсів.
- •9.3. Визначення потреби виробничих цехів в матеріальних ресурсах.
- •9.4. Аналіз використання виробничих запасів.
- •Оцінка використання виробничих запасів
- •9.5. Визначення раціональної структури продукції, що випускається та розподіл об’єму збуту товарів за регіонами.
- •9.6. Аналіз виконання договірних зобов’язань щодо поставки продукції та показників результативності збутової діяльності
- •9.7. Аналіз впливу збутової діяльності на прибуток підприємства
- •Тема 10. Формування асортименту товарів промислових підприємств
- •10.1. Значення та цілі маркетингу в діяльності підприємств.
- •10.2. Сучасна концепція маркетингу та її застосування.
- •10.3. Вивчення сегментів ринку – визначення необхідної номенклатури продукції.
- •10.4. Поняття асортименту продукції та її взаємозв’язок з потребою споживча.
- •10.5. Основні напрями підвищення ефективності управління формуванням асортименту товарів.
- •Тема 11. Організація складського господарства і технологія складських операцій
- •11.1. Підйомно – транспортне обладнання, його класифікація та характеристики.
- •11.2. Обладнання для пакування і зберігання товарів на складі, класифікація, вимоги до його конструкції.
- •11.3. Обладнання для фасування і пакування товарів, значення і класифікація.
- •11.4. Роль упаковки і тари в торговельно-технологічних процесах. Класифікація тари.
- •11.5. Зміст тарних операцій на торговельних підприємств.
- •11.6. Резерви зменшення витрат і втрат на тарі.
- •Тема 12. Організація і технологія продажу товарів.
- •12.1. Правила торговельного обслуговування населення.
- •12.2. Організація і технологія продажу окремих груп продовольчих і непродовольчих товарів.
- •12.3. Організація продажу товарів в магазинах самообслуговування.
- •12.4. Технологія позамагазинного продажу товарів.
- •Тема 13. Комерційна діяльність на оптовому ринку
- •13.1. Сутність і функції оптової торгівлі.
- •13.2. Класифікація підприємств оптової торгівлі.
- •4. За товарною спеціалізацією:
- •13.3. Методи оптового продажу товарів.
- •13.4. Оптова торгівля на ярмарках та виставках.
- •13.5. Оптова торгівля товарами на біржах.
- •1. Основні функції товарних бірж:
- •2. Допоміжні функції товарних бірж:
- •13.6. Оптова торгівля товарами на аукціонах.
- •13.7. Оптова торгівля товарами на тендерах.
- •13.8. Оптова торгівля на міжнародному ринку.
- •13.9. Державне регулювання зовнішньоекономічної діяльності.
- •Тема 14. Формування товарного асортименту товарів підприємств оптової торгівлі.
- •14.1. Поняття товарного асортименту.
- •14.2. Порядок формування та регулювання асортименту товарів на оптових підприємствах.
- •14.3. Значення товарних запасів.
- •14.4. Управління товарними запасами.
- •14.5. Моделі оптимізації запасів.
- •14.6. Облік і контроль запасів.
- •14.7. Оперативний облік і контроль постачання товарів.
- •Картка обліку виконання договору
- •14.8. Комерційні спори і порядок їх розв’язання.
- •Тема 15. Організація оптового продажу товарів.
- •15.1. Суть оптового продажу.
- •15.2. Види оптового продажу.
- •Виробниче підприємство
- •Роздрібне підприємство
- •Оптова база
- •15.3. Методи оптового продажу.
- •15.4. Стимулювання оптового продажу.
- •15.5. Суть дрібнооптового продажу.
- •15.6. Організація дрібнооптового продажу.
- •Тема 16. Комерційна діяльність в роздрібній торгівлі.
- •16.1. Сутність і функції підприємств роздрібної торгівлі. Класифікація підприємств роздрібної торгівлі.
- •16.2. Магазинна та позамагазинна форми роздрібного продажу товарів.
- •16.3. Особливі форми продажу товарів.
- •16.4. Асортимент товарів. Основні показники асортименту продукції.
- •16.5. Асортиментна політика підприємства
- •Тема 17. Ризики та ефективність комерційної діяльності
- •17.1. Суть, методи і критерії ефективності комерційної діяльності.
- •17.2. Показники ефективності комерційної діяльності.
- •17.3. Суть і зміст комерційного ризику.
- •17.4. Аналіз і оцінка комерційного ризику
- •17.5. Зниження ризиків.
- •Тема 18. Аналіз комерційної діяльності на підприємстві.
- •18.1. Аналіз закупівельної комерційної діяльності
- •18.1.1. Здійснення закупівель: повторні та нові закупівлі.
- •18.1.2. Зміст і порядок складання оперативних планів закупок матеріалів.
- •3.План по маркетингу
- •18.1.3. Вибір економічно вигідних постачальників та оптимальних партій замовлення й завдання матеріалів на підприємство.
- •Виробничої, фінансової і збутової.
- •Критерії кінцевого вибору постачальників
- •18.2. Аналіз збутової діяльності підприємства
- •18.2.1. Зміст комерційної роботи зі збуту готової продукції (послуг) за умов ринку та її вплив на економічний стан підприємства.
- •18.2.2. Роль та значення збутової діяльності .
- •18.2.3. Розподіл функції та формування системи збуту.
- •18.2.4. Організація збутової системи та фактори, що її визначають: ринок, товар, характер підприємства та конкурентного середовища.
- •Список використаної літератури:
9.2. Визначення економічно доцільної партії закупівель матеріальних ресурсів.
В процесі планування матеріальних ресурсів доцільно визначити найбільш економічну партію закупівель. Найбільшою партією може бути загальний об’єм закупок, який необхідний для виготовлення запланованої кількості продукції.
Для відділу МТЗ вигідно закупляти сировину і матеріали великими партіями, так як при цьому можна від постачальників отримати знижки з цін, а також підстрахувати підприємство від нестабільної ринкової кон’юнктури.
Проте зі збільшенням партії закупівель матеріальних ресурсів збільшуються витрати на зберігання, збільшуються виробничі запаси і росте потреба в оборотних засобах.
Через, те в цілях зменшення витрат підприємству необхідно розраховувати економічно – доцільну партію закупівель матеріальних ресурсів у постачальників.
Всі витрати, що пов’язані з закупівлею матеріальних ресурсів можна представити за формулою:
де С – сумарні річні витрати по організації закупівлі, доставці матеріалів і зберіганню запасів на складі;
А – витрати на організацію одного замовлення і поставку закупленої партії;
V – річна потреба в матеріалі;
q – величина партії закупівлі
Ц – ціна одиниці сировини (матеріалу);
h – витрати на зберігання одиниці матеріалу (сировини).
З формули:
- це річні витрати на організацію
закупівлі і поставку матеріальних
ресурсів.
Ці витрати включають і витрати на організацію і розміщення замовлень, визначення потреби в матеріальних ресурсах, заключенню угод з постачальниками, організацією приймання і контролю якості поступлених матеріалів.
Ц*V – річні витрати на закупівлю матеріалів
-
витрати на зберігання матеріальних
запасів на складі на протязі року.
Звідси:
Наприклад: Підприємство закупляє деталі. Річна потреба в деталях складає 4800шт., витрати на зберігання (h) однієї деталі – 5 грн.. Витрати на організацію одного замовлення (А) – 100грн.
Знайти економічну партію замовлення (закупівлі).
9.3. Визначення потреби виробничих цехів в матеріальних ресурсах.
Забезпечення цехів матеріальними ресурсами – це залючна частина МТЗ виробництва.
Осноними завданнями МТЗ виробничих цехів є:
повне, своєчасне і комплектне задоволення потреби в матеріалах кожного цеху;
забезпечення матеріалами в найбільш підготовленому до виробничого використання виді;
здійснення регулярного контролю за відпущенням і розходом матеріалів.
Для виконання цих завдань необхідно правильно визначити потребу кожного цеху в матеріальних ресурсах.
Потреба ця розраховується нормативним методом на основі виробничого завдання (В) і норм розходу матеріалів на одиницю продукції (Нр).
де n- число найменувань продукції, на які розходується даний матеріал.
Якщо матеріали кожен день надходять в цех, то запас в цеху не потрібен.
Якщо матеріал надходить з інтервалом (більше доби) – то запас в цеху потрібен.
Кожен цех повинен отримувати матеріалів стільки, скільки необхідно для виконання завдання.
Тому доцільно встановити цехам ліміт відпуску матеріалів на визначений період.
Розрахунок за формулою:
Лц = Vц + З – Оф,
Де Vц – потреба цеху у визначеному матеріалі;
З – запас, який постійно знаходиться в цеху. (С*t), де С – середньодобове використання матеріалу; t – інтервал часу між окремими поставками;
Оф – фактичний залишок невикористаного матеріалу на початок періоду, на який встановлений ліміт.
Ліміт може бути розрахований на місяць, квартал. Ліміт встановлюється відділом МТЗ. Окрім відпуску матеріалів за лімітами може бути і – надлімітний відпуск і – зміна одних матеріалів на інші, що пов’язано з конструктивними змінами у виробах.
При переході до ринкових відношень ця система лімітування в значній мірі втратила своє попереднє значення, (так як послабився розрахунок і контроль розходу матеріалів). Норми і нормативи розходу матеріалів не коректуються, підприємства прагнуть досягнути швидкого успіху, не турбуючись про ідинтивність використання всіх ресурсів.
Встановлені ліміти на матеріали доводяться цехам спеціальними документами:
лімітні відомості;
лімітні забірні карти;
лімітні карти;
розхідні фондові ордери;
план-карти;
вимоги.
Доставка матеріальних ресурсів в цехи здійснюється двома способами:
децентралізованим (самі отримують і вивозять цеховим транспортом)
централізованим (склади за графіком поставляють цехам).