5.4. Дослідження попиту і пропозиції товару на ринку.

Попит – це кількість товару, який може бути куплено за даної ціни, що впливає на попит:

• кількість товару;

• кількість грошей;

• в покупця є вибір (може купити товар в іншого продавця, може замінити товар на інший, що задовольнить потребу).

Закон попиту – при зростанні цін попит зменшується і навпаки.

Є винятки:

• коли очікується зміна ціни;

• при наявності дефіциту;

• при високій інфляції.

Вивчення попиту зручно здійснювати за допомогою економічної (математичної) моделі:

Попит на ________ за один день: (Н-д: морозиво)

Таблиця 5.1

№ з/п	Ціна за одиницю продукції	Кількість товару купленого в день (величина попиту)
1.	1,60	-
2.	1,65	25
3.	1,70	40
4.	1,75	50
5.	1,80	60

За допомогою таблиці побудуємо графік:

_(ціна)

^{(кількість)}

Графік представляє собою криву обернено пропорційну залежність, що відповідає закону попиту.

Аналізуючи таблицю і графік, необхідно відрізняти попит від величини попиту.

Попит – це вся сукупність цін і відповідної кількості товару (в даному випадку в табл.1).

Величина попиту – це конкретне значення кількості товару, який продають за один день по даних цінах.

Їй відповідають окремі точки лінії попиту на графіку (табл.1).

Коли мова йде про зміни попиту на товар, то маються на увазі зміщення в ту чи іншу сторону всієї кривої (або нові ціни, які відповідають кількості товару, що продається (в табл.1).

За допомогою графіку попиту можна вирішити наступні завдання:

• визначити величини попиту – кількість товару, що продається при любих змінах цін;

• визначити характер зміни попиту (більше, менше, без змін), при змінах цінна товар і кількість товару, що продається по цих цінах.

Зміна попиту (положення кривої і її форми) залежить від змін:

• смаків покупців (Н-д: підвищена зацікавленість до екологічно чистих продуктів);

• числа покупців;

• доходів покупців;

• цін на сукупні товари;

• споживацьких очікувань (Н-д: очікується неврожай – попит на с/ господарську продукцію може збільшитись).

Пропозиція товару – кількість товару, який пропонується продати при заданій ціні.

Ця кількість товару має свою ціну (вартість), яку постачальник повинен заробити.

На відміну від попиту, для пропозиції той, хто пропонує товар обмежений у виборі – цей вибір залишається за покупцем.

Пропозиція на ________ за один день: (Н-д: морозиво)

Таблиця 5.2

№ з/п	Ціна за одиницю продукції	Кількість товару купленого в день (величина пропозиції)
1.	1,60	60
2.	1,65	35
3.	1,70	25
4.	1,75	15
5.	1,80	10

За допомогою таблиці побудуємо графік:

^(ціна)

^{(кількість)}

Графік пропозиції – це лінія прямої пропорційності, що відповідає закону пропозиції – за більш високих цін пропозиція більша, за більш низьких – менша.

Але, як і в законі попиту, є виключення:

• при очікуванні спаду цін;

• наявності дефіциту;

• висока інфляція.

Аналізуючи таблицю і графік необхідно відрізняти пропозицію від величини пропозиції.

Пропозиція – це сукупність цін і відповідної кількості товару (в табл.2). На графіку пропозиції відповідає вся лінія пропозиції.

Величина пропозиції – це конкретне значення кількості товару, що пропонується по кожній даній ціні. Їй відповідають окремі точки лінії пропозиції на графіку (табл.2).

За допомогою графіку пропозиції можна вирішити наступні завдання:

• визначити величини пропозиції – кількість пропонованого товару за різних змін цін;

• визначити характер зміни пропозиції (більше, менше, без змін) при змінах цін на товар і кількості товару, пропонованого за цими цінами.

Зміна пропозиції (положення лінії пропозиції, її форми) залежить від змін:

1. цін на ресурси;

2. техніки і технології;

3. податків і дотацій;

4. очікувань змін цін постачальникам товарів;

5. числа продавців на ринку;

6. цін на інші товари.

Попит і пропозиція реагують на зміни цін товарів, а також доходи споживачів по різному.

Наприклад:

Зміна ціни на сірники, сіль чи хліб … на кількість цих необхідних товарів. Їх будуть купувати і за новими цінами. Але зміна цін на предмети розкоші та інші товари не першої необхідності можуть привести до значного їх скорочення.

Зміна доходів споживача також по різному впливає на попит на товари і їх пропозицію.

При зменшенні доходів попит, а відповідно і зв’язана з ним пропозиція, на необхідні товари зменшуються значно менше, ніж на

товари не першої необхідності.

Отже, степінь зміни попиту і пропозиції в залежності від зміни цін товарів, доходів споживачів та інші чинники називається еластичністю.

Еластичністю попиту називають його здатність змінюватися під впливом зміни доходів, ціни та ін.

Еластичність буває декількох видів:

1. еластичність попиту по ціні;

2. еластичність попиту по доходу та ін.

Кожний вид еластичності характеризується показником – коефіцієнтом еластичності.

1. Коефіцієнт еластичності попиту від ціни показує, на який відсоток зміниться об’єм попиту на товар за зміни його ціни на 1%;

2. Коефіцієнт еластичності попиту від доходів показує, на який відсоток зміниться попит за зміни доходу на 1%.

Еластичність попиту залежно від доходів може бути виражена рівнянням:

Е= ( Y / Х) * ( Х / Y ), де

Е – коефіцієнт еластичності і попиту від доходів;

Y – приріст попиту на душу населення;

Х – приріст доходів на душу населення;

Х – середньодушові розміри доходу;

Y – середньодушові розміри попиту.

Якщо при збільшенні доходів попит зменшується – показник Е від’ємний і відповідний йому товар враховують „недоброякісним”, тобто, споживач перестає його купувати (або зменшує споживання) при збільшенні свого доходу.

_{( дохід)} Е = 0

0 ^(попит)

При Е – позитивне, товар враховується «нормальним», тобто може бути:

• предметом першої необхідності ( 0 < Е < 1 );

• предметом другої необхідності ( Е = 1 );

• предметом розкоші ( Е  0 );

Якщо Е = 0 означає, що зміна доходів на попит не відображається.

Питання для самоконтролю

1. За якими напрямками маркетингові дослідження комерційної діяльності передбачають збирання й аналіз необхідної інформації.

2. Назвіть основні методи збору інформації про споживача

3. В якості психологічних чинників споживацької поведінки розглядають..

4. Назвіть етапи прийняття споживачем рішень про купівлю.

5. Попит – це…

6. Що впливає на попит?

7. Величина попиту …

8. Еластичність попиту – це…

9. Пропозиція – це…