Тема «Ценообразование в организации»

Цена – это количество денег, которое может получить продавец от покупателя за единицу товара при определенных, устраивающих обе стороны, условиях; т.е. денежное выражение стоимости единицы товара.

,

Отпускная цена (на подакцизные товары) с НДС:

,

где ОЦ – отпускная цена продукции с НДС;

П – прибыль;

А – акциз;

НДС – налог на добавленную стоимость.

Себестоимость - плановые затраты организации, связанные с производством и реализацией продукции (товаров).

Прибыль определяется в % к полной себестоимости.

,

где R – рентабельность продукции, %;

Ставки акцизов устанавливаются в белорусских рублях на единицу продукции (единицу обложения).

НДС рассчитывается в % к отпускной цене без НДС (Себестоимость + Прибыль + Акциз).

,

где РЦ – розничная цена с НДС;

ндс – отпускная цена без НДС;

ОН – оптовая надбавка;

ТН – торговая надбавка;

НДС рассчитывается в % к розничной цене без НДС (отпускная цена без НДС + оптовая надбавка + торговая надбавка).

Оптовая надбавка (ОН) взимается в случае поставки товаров через оптово- снабженческие организации.

Торговая надбавка (ТН) рассчитывается в % к отпускной цене без НДС с учетом оплаченной оптовой надбавки в случае поставки товаров через оптовых посредников.

Методы установления цены:

1. Затратный метод – метод ценообразования, базирующийся на фактически сложившихся затратах. На основе издержек могут устанавливаться цены на новые товары, так как на рынке не существует аналогов для сравнения.

2. Метод прямых (переменных) издержек – при этом методе к переменным затратам добавляется маржинальная прибыль, которая рассчитывается в % к переменным издержкам;

где И_пер – переменные издержки;

МП – маржинальная прибыль;

Н – налоги в цене.

3. Метод удельной цены – основан на формировании цены по одному из главных параметров качества товара;

где ОЦ_н – цена нового изделия;

Ц_база – цена изделия принимаемого за базу сравнения;

П_база – значения основного качественного параметра по базовому измерению;

П_н – значения основного качественного параметра по новому измерению.

4. Метод балльной оценки – при котором на основе экспертных оценок значимости параметров изделий для потребителей каждому параметру присваивается определенное количество баллов, суммирование которых дает своего рода оценку технико-экономического уровня изделия;

где ОЦ_н – цена нового изделия;

Ц_база – цена изделия принимаемого за базу сравнения;

Б_{база весомость} – балловая оценка качественного параметра по базовому изделию с учетом весомости параметра;

Б_база – балловая оценка качественного параметра по базовому изделию;

k_{весомость} – коэффициент весомости;

Б_н – балловая оценка качественного параметра по новому изделию с учетом весомости параметра.

5. Метод сложного коэффициента качества – используется если в цене необходимо учесть несколько потребительских свойств, имеющих разное значение для потребителей;

где ОЦ_н – цена нового изделия;

Ц_база – цена изделия принимаемого за базу сравнения;

k_кач – сложный коэффициент качества нового изделия;

k_{частный} – частный коэффициент качества параметра изделия;

k_{весомость} – коэффициент весомости;

П_н – значение параметра по новому изделию;

П_база – значение параметра по базовому изделию.

Безубыточное изменение объема продаж предполагает минимальное изменение объема продаж, которое необходимо, чтобы изменение цены привело к повышению маржинальной прибыли по сравнению с исходным уровнем.

Маржинальная прибыль – это разница между отпускной ценой без налогов в цене и переменными затратами.

Безубыточное изменение объема продаж рассчитывается по следующей формуле:

где ОЦ – отпускная цена изделия;

МП – маржинальная прибыль;

МП_% – относительная маржинальная прибыль;

% – изменение цены;

% – изменение объема продаж.