9. Назначение общей конкурентной матрицы м. Портера. Покажите основные базовые конкурентные стратегии на примерах реальных компаний.

Базовые конкурентные стратегии развития – основополагающая стратегия компании, направленная на поиск устойчивых преимуществ перед конкурентами.

Согласно М. Портеру, существуют три основных способа достижения конкурентных преимуществ:

1.Стратегия лидирующих позиций по издержкам (Лидерство по издержкам) – ценовое лидерство. Ценовое лидерство достигается путем снижения издержек производства и распределения продукции таким образом, чтобы установить более низкие цены и расширить свою долю на рынке;

2.Стратегия дифференциации (Лидерство по продукту) – продуктовое лидерство. Цель – придание товару отличительных свойств, которые важны для покупателя и которые отличают товар от предложений конкурентов. Особое внимание уделяется совершенствованию товаров, приданию им большей потребительской ценности, развитию марочной продукции, дизайну, сервисному обслуживаю и т.д. Стратегии дифференциации требуют большого количества затрат на рекламу с целью известить рынок о заявляемых отличительных особенностей товара, и не всегда гарантируют завоевание большой доли рынка.

3.Стратегия концентрации (Лидерство в нише). Внимание компании концентрируется на одном или нескольких сегментах рынка. Цель – удовлетворение потребностей данного сегмента лучше, чем конкуренты. Такая стратегия может опираться как на стратегию лидерства по издержкам, так и на дифференциацию, но только в рамках целевого сегмента. Такая стратегия часто применятся малым бизнесом.

Другими словами:

- ценовое лидерство – привлечение потребителей за счет минимальной цены на рынке. В качестве примеров компании Briggs & Stratton, Lincoln Electric, Texas Instruments, Black & Decker, Du Font, которые удерживают свое лидерство благодаря высокому доходу, который обеспечивается с помощью грамотного реинвестирования средств в модернизацию и обновление своего оборудования;

- дифференциация – привлечение потребителей за счет максимизации отличий продукта компании от продуктов конкурентов. Например, компания Harley-Davidson, которая явно придерживается стратегии дифференциации в производстве мотоциклов с большим объемом двигателя и имеет известную во всем мире торговую марку, может пострадать от конкуренции с фирмой Kawasaki или другими японскими производителями мотоциклов, предлагающими подобия "харлея" за меньшую цену;

- фокусировка (концентрация) – ориентация компании на узкий сегмент потребителей по какому-либо признаку. Например, компания Porter Paint сосредоточивает свои усилия на обслуживании только профессиональные художников и оставляет массовый рынок другим компаниям-производителям красок.

10. Концепция swot – анализа. Каким образом swot может помочь в выборе стратегических альтернатив?

SWOT-анализ — метод стратегического планирования, заключающийся в выявлении факторов внутренней и внешней среды организации и разделении их на четыре категории: Strengths (сильные стороны), Weaknesses (слабые стороны), Opportunities (возможности) и Threats (угрозы).

Сильные (S) и слабые (W) стороны являются факторами внутренней среды объекта анализа, (то есть тем, на что сам объект способен повлиять); возможности (O) и угрозы (T) являются факторами внешней среды (то есть тем, что может повлиять на объект извне и при этом не контролируется объектом). Например, предприятие управляет собственным торговым ассортиментом — это фактор внутренней среды, но законы о торговле не подконтрольны предприятию — это фактор внешней среды.

Методология SWOT-анализа предполагает, во-первых, выявление внутренних сильных и слабых сторон фирмы, а также внешних возможностей и угроз, и, во-вторых, установление связей между ними.

Разработка стратегии должна опираться на сильные стороны компании и минимизировать воздействие слабых. Для этого выясняется, как изменения на рынке соотносятся с сильными и слабыми сторонами компании.

Поскольку SWOT-анализ – это анализ внешних и внутренних факторов, то на его основе становится очевидным, какие стратегические альтернативы существуют у компании.