V1: Оптовые закупки и продажи товаров

I:

S: Методы определения объемов закупок и продаж товаров в оптовом торговом предприятии:

+: на основе балансовой связи между объемом товарооборота и изменением величин запасов на начало периода, поступления товаров, их выбытия и запасов на конец отчетного периода

+: на основе анализа динамики товарооборота методом индексного перерасчета и в натуральных показателях

+: на основе анализа структуры товарооборота

-: на основе минимального заказа

-: на основе максимального заказа

I:

S: Последовательность комплекса операций, составляющих закупочную деятельность в оптовом торговом предприятии:

1: изучение спроса покупателей

2: выявление и изучение источников закупки товаров

3: формирование и предоставление заказов поставщикам на производство и поставку товаров

4: контроль за поставками

I:

S: Последовательность процедуры разработки товарной политики оптового торгового предприятия:

1: анализ потребительского спроса

2: определение структуры торгового ассортимента в соответствии со спросом

3: производство товаров в соответствии с заказом

4: распределение и доведение товаров до потребителей

5: определение прибыли от продажи товаров

I:

S: Последовательность этапов формирования оптовой продажи товаров в оптовом торговом предприятии:

1: определение целей и задач

2: конкретизация и составление программы планового объема продажи товаров

3: конкретизация и составление программы плановой структуры продажи товаров

4: сопоставление планируемого объема продажи с наличными ресурсами

5: обеспечение условий для выполнения программы продажи товаров

I:

S: Последовательность организация оптовой продажи в оптовом торговом предприятии через разъездных торговых агентов:

1: составление и выполнение намеченного плана продаж

2: закрепление за каждым торговым агентом определенной территории обслуживания

3: контроль торговым агентом за выполнением заказов своих клиентов

4: обучение и переподготовка кадров

I:

S: Последовательность функции торговых работников отдела продаж оптового торгового предприятия по выполнению заказа покупателя:

1: прием и обработка заказов

2: расчет стоимости заказов

3: определение размеров скидок и надбавок

4: оформление документов (накладных, чеков)

5: контроль выполнения заказов

I:

S: Последовательность условий ускорения выполнения заказов работниками отдела продаж оптового торгового предприятия:

1: унифицированная форма заказа

2: использование автоматизированных карточек клиентов-покупателей

3: передача данных по каналам связи в главную компьютерную систему

4: подготовка необходимых документов для выполнения торговых операций

I:

S: Методы оптовой продажи со склада оптового предприятия с предварительным ознакомлением покупателей с ассортиментом и образцами товаров:

+: на основе личной отборки

+: через разъездных торговых агентов

-: по телефонным и письменным заказам

-: путем посылочных операций

I:

S: Сходство потребителей внутри сегмента позволяет:

обеспечивать прибыльность сегмента

+: рассматривать сегмент как некую целостность и разрабатывать для него единую стратегию

-: обеспечивает доступность со стороны продавца (производителя)

-: позволяет сформировать сбытовую инфраструктуру

I:

S: Основополагающим требованием к сегменту, определяющим настоятельную необходимость сегментации является:

-: выявляемость и идентифицируемость

-: соответствие товару или услуге

+: наличие различий между сегментами

-: сходство потребителей внутри сегмента

-: доступность сегмента для поставщика

I:

S: Целями сегментации рынка являются:

-: определение различий между сегментами, установление сходства потребителей внутри сегмента, соответствие сегмента товару или услуге, обеспечение прибыльности и доступности сегмента, выявляемость сегмента

+: наилучшее удовлетворение нужд и потребностей, снижение остроты конкурентной борьбы и повышение конкурентоспособности производителя и товара, увязка стратегии организации с запросами рынка, ориентация маркетинговой деятельности на конкретный сегмент

-: установление принципов и методов сегментации, проведение качественных и количественных исследований, определение критериев сегментации, выбор целевого сегмента и составление его профиля, позиционирование товара

I:

S: Источники поступления товаров:

-: отрасли народного хозяйства;

-: конкретные предприятия различных отраслей;

-: предприятия, биржи, ярмарки, оптовые предприятия;

+: розничные торговцы регионального масштаба;

+: оптово-розничные объединения.

I:

S: Поставщики товаров - это

-: отрасли народного хозяйства;

-: конкретные предприятия различных отраслей;

-: предприятия, биржи, ярмарки, оптовые предприятия;

+: розничные торговцы регионального масштаба.

I:

S: Поставщиков можно подразделить на следующие категории:

-: внутренние и внешние;

-: производственные и непроизводственные;

-: изготовители и оптовые предприятия;

+: региональные и межрегиональные;

+: государственные и частные.

I:

S: Поставщики - изготовители являются:

+: производственные предприятия, фирмы, выпускающие продукцию различного ассортимента для удовлетворения спроса потребителей;

-: производственные предприятия, фирмы, частные предприниматели, выпускающие продукцию различного ассортимента для удовлетворения спроса потребителей;

-: фирмы, частные предприниматели, выпускающие продукцию различного ассортимента для удовлетворения спроса потребителей.

I:

S: Поставщики по принадлежности к той или иной хозяйственной системе подразделяются на:

-: производственные и торговые;

-: внутрисистемные и внесистемные;

-: открытые и закрытые;

+: производственные предприятия, фирмы, выпускающие продукцию различного ассортимента для удовлетворения спроса потребителей.

I:

S: Оперативные планы закупок учитывают следующие факторы:

-: объемы товаров, подлежащих закупке; согласование и уточнение спецификаций и отгрузки товаров; наличие ответственных лиц за проведение закупок;

-: объемы товаров, подлежащих закупке; сроки заключения договоров; согласование и уточнение спецификаций и отгрузки товаров;

+: объемы товаров, подлежащих закупке; сроки заключения договоров; согласование и уточнение спецификаций и отгрузки товаров; наличие ответственных лиц за проведение закупок.

I:

S: Используются подходы при оптовых закупках:

+: задача «сделать или купить»; система поставок «точно в срок»; метод быстрого реагирования;

-: система поставок «точно в срок»; метод быстрого реагирования;

-: задача «сделать или купить»; система поставок «точно в срок»;

-: система «Канбан».

I:

S: Сущность метода быстрого реагирования заключается в:

-: планирование и регулирование поставок товаров на предприятия розничной торговли и в распределительные центры;

-: регулирование поставок товаров на предприятия розничной торговли и в распределительные центры;

-: планирование поставок товаров на предприятия розничной торговли и в распределительные центры;

+: регулирование закупок товаров предприятиями розничной торговли и распределительными центрами.

I:

S: Посреднический оптовый товарооборот – это:

-: продажа товаров промышленными предприятиями розничным предприятиям;

-: продажа товаров оптовыми предприятиями оптовым предприятиям;

-: продажа товаров оптовыми предприятиями розничным предприятиям;

+: продажа товаров промышленными предприятиями индивидуальным частным предпринимателям.

I:

S: Первичный оптовый товарооборот – это:

+: продажа товаров промышленными предприятиями непосредственно оптовым предприятиям;

-: продажа товаров промышленными предприятиями непосредственно розничной торговле и оптовым предприятиям;

-: продажа товаров оптовыми предприятиями розничным.

I:

S: Оптовый товарооборот по размеру делится на:

+: крупный, мелкий;

-: средний, мелкий;

-: крупный, средний, мелкий.

I:

S: Виды предприятий оптовой торговли по выполняемым функциям:

+: распределительные оптовые предприятия

+: оптовые предприятия, предназначенные для длительного хранения товаров

-: продовольственные предприятия

-: предприятия-организаторы торгового оборота

I:

S: Основной показатель, характеризующий оптовую торговлю:

+: оптовый товарооборот

-: розничный товарооборот

-: их совокупность

I:

S: Оборот оптовой торговли – это

-: стоимость потребительских товаров, проданных населению за наличный и безналичный расчет через различные каналы реализации

+: продажа товаров розничным торговым предприятиям, предприятиям питания, другим оптовым предприятиям, промышленным предприятиям и предприятиям сферы услуг для последующей продажи или производственного потребления

-: стоимость товаров, проданных в кредит

I:

S: Показатель не участвующий в формировании оптовой цены предприятия:

-: себестоимость единицы продукции

-: уровень рентабельности, рассчитанный по себестоимости

+: уровень рентабельности, рассчитанный по производственным фондам

I:

S: Складской оптовый товарооборот – это

-: поставка товаров производителями непосредственно розничной торговле;

-: поставка товаров производителями непосредственно общественному питанию и внерыночным потребителям;

+: продажа товаров со складов предприятий.

I:

S: Процесс закупки включает в себя

-: оперативный учет выполнения договоров поставки

+: сбор, анализ и передачу информации различным подразделениям торгового предприятия (бухгалтерии, отделу сбыта, транспортному отделу)

-: контроль над ходом выполнения оптовых закупок

-: приемку товаров и их оплату поставщикам

I:

S: Объем потребности в товарах рассчитывается

+: прогнозируемый объем спроса +норматив товарных запасов необходимых для обеспечения бесперебойной торговли и нормализации товаров – мобильные товарные запасы на начало планируемого года на оптовые предприятия

-: прогнозируемый объем продаж/коэффициент изменения спроса

-: запасы на конец прошлого года + объем поставок в текущем году – объем продаж в текущем году

I:

S: Транзитный товарооборот включает:

-: поставку товаров производителями непосредственно розничной торговле, опту, общественному питанию и внерыночным потребителям, минуя промежуточные звенья;

-: поставку товаров производителями непосредственно розничной торговле, опту, минуя промежуточные звенья;

-: поставку товаров производителями непосредственно розничной торговле, общественному питанию и внерыночным потребителям, минуя промежуточные звенья;

+: поставку товаров производителями непосредственно индивидуальным частным предпринимателям, общественному питанию и организаторам оптового товарооборота.

I:

S: Экономический анализ оптового товарооборота включает в себя:

-: анализ темпа роста товарооборота; анализ изменений в стоимостном или натуральном выражении;

-: анализ темпа роста товарооборота; анализ средних темпов роста;

+: анализ темпа роста товарооборота; анализ средних темпов роста; анализ изменений в стоимостном или натуральном выражении.

I:

S: Экономический анализ оптового товарооборота проводится:

+: по формам товародвижения; по категориям покупателей; по регионам; по структуре и ассортименту оборота; по форме оплаты за товар;

-: по формам товародвижения; по категориям покупателей; по структуре и ассортименту оборота; по форме оплаты за товар;

-: по формам товародвижения; по регионам; по структуре и ассортименту оборота; по форме оплаты за товар.