Раздел 1. Характеристика продукции
В данном разделе дается подробная характеристика продукции с приведением размерных и качественных параметров, а также направлений ее использования.
Продолжение примера
Плиты OSB являются продуктом древесного происхождения, образованным прессованием прямоугольной плоской щепы в условиях высокого давления и температуры, с использованием склеивающей фенолоформальдегидной водостойкой смолы и добавлением синтетического воска для повышения качества поверхности.
Конструктивная особенность плит OSB, отличающая их от древесно-стружечных плит, заключается в четкой ориентации стружки в каждом слое. OSB-плита обладает высокой прочностью и биостойкостью, что позволяет с успехом заменить этим материалом фанеру в самых разных отраслях, в т. ч. в деревянном домостроении (обшивка стен, кровля, несущие балки под половую доску, половая доска, наружная и внутренняя отделка помещений), производстве опалубки при работах с монолитом, в устройстве оградительных конструкций, а также в производстве мебели.
В настоящей работе рассматривается организация производства OSB - 3 (аналог ФСФ-фанеры) – плиты, предназначенной для использования в домостроении, в т.ч. в условиях влажной среды. Плиты OSB-3, которые будут производиться на предприятии в результате реализации проекта, имеют размерность 2500х1250. Толщина плит колеблется от 8 до 18 мм. Плиты ОСБ-3 производятся согласно европейскому (EN-300-OSB) стандарту качества.
Раздел 2. Прогноз объемов продаж
При выборе направлений развития бизнеса и определении прогнозируемого объема продаж проводится аналитическая работа по выявлению дефицита определенной продукции, спроса на нее, интенсивности конкуренции на данном товарном рынке.
Для оценки состояния конкурентной среды на товарных рынках последовательно проводится работа по определению:
субъектов локального товарного рынка (количества и состава продавцов и покупателей конкретной продукции);
объема товарного ресурса рынка (емкости рынка) и доли предприятия на рынке;
потребности в конкретном виде продукции в рамках географических границ рынка.
Емкость рынка или общий объем реализации товара на данном рынке Врынка определяется как сумма реализации товара всеми продавцами:
,
где Вi – объем реализации продукции конкретными поставщиками. Более точные расчеты вводят в анализ цифры об остатках продукции на складах торговых организаций.
В случае отсутствия прямых данных об объемах реализованной продукции на рынке емкость рынка определяют расчетно:
,
где в слагаемые формулы включены объемы производства производителями, расположенными в географических границах рынка Пi, объем ввоза ВВ и объем вывоза ВВЫВ за пределы рынка. Более тщательный расчет включает учет остатков на начало и конец учитываемого периода на складах производителей.
Для стратегического прогнозирования объемов продаж новых и расширяемых производств оценивается не только емкость рынка, но и потребность в продукции деревообработки. При прогнозировании объемов реализации на предприятии необходимо помнить, что потребность рассчитывается по физическим и социальным нормативам, которые отражают жизненный уровень страны в определенный период времени. Для ориентировочных прогнозных расчетов, выполняемых в курсовом проекте, вместо физических и социальных нормативов в виде исключения можно использовать данные статистической отчетности о фактическом потреблении данной продукции в экономически развитых странах. Так, фактическое потребление древесных плит в Финляндии оценивается на уровне 80 м3 на 1000 чел. населения, в Германии и США – порядка 130 м3.
Зная численность населения региона, в котором предприятие собирается реализовывать свою продукцию, можно определить потребность в ней. Сопоставляя потребности с емкостью рынка конкретной продукции, судят о наличии незаполненной рыночной ниши в настоящем регионе.
Разница между потребностью и емкостью рынка, формируемого за счет производителей настоящей продукции, импорта и экспорта, даст ориентировочную мощность строящегося предприятия или производства по максимуму. Реальная мощность определяется с учетом ограниченности ресурсов на производство продукции и величиной инвестиционных затрат.
Фактическая рыночная доля в общем объеме продукции рынка отражает результаты конкурентной борьбы, доминирование на рынке, возможность влиять на объемные и структурные характеристики спроса и предложения, отражает распределение сил в конкурентной борьбе. Рыночная доля i-го предприятия ДiК по количеству реализованной продукции Кi определяется:
,
,
Продолжение примера
Основная сфера потребления плит OSB в России – строительство, в меньшей степени – производство мебели. Спрос отечественной стройиндустрии на плиты OSB удовлетворяется за счет импорта. Лидерами по поставке являются европейские производители – Латвия («Болдерая ЛТД»), Германия («Эггер», «Глюнц»), Польша («Кронопол»), Болгария («Кроношпан»), а также Канада («Норборд», «Луизиана-Пасифик»). Рынок сбыта плит растет внушительными темпами. Так, по данным консультационной фирмы «ПИК», только с 2002 по 2008 год объем потребления плит OSB на российском рынке вырос в 40 раз - с 8 до 311 тыс. м3. Темпы роста рынка составляли около 85% в год. В 2011 году спрос на плиты OSB приблизился к 400 тыс. м3. В настоящее время рост объемов потребления этого материала продолжается.
Около 85% российского рынка приходится на плиты толщиной 9-12 мм, самый распространенный формат – 1250×2500 мм. Наиболее распространенный тип плит, поставляемых европейскими производителями, – OSB-3 (95% рынка). Почти весь объем импорта представлен необработанными плитами, доля шлифованных и облицованных плит не превышает 12%.
Предложить продукцию соответствующего качества по более низкой стоимости и удовлетворить сегодняшний спрос на OSB может отечественный производитель. На территории Российской Федерации ждут своей реализации более 25 инвестиционных проектов организации производства OSB. Из-за кризиса многие проекты были отложены и на сегодня реальные планы по производству OSB реализуют только несколько компаний. Наиболее ожидаемые из них ДОК «Калевала» (Карелия), ООО «Орис» (Пермь), завод итальянской компании Safwood (Республика Коми). По оценке специалистов объем производства этих предприятий составит 500 тыс.м³ в год.
Расчетная годовая потребность внутреннего рынка региона в плитах OSB-3 рассчитана, исходя из населения региона, прогнозируемой цифры потребления плит на 1000 человек, и составляет приблизительно 310000 м3 .
Отсутствие производителей OSB в регионе, недостаточный объем импорта (порядка 208000м3) и завышенные цены создали предсказуемый дефицит в данном виде продукции, что позволяет сделать вывод о необходимости организации деятельности цеха по производству OSB-3 на базе существующего деревоперерабатывающего комбината.
Исходя из дефицита данной продукции в настоящее время мощность производства определяется:
М = (310000- 208000) =102 тыс. м3.
Фактическая рыночная доля в общем объеме продукции регионального рынка составит:
ДКi =102000/ 208000 = 0,49 или 49% .
Реализация плит осуществляется без посредников. Форма сотрудничества с потребителями − долговременная, договорная, поэтому сбыт будет иметь строго прогнозируемый характер.
Качество продукции обеспечивается организацией контроля качества сырья, полуфабрикатов, готовой продукции на всех стадиях ее изготовления. Контролю подвергается 100% выпускаемой продукции.