Заключение

Большое значение коммерческой деятельности по сбыту продукции проявляется в том, что объем сбыта определяет уровень других показателей: доходов, прибыли, рентабельности и в целом окончательно формирует результаты деятельности предприятия.

Сбытовая деятельность продукции на предприятии многогранна: она начинается с координации интересов предприятия-товаропроизводителя с требованиями рынка и включает в себя планирование ассортимента и сбыта продукции, формирование портфеля заказов, сбытовой политики предприятия, разработку планов-графиков отгрузки готовой продукции, приемку ее от цехов-изготовителей, подготовку продукции к отгрузке, т.е. упаковку, маркировку, комплектование по грузополучателям, оформление документов, связанных с отгрузкой, контроль за выполнением заказов покупателей и платежеспособностью клиентов.

Важную роль в сбытовой деятельности играет планирование ассортимента продукции — обоснованный выбор изделий для производства и сбыта. Эта работа должна проводиться как по новым изделиям, так и по ранее выпускавшимся на предприятии.

Планирование сбыта составляет значительную по трудоемкости и важности часть коммерческой деятельности предприятия. Планировать сбыт наиболее целесообразно по направлениям:

• на известный рынок;

• на свободный рынок.

Формирование сбытовой политики предприятия состоит из:

• выбора наиболее выгодного канала товародвижения;

• анализа и планирования региональной дистрибуции;

• систематизации работы с клиентами;

• определения мер стимулирования сбыта.

Заключительной частью сбытовой деятельности является оперативно-сбытовая работа, включающая:

• разработку планов-графиков отгрузки готовой продукции покупателям;

• приемку готовой продукции от цехов-изготовителей и подготовки ее к отправке покупателям;

• организацию отгрузки продукции покупателям и оформления документов, связанных с отгрузкой;

• контроль за выполнением заказов покупателей и платежеспособностью клиентов.

Планы-графики отгрузки готовой продукции покупателям являются средствами координации планов сбыта с планами производства.

При подготовке товаров к отправке покупателям большое внимание должно быть уделено правильному оформлению следующих документов:

• удостоверяющих количество, качество и комплектность отгружаемых товаров (упаковочный лист, спецификация, сертификат качества, комплектовочная ведомость );

• товаросопроводительных (товарно-транспортная накладная, железнодорожная накладная, коносамент );

• счет на оплату отгружаемого товара.

Во второй главе дипломной работы был сделан акцент на анализе сбытовой политики исследуемого предприятия. Была дана маркетинговая характеристика предприятия (его деятельность, выпускаемая продукция, конкуренты, поставщики); проведен анализ хозяйственной деятельности и финансового состояния предприятия ОАО «Промприбор».

Список использованных источников

1. Акулич И.Л. Маркетинг: учебное пособие для вузов / И.Л. Акулич, И.З. Герчиков. – М.: Интфпрессервис: Мисанта, 2003. – 185 с.

2. Архипов Л.В. Маркетинг: учебное пособие/ Л.В. Архипова, Б.В. Сребнин. – М.: МОСУ, 1994. – 268 с.

3. Багиев Г.Л. Маркетинг: учебник для вузов/ Г. Л. Багиев, В.М. Тарасевич, Х.. Анн; Издание -2-е, переработано и дополнено - М.:Экономика, 2001.

4. Баздникин А.С. Цены и ценообразование: Учебное пособие для вузов/ А.С. Баздникин.- М.: Юрайт, 2005. – 245 с.

5. Васильев Г.А. Маркетинг: учебное пособие для вузов/ Г.А. Васильев, Т.А. Гайдаенко, - М.: ЮНИТИ - ДАНА, 2001. – 315 с.

6. Ващекина Н.П. Маркетинг: Учебное пособие для вузов/ 2-е изд., переработ. и доп.-М.:ИДФБК-пресс, 2005. – 157 с.

7. Герасименко В.В. Ценообразование: Учебное пособие для вузов/ В.В. Герасименко.- М.: ИНФРА – М, 2005. – 287 с.

8. Швандар В.А., Горфинкель В.А. Экономика организаций (предприятия): Учебник для вузов. /– М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2003. – 278 с.

9. Грузинов В.П. Экономика предприятия (предпринимательская): Учебник для вузов./ 2-е изд., М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2002. – 360 с.

10. Есипов В.В. Цены и ценообразование: Учебник для вузов./.- СПб.: Питер, 1999. – 238 с.

11. Каменева Н.Г. Маркетинговые исследования: Учебное пособие / Н.Г. Каменева, В.А. Полякова. –М. Вузовский учебник, 2006. –439 с.

12. Крылова Г.Д. Маркетинг. Теория и практика. Учебник для вузов. / Г.Д. Крылова, М.И. Соколова. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2004. – 655 с.

13. Лукин В.П. Управление макетингом: Учебное пособие/ В.П. Лукин, Ж.Н. Чупахина.- Орёл: Орёл ГТУ, 2002. – 376 с.

14. Котлер Ф. Маркетинг. Менеджмент/ изд.- 10-е. - СПб. Питер, 2000.