Жаровня «Луковка»
Жаровня подходит для приготовления блюд в печи или в духовке. Насыщенный вкус и аромат вашей пищи не оставит равнодушных! А так же можно использовать ее в качестве посуды, при этом удивить своих гостей красивым горшочком. Большая вместимость, удобные ручки, наличие крышки. Дизайн гармонирует с дизайном кувшина.
Для изготовления требуется 1,2кг глины.
Объем:2л; Высота 15см.
Цена: 690р
Срок службы: ок.30лет
Экологически чистый продукт!
Высокое качество!
Рис.1 Жаровня «Луковка»
Кувшин «Деревенский»
Основная область применения это хранение различных напитков, а так же используется в качестве предмета декора. Кувшин выполнен в традиционном стиле, что еще больше сохраняет народные традиции. Имеется широкое горлышко, что предотвращает расплескивание жидкости, а так же имеется удобная ручка. Дизайн гармонирует с дизайном жаровни.
Для изготовления требуется 1кг глины.
Объем:1,5л; Высота: 25см
Цена: 550р
Срок службы:ок.30лет
Экологически чистый продукт!
Высокое качество!
Рис.2 Кувшин «Деревенский»
Кружка «Обыденность»
Основная область применения – это ёмкость для напитков, а так же используется как предмет декора, сохраняет температуру жидкости. Имеет незамысловатый дизайн, что придает ей большую самобытность.
Для изготовления требуется 0,5кг глины.
Объем:0,5л; Высота: 13см
Цена: 440р
Срок службы: ок.30лет
Экологически чистый продукт!
Высокое качество!
Рис.3 Кружка «Обыденность»
Рис.5
Упаковка для жаровни
Рис.4
Упаковка для кувшина
III. Конкуренция и конкурентное преимущество
Одна из главных задач при разработке бизнес-плана – выявление и анализ конкурентов. Основные конкуренты предприятия ИП «Глинодел» перечислены ниже.
Мастерская «Махаре» является единственным в Нижнем Новгороде производителем художественных глиняных изделий. Компания изготавливает тандыры (тандиры), панно, напольные вазы, набивные и гончарные глиняные горшки, уличные подсвечники, фонтаны, цветочные горшки, скульптур. Компания так же предлагает услуги в области ландшафтного дизайна, изготовления пенопластовых скульптур, а также производства уличной рекламы. Имеется сайт: http://www.mahare.ru/, на котором представлен небольшой ассортимент компании.
Контактная информация: Богородский район, пос. Новинки, ул. Береговая, д. 110
Гончарная мастерская ART VASE создана в 2001 году.
Занимается изготовлением керамических изделий, организует выездные шоу программы с участием гончаров. Оказывает помощь медицинским учреждениям применять лечебные свойства глины. Проводит индивидуальные занятия по обучению гончарному ремеслу. Производит и принимает заказы на изготовление ваз, цветочных горшков, настенных панно, светильников, изразцов, скульптур, тандыров и мангалов, занимается дизайном интеръеров и росписью стен. Имеется сайт: http://www.mskr.ru/, где можно ознакомиться с ассортиментом компании. Контактная информация: Москва, ул Юннатов 4, территория НПО "Наука"
Гончарная мастерская «КНОР» занимается изготовлением глиняной посуды, панно, горшков из красной гжельской глины. Проводит мастер-классы (2000р. час). Ассортимент около 150 изделий. Ознакомиться с ним можно на сайте: http://gaspacho.jimdo.com/. Контактная информация: Москва, ул. Енисейская, д.3
После поиска конкурентов была проведена работа по анализу факторов конкурентоспособности предприятия (табл.3). На основе ранее проведенного swot-анализа было сделано сравнение сильных и слабых сторон ИП «Глинодел» с основными конкурентами (табл.4,5).
Таблица 3.
Анализ факторов конкурентоспособности предприятия
Факторы |
ИП «Глинодел» |
Конкуренты |
||
КНОР |
Махаре |
Art Vase |
||
Объем продаж |
5229 изделий каждого вида в год. Выручка от продажи жаровни ок. 2,5млн.,от продажи кувшинов ок.2млн.,от продажи кружек ок.900тыс. |
Ок.5,5тыс. изделий каждого вида в год. Выручка от продажи жаровни ок. 2,6млн.,от продажи кувшинов ок.1,7млн.,от продажи кружек ок.950тыс. |
Ок. 3,5тыс. изделий каждого вида в год. Выручка от продажи жаровни ок. 2млн.,от продажи кувшинов ок.1,5млн.,от продажи кружек ок.500тыс. |
Ок.6,5тыс. изделий каждого вида в год. Выручка от продажи жаровни ок. 3,5млн.,от продажи кувшинов ок.2,3млн.,от продажи кружек ок.1,2млн. |
Доля рынка, % |
0 |
ок.20% в Москве |
100% в Н. Новгороде |
50% в Москве |
Размещение |
Выгодное местоположение, развитая инфраструктура, в черте города, неподалеку от центра. Небольшая угроза пробок. |
В черте города, в 15 км от центра, почти на окраине, близость к МКАДу, большая угроза пробок |
За пределами города, в часе езды по федеральной трассе М7, возможны пробки на выезде из города |
В черте города, в 5 км от центра, ограниченная транспортная развязка |
Время деятельности |
0 |
3года (с 2009г.) |
4года (с 2008г.) |
11лет (с 2004г.) |
Имидж |
Развивающаяся компания |
Средняя московская компания, быстро завоевала признание на московском рынке, есть сайт |
Известное в Нижегородской обл. предприятие, имеется сайт, немного отзывов |
Крупная московская компания, положительные отзывы, сайт среднего качества |
Финансовое положение |
Рентабельность жаровни 85,25%, кувшинов 96,76%, кружек 82,4% |
|
|
|
Уровень цен |
от 200р. |
от 300р. |
от 400р. |
от 350р. |
Уровень технологий |
Высокий |
Высокий |
Высокий |
Высокий |
Качество продукции |
Высокое |
Высокое |
Высокое |
Высокое |
Расходы на рекламу |
544847 руб. |
Ок.450000 |
Ок.300000 |
Ок.400000 |
Уровень известности |
Низкий |
Средний |
Средний |
Высокий |
Таблица 4.
Критерии оценки слабых и сильных сторон фирмы и конкурентов
Критерии |
ИП «Глинодел» |
Главные конкуренты |
||
Кнор |
Art Vase |
Махаре |
||
Монополия на определённую технологию производства |
Отсутствует, так как недавно вышли на рынок |
Отсутствует |
Отсутствует |
Отсутствует |
Высокий уровень качества |
Квалифицированные специалисты |
Качественные материалы |
Новое оборудование |
Квалифицированные специалисты |
Более низкие цены |
от 200р. |
от 300р. |
от 400р. |
от 350р. |
Гибкость при выполнении специальных пожеланий клиентов |
Возможность изготовления изделий на заказ |
Возможность выполнения заказов потребителей |
Производители принимают заказы, организует выездные шоу программы |
Сотрудники выполняют работы любой формы и сложности. |
Широта продукции |
Помимо трех основных изделий существует большой ассортимент других товаров |
Широкий ассортимент продукции (около 130 видов). |
Широкий ассортимент продукции (около 150 видов). |
Специализация на производстве тандыров и эксклюзива, узкий ассортимент |
Скорость поставки товара выполнения заказа |
Выполнение заказа зависит от количества доставок |
Скорость поставки товара зависит от количества доставок |
Скорость доставки определятся производителем |
Выполнение заказа определяется производителем |
Надежная поставка товара устанавливается в необходимый срок |
Не допускается не своевременная поставка, товар доставляется в необходимый срок |
Товар доставляется в необходимый срок |
Фирма отвечает за поставку товара в необходимый срок |
Существует телефон, по которому решаются вопросы по доставке |
Квалифицированные сотрудники работает на прямом контакте с покупателем |
Квалифицированные сотрудники работает на заказ |
Общение с людьми, проводят мастер классы |
Организуют выезды шоу программы с участием гончаров |
Сотрудники выполняют любые изделия из глины , любой формы, размеров |
Возможность установления связей с поставщиками клиента |
Постоянные клиенты и поставщики |
Проводится гончарами обучения, постоянные клиенты |
Возможность задавать вопросы |
Возможность возврата продукции, предложение других товаров |
Таблица 5.
Анализ сильных и слабых сторон конкурентов и предприятия
Критерий |
ИП «Глинодел» |
КНОР |
Махаре |
Art Vase |
||||
Преимущества |
Недостатки |
Преимущества |
Недостатки |
Преимущества |
Недостатки |
Преимущества |
Недостатки |
|
Местоположение |
Выгодное место положение. Развитая инфраструктура |
|
|
Далеко от центра |
Находиться на меж городской трассе |
За пределами города |
Выгодное место положение. развитая инфраструктура |
Далеко от центра |
Проведение акций |
Продажа продукции со скидкой |
|
Продажа продукции со скидкой |
|
|
Отсутствие акций |
Продажа продукции со скидкой |
|
Работа с покупателями |
Возможность производства продукции в соответствии с пожеланиями покупателя |
|
|
Рост уровня притязаний клиентов |
Возможность обслуживания дополнительных групп потребителей |
|
Возможность работы на заказ в единственно экземпляре |
|
Квалификация работников |
|
Нет большого количества квалифицированных гончаров |
|
Низкая управленческая и профессиональная образованность высшего и среднего персонала |
|
Слабо обученный персонал |
Обученный персонал |
|
Технология производства |
Соблюдение традиций изготовления продукции |
|
|
Плохое качество глазури |
|
Проблемы с качеством |
Высокое качество продукции |
|
Затраты на производство |
Относительно меньшие затраты на производство(глина) |
|
|
Недостаток финансовых средств |
|
Рост ставки аренды |
Большая доступность ресурсов (дешёвый материал глина) |
|
Объемы продаж |
Планирование объемов производства из за соблюдения традиций (можем планировать т.к. точно знаем, сколько идет на изготовление 1 ед. продукции) |
|
Невысок т.к. находиться далеко от развитой инфраструктуры соответственно спрос на их продукцию не велик |
|
|
Отсутствие четко выраженной стратегии, непоследовательность в ее реализации |
|
Невысок из за слабой маркетинговой стратегии |