Взаимосвязь функций логистики и маркетинга

Функция маркетинга	Обшая функция мар­кетинга и логистики	Функция логистики
Исследование рынка. Изучение платежеспо­собного спроса. Прогноз потребно­стей. Разработка рекомен-	Изучение конъюнкту­ры рынка. Ценообразование. Управление совокуп­ными (производствен­ными, сбытовыми,	Определение потребности в материальных ресурсах. Расчет средств на при­обретение материальных ресурсов. Выбор хозяйственной связи
дации подразделениям производства и сбыта. Информационно-посреднические услуги. Разработка рекомен-	товарными, транс­портными) запасами и НЗП. Введение деловых переговоров и за­ключение сделок (до-	с поставщиками. Определение каналов това­родвижения. Выбор различных видов транспорта и их оптимальных комбинаций.
дации по производству	говоров, соглашений,	Определение условий по-
новых товаров и услуг. Реклама. Стратегический	контрактов и др.). Оказание дополни­тельных (сервисных)	ставки и оплаты. Выбор цены Франко. Определение оптимальных
маркетинг с исполь­зованием методов имитационного регу­лирования	услуг в процессе по­ставки продукции. Осуществление опти­мальных вариантов	размеров партии и интерва­ла поставок. Выбор тары и упаковки. Минимизация и оптими
	производства и поста-	зация производственных
	вок продукции в со­ответствии с нуждами	и товарных запасов. Определение способов
	и требованиями по­требителей	и режимов складирования и хранения. Управление движением внешних (товарных) и вну-тренних (материальных) потоков средств произ­водства

Все целенаправленные действия в рамках каждой из рассмотрен­ных функций и подфункций маркетинга осуществляются с целью подготовки и выработки предложений для решения задач в сфере мар­кетинга и обеспечения на основе принятых решений эффективной деятельности организации.

В зависимости от спроса, структуры маркетинговой концеп­ции и территорий охвата выделяют следующие виды маркетинга (рис. 3.2).

В зависимости от характера спроса различают следующие виды маркетинга:

конверсионный — осуществляют при отрицательном спросе на рынке, когда значительной части потребителей не нравится товар. Задача маркетинга этого вида — изменить отрицательное отношение к товару на положительное путем изменения товара, цены, продвижения;

стимулирующий — используют при отсутствующем спросе. Задача данного вида — проведение мероприятий по развитию интереса к конкретному предложению;

развивающий — применяют в условиях скрытого спроса. Задачей маркетинга этого типа является оценка размера потенциального рынка и разработка для него продуктов, чтобы превратить потенциальный спрос в реальный;

ремаркетинг применяют при падающем спросе. Его задача — вос­становить спрос с помощью проникновения на новые рынки, измене­ния характеристик продуктов;

поддерживающий маркетинг используют при полноценном спросе для его поддержания на определенном уровне;

синхромаркетинг применяют при сезонных и других колебаниях спроса для их сглаживания с помощью изменения цен, освоения но­вых сегментов и стимулирующих мероприятий;

демаркетинг применяется при чрезмерном спросе. Его задача — снизить спрос с помощью высоких цен, прекращения рекламирова­ния продуктов и др.;

противодействующий — применяют при нерациональном или ирра­циональном спросе для ликвидации или снижения спроса на вредные товары и услуги;

креативный — создает спрос, если он в данный момент времени от­сутствует.

Наряду с рассмотренной классификацией используют и другие виды маркетинга. Применение определенного вида маркетинга по­зволяет осуществлять гибкую маркетинговую деятельность, базиру­ющуюся на высокой ответственности перед потребителями и обще­ством.

Вопросы для самостоятельной работы

1. Какие функции маркетинга осуществляются на российских предприятиях?

2. Какие основные виды маркетинга наиболее широко применя­ются на современном этапе?

3. Какие функции маркетинга являются, на ваш взгляд, основны­ми, какие наиболее сложными?

Задания к семинару по теме 3

1. Популярные профессии в области маркетинга.

2. Исследование рынка как функция маркетинга.