Вопрос 2 Виды цен

В зависимости от принятого признака цены различаются по видам. Рассмотрим некоторые из них.

1. По характеру обслуживаемого оборота

Оптовые цены — по которым предприятия-производители и оптово-сбытовые организации реализуют продукцию другим предприяти­ям и сбытовым организациям обычно крупными партиями. К числу оптовых относят закупочные цены, по которым сельскохозяйственные производители реализуют свою продукцию для последующей перера­ботки. Биржевая цена также считается оптовой.

Розничные цены — по которым розничные продавцы продают про­дукцию индивидуальному или мелкооптовому потребителю.

2. По степени государственного воздействия, регулирования, конкуренции на рынке

Свободные цены (рыночные) — устанавливаемые производителями на основе спроса и предложения, с учетом рыночной конъюнктуры; не подвергаемые контролю. К свободным ценам относят цену спро­са, предложения, производства. Цена спроса (покупателя) — это мак­симальная цена, по которой покупатель готов купить товар, валюту, ценную бумагу. Цена предложения (продавца) — это минимальная цена, по которой продавец готов продать товар, валюту, ценную бумагу. Цена производства — это цена, определяемая на основе издержек производ­ства с добавлением средней прибыли на весь авансированный капитал.

Регулируемые цены — находящиеся под контролем соответствую­щих органов управления: президента РФ, правительства, федеральных органов исполнительной власти, органов местного самоуправления и т.д. Регулируемые цены могут быть гарантированные, рекомендуе­мые, лимитные, залоговые, пороговые (защитные). К числу регули­руемых цен относят:

предельные цены — выше которых предприятия не могут устанавли­вать цену на свою продукцию. Уровень такой цены ниже уровня рав­новесной рыночной цены;

фиксированные цены — устанавливаемые на определенном уровне, изменение которых возможно только по решению органа или субъекта рынка, установившего их. Часто устанавливается группой производи­телей путем сговора, образования картеля.

По способу установления, фиксации

Твердые цены — зафиксированные в контракте в момент его заключения и не подлежащие изменению на протяжении всего срока действия договора. В договоре обозначают, что «цена твердая, изменению не подлежит». Твердые цены применяют в сделках с немедленной по­ставкой и поставкой в течение короткого или длительного срока.

Подвижные цены — зафиксированные в контракте, но которые мо­гут меняться при определенных условиях, что должно быть отражено и договоре. При установлении подвижной цены в договоре указывает­ся источник информации, по которому можно судить об изменении цены. Подвижные цены обычно устанавливают на промышленные, сырьевые, продовольственные, поставляемые по долгосрочным дого­ворам товары.

Скользящие цены — исчисляемые в момент исполнения договора путем пересмотра первоначальной договорной цены с учетом изме­нений в издержках производства за период времени, необходимый для изготовления продукции (инфляция, изменение цен на ресурсы). Скользящие цены обычно устанавливают на товары с длительным сроком изготовления (промышленное оборудование, суда). В догово­ре может быть предусмотрено, что скольжение будет распространять­ся не на всю сумму издержек производства, а лишь на определенные элементы (на металл при постройке судна). Иногда применяют сме­шанный способ фиксации цены: часть цены фиксируется в договоре, а часть является скользящей.

По способу получения информации об уровне цены

Публикуемые цены — опубликованные в специальных источниках информации. К ним относят справочные цены, опубликованные в пе­чатных изданиях (экономических газетах и журналах, бюллетенях, ка­талогах). Справочные цены могут быть номинальными, применяемыми в качестве базы при заключении сделок. Начисление скидок, надба­вок производится с номинальной цены. Номинальную цену называют базовой или базисной, так как она применяется в качестве исходной базы при установлении цены на аналогичные товары. Эти цены часто завышены по сравнению с ценами реальных сделок (размер скидок со справочных цен в процессе переговоров достигает 15—30 и до 50%). Также к публикуемым относят прейскурантные цены — это вид спра­вочных цен, публикуемый в прейскурантах предприятий-продавцов.

Расчетные цены применяются в договорах обычно на нестандарт­ное оборудование, производимое по индивидуальным заказам. Цена рассчитывается поставщиком для каждого конкретного заказа с уче­том технических и коммерческих условий данного заказа.

В зависимости от вида рынка

Цены товарных аукционов — цены товаров, проданных на аукционе. Аукцион — это торги, специализирующиеся на сбыте определенных товаров. Аукционная цена может во много раз превышать рыночную, поскольку отражает уникальные и редкие свойства товаров (лотов) и зависит от мастерства ведущего аукцион. На аукционах продают про­дукцию лесного, сельского хозяйства, рыболовства, пушно-меховые изделия, предметы старины, чай, драгоценные камни и т.д.

Биржевые котировки — это цены специально организованного и постоянно действующего рынка массовых, однородных взаимоза­меняемых товаров (хлопок, шелк, шерсть, фанера и т.д.). Биржевые котировки являются ценами реальных контрактов, они служат ориен­тиром для установления цен на товары, реализуемые по обычным до­говорам.

Уровни цен аукционов и биржевые котировки публикуются в спе­циальных бюллетенях, выпускаемых биржевыми и аукционными ко­митетами в ежемесячных и ежегодных изданиях международных эко­номических организаций (ООН, МВФ и др.).

Цены торгов (тендерные) являются результатом конкурентных торгов, в которых нуждается государственный сектор. Тендерная цена является, как правило, наименьшей из всех предложенных. Конкурентные торги проводятся для создания конкуренции в поставке товаров и услуг и снижения затрат государственных учреждений, местных ор­ганов власти.

С учетом фактора времени

Постоянные цены — срок действия которых заранее не определен. Сезонные цены — срок действия которых определен периодом вре­мени.

Ступенчатые цены — последовательно снижающиеся цены в зара­нее определенные моменты времени по определенной шкале.

К внутренним ценам относят трансфертные цены — цены реали­зации продукции между подразделениями предприятия или разных предприятий, но входящих в одну ассоциацию. Являются разновидно­стью оптовой цены. Цель трансфертного ценообразования — влияние на показатели работы каждого подразделения. Данные о трансферт­ных ценах являются коммерческой тайной предприятия. Трансферт­ная цена может устанавливаться на готовые изделия, полуфабрикаты, сырье, услуги, работы, в том числе и управленческие.

По условиям поставки и продажи

Цены-нетто — «чистые» цены товаров на месте купли-продажи.

Цены-брутто (фактурные, или валовые) — определяемые с учетом условий купли-продажи (налоги, скидки, страхование, франкиро­вана). Дифференциация цен в зависимости от того, кто (продавец или покупатель) берет на себя транспортные расходы, проводится по виду Франко. Франко показывает, до какого пункта на пути про­движения товара поставщик возмещает транспортные расходы. На­пример, франко-склад продавца означает, что все транспортные за­траты оплачивает покупатель; франко-склад покупателя — что все транспортные затраты оплачивает продавец. Порядок обязанностей продавцов и покупателей по распределению между ними транс­портных и других сопутствующих расходов изложен в документе ИНКОТЕРМС2010г.

Мировые цены — это цены, по которым проводятся крупные экс­портные и импортные операции. Мировыми считаются цены, если со­блюдаются следующие условия:

1) крупные экспортные или импортные сделки, совершаемые на ведущих по данному товару рынках;

2) сделки, совершаемые на регулярной основе;

3) сделки, предусматривающие платежи в свободно конвертируе­мой валюте.

Например, мировыми являются цены на пшеницу Канады, на нефть — стран — членов ОПЕК, на пиломатериалы — Швеции, на пушнину — Лондонского и Санкт-Петербургского аукционов. Мировые цены готовых изделий определяются уровнем цен ведущих в мире производителей, специализирующихся на изготовлении про­дукции данного вида.

Демпинговые цены — это цены товаров на экспорт, которые зна­чительно ниже цены внутреннего рынка. Демпинговая цена может являться краткосрочной реакцией на спад в стране или стратегией проникновения на зарубежный рынок. Демпинговая цена запрещена международными торговыми договорами.

Несмотря на множество цен, действующих на рынке, они между собой взаимосвязаны. Изменения одних цен влекут за собой измене­ния в уровне других цен. Это объясняется тем, что в процессе фор­мирования затрат предприятий много общего и все субъекты рынка взаимосвязаны.

Вопросы для самостоятельной работы

1. Какие цены называют свободными?

2. В чем отличие розничной цены от оптовой?

3. Какие виды договорных цен существуют?

4. Чем отличается цена покупателя от цены продавца?

Задания к семинару по теме 14

1. Связь цены с жизненным циклом продукции.

2. Определение максимальной и минимальной цены на продукт.

3. Договор и цена продукта.