7.2 Основні способи просування товарів і послуг в Internet

Фірмі доцільно мати власний корпоративний Web-сайт з брендовим ім'ям, унікальним дизайном, докладним і привабливим поданням фірми та її пропозицій, можливо, і у вигляді Internet-крамниці. Важливо після створення сайту змусити працювати на компанію його вміст, тобто зробити сайт відомим.

До основних способів Internet-маркетингу, з допомогою яких можна вирішувати це завдання, належать:

• розміщення (індексування) сайту у відомих пошукових системах, каталогах і рейтингах;

• реклама на тематичних сайтах і тих, які найчастіше відвідуються;

• контекстна реклама;

• участь в банерообмінних мережах;

• обмін між серверами кнопками, банерами, посиланнями.

Однак корпоративний Web-сайт не завжди окуповується. Проблема посилюється відсутністю фахівців з Internet-маркетингу. Фірмам, які мають власний Web-сайт, і тим, які мають тільки вихід в Internet, можна і потрібно розташовувати інформацію про себе і пропозиції в он-лайнових каталогах, на електронних дошках оголошень, у прайсах і базах даних, на сайтах, які висвітлюють тематичні новини, у форумах, а також надавати інформацію зацікавленим виданням і проектам. Більш того, Internet можна активно використовувати для просування пропозицій компанії та її імені, маючи навіть тільки E-mail. Тут використовуються такі засоби:

• пряме поштове розсилання (direct-mail) - розсилання рекламних листів за певним колом електронних адрес потенційних споживачів, яка не переходить до форми спаму;

• телеконференції.

Спам - масове розсилання реклами; небажане рекламне повідомлення, мережеве «сміття», яке розсилається електронною поштою в особисті поштові скриньки або телеконференції.

Користувачам E-mail відкриваються можливості отримання інформації, наприклад, через передплату на списки розсилання, новини серверів.

Отже, щоб використання маркетингових і рекламних можливостей Internet було ефективним, необхідно залучати відповідних консультантів з Internet-маркетингу і реклами в мережі з консалтингових фірм, фірм-провайдерів і студій дизайну.

7.3 Реклама в Internet

Internet-реклама - поєднання традиційної іміджевої реклами з поширенням інформації і продажів через глобальну мережу Internet.і

Реклама в Internet розвивається швидкими темпами, має багато переваг порівняно з традиційною, оскільки витрати на виробництво мережевих газет і журналів у декілька разів нижчі, ніж друкованих ЗМІ, не кажучи; вже про телебачення і радіомовлення. Internet легко-перетинає кордони. Якщо вдало розташувати свій сайт і інформацію про нього, то про компанію та її товари чи послуги дізнаються в усьому світі. Найефективнішою є реклама в спеціалізованих виданнях. Сайти - теж спеціалізовані видання: вони присвячені певній тематиці, і користувачі, як правило, заходять на сайти відповідно до своїх інтересів. Там і чекає їх реклама.

Найпоширеніші рекламні модулі в Internet - банери.

Банер - рекламний модуль (носій) на сайті, як правило, у вигляді анімованого файлу.

Клацнувши на них «мишею», можна потрапити на сайт компанії рекламодавця. Крім графічних банерів, існують HTML-банери, текстові блоки та ін.

Розцінки на рекламу пов'язані переважно з розмірами аудиторії. В друкованих ЗМІ це вимірюється тиражем, на телебаченні і радіо - передбачуваною кількістю глядачів і слухачів. У мережевих виданнях плата за рекламу залежить від кількості хітів.

Хіти на сайтах - кількість людино-відвідувань сайтів; завантаження будь-якого елемента Web-сайту (html-документа, графіч­ного файла, вт.ч.й банера) користувачем.

Існує обмін банерами, який діє за принципом «Ми рекламуємо вас, ви - нас».

Internet відіграє особливу роль у політичній рекламі та антирекламі. В Україні його не вважають засобом масової інформації, і на нього не поширюються закони про ЗМІ. Тут оприлюднюються підслухані розмови, тексти приватних повідомлень, проходить велика кількість анонімних компроматів.

Як соціальне явище, Internet - глобальний засіб комунікацій, який забезпечує обмін текстовою, графічною, аудіо- і відеоінформацією, і доступ до он-лайнових служб без територіальних і національних кордонів. Це ефективний інструмент досліджень, впливу на аудиторію. Технологічні можливості Internet зумовлюють швидкий розвиток світового інформаційного співтовариства. А з його розвитком змінюються і підходи до управління бізнесом і маркетингом як однієї зі складових бізнесу.