Программный комплекс Marketing Analytic

На стратегическом уровне Marketing Analytic помогает решить следующие

ключевые задачи:

• сегментация базовых рынков,

• анализ текущего положения компании на рынке (привлекательность сегментов для компании, конкурентоспособность компании на сегментах, доходность и прибыльность сегментов),

• оценка будущего положения компании при различных стратегиях развития.

На тактическом уровне Marketing Analytic оказывает информационно-аналитическую поддержку при решении следующих задач:

• планирование комплекса маркетинга:

формирование ассортимента,

ценообразование,

подготовка программы мероприятий по продвижению,

планирование работы сбытовой сети,

• анализ результативности и эффективности мероприятий комплекса маркетинга,

• среднесрочное прогнозирование объема продаж

На оперативном уровне Marketing Analytic используется для решения следующих задач:

• автоматизация работы персонала продаж (управление контактами с клиентами, подготовка стандартных документов и другие рутинные операции),

• планирование и контроль текущей работы персонала продаж и партнеров по сбыту;

• планирование мероприятий по продвижению и контроль их выполнения;

• оперативное планирование объема продаж и закупок (для торговых компаний).

Программный комплекс «касатка»

Цели и стратегии маркетинга

• Постановка целей маркетинга;

• Классификация целей;

• Выбор стратегий для достижения поставленных целей.

Годовой план маркетинга

• Сущность планирования в маркетинге;

• Содержание и правила составления маркетинг-плана.

Анализ товарной номенклатуры предприятия

• Изучение широты товарной номенклатуры предприятия;

• Изучение насыщенности товарного ассортимента.

Рынки сбыта

• Предварительное изучение рынка;

• Выбор критериев, метода и осуществление сегментации рынка;

• Изучение привлекательности рынка;

• Анализ конкурентоспособности предприятия на рынке;

• Сравнительный анализ и выбор лучших модулей (продукт - географический рынок -сегмент).

Работа с выбранными модулями (продукт - географический рынок - сегмент)

• Постановка целей и выбор стратегий для их достижения;

• Формирование портфеля модулей;

• Анализ привлекательности каждого сегмента;

• Изучение особенностей спроса в конкретном сегменте;

• Анализ конкуренции на каждом сегменте.

Выбор стратегии развития

• Постановка целей маркетинга для конкретного модуля;

• Выработка стратегии развития для данного модуля.

Товарная стратегия

• Классификация и определение потребительских свойств товара.

• Стратегические решения, касающиеся товарной политики;

• Маркетинговые стратегии на различных этапах жизненного цикла товаров;

• Разработка новых товаров.

Сбытовая стратегия

• Цели стратегии;

• Формирование эффективных каналов сбыта в оптовой торговле;

• Обеспечение товародвижения по каналам сбыта в оптовой торговле;

• Маркетинговые решения в розничной торговле.

Стратегия продвижения

• Сущность процесса;

• Формирование целей продвижения;

• Рекламная деятельность, политика работы с рекламными агентствами;

• Личные продажи как элемент комплекса продвижения;

• Стимулирование и пропаганда;

• Разработка комплексного бюджета продвижения;

• Внутрифирменная реклама;

• Учет потока обратной связи.

Ценовая стратегия

• Изучение ценообразующих факторов внешней среды;

• Изучение ценообразующих факторов внутренней среды (издержки);

• Постановка целей и выбор метода ценообразования;

• Расчет цены;

• Выбор ценовой стратегии;

• Корректировка цены исходя из стратегий комплекса маркетинга;

• Определение предварительной цены;

• Учет возможных реакций потребителей и конкурентов;

• Установление окончательной цены на товар.

Аудит и контроль маркетинга

• Определение и анализ стадии жизненного цикла товара;

• Изучение сезонных колебаний сбыта;

• Определение стадии состояния целевой аудитории;

• Анализ конкурентоспособности и потенциала.

Рынки снабжения

• Политика, процедуры и правила снабжения;

• Номенклатура позиций снабжения;

• Сегментация рынков снабжения, анализ их привлекательности;

• Работа с реальными поставщиками.

Производство

• Анализ требований потребителей;

• Сравнение характеристик и свойств продукта с требованиями потребителей;

• SWOT-анализ; Стратегические решения.